多种渠道选择融资 委托中介代理六大步骤

　　尽管作为一个新兴的行业，融资代理存在着诸多的问题，尽管这一途径比直接向银行融资成本高，但这也是解决中小企业资金燃眉之急的一条有用通道。

　　不能单凭朋友推介

　　11月初，中国华尔帝投融资网在不到三天的时间里，就有40多家企业挂出融资信息， 资金总需求近20亿元人民币。

　　显然，虽然金融中介尚不规范，行业整体发展都不充分，但中小企业的融资难题不可能等到规范后再来解决。在当前的情况下，该如何选择融资代理公司呢？

　　目前由于该行业没有龙头企业，也缺乏相应的品牌推广，需要融资的中小企业主要是依靠熟人的介绍，充满了不确定性。

　　重庆市农业银行的孟先生认为，不能单凭朋友的简单推介，因为感情一旦受到利益的左右，往往不一定可靠。

　　选择融资代理公司必须进行比较严谨的考察，不但要看是否有合法的营业手续、良好的历史记录和成功案例，还要看这个公司的相关负责人是否有在银行工作的背景，因为一般长期从事银行信贷工作的人更熟悉银行贷款申请的相关程序，也可能和银行信贷负责人保持相对良好的人际关系。

　　作为融资代理公司，不但要能提供银行融资的渠道，而且还要提供其他的融资方案，因为银行融资相对比较狭窄，而且融资的周期也比较长。

　　只有全面了解你所委托的融资代理公司，企业才能根据自己的融资需求和资金成本的承受能力做出理性的选择。

　　代理融资六步骤

　　委托金融中介代理融资一般来说有以下步骤。

　　一是，企业明确自己需要融资的数额及资金成本的承受区间，准备企业的基本资料和融资项目资料。资料要求规范化、电子化，同时必须明确融资的目的、金额、融资期限，融资风险控制手段等。

　　二是，选择一家有一定知名度、管理规范，运作能力较强而诚信的金融中介服务公司作为企业融资顾问和代理商。双方进行商务谈判，将自己的融资要求与融资代理公司进行沟通，达成共识，明确权利和义务，明确代理关系。

　　三是，融资咨询代理公司实地考察企业的资产经营情况和企业现状，根据现状，代理公司为企业确定融资方案、步骤。明确融资程序及按照银行要求收集相应的融资资料，确定大致的融资时间表。

　　四是，由代理公司负责撰写贷款申请报告和融资申请报告，按照银行或者投资者的要求，准备全部申请贷款的资料。随后，中介代理机构选择合适的银行或其他投资者，在三到五个工作日内将这些资料送达银行或投资者手中，让其了解企业的融资需求和企业基本经营情况。

　　五是，向银行或直接投资人说明企业和项目的优势和劣势，提示银行该项目存在的风险点，提请银行关注。同时邀请银行或投资人到实地考察让双方直接沟通，了解企业和项目的详情。

　　六是，催促银行或投资人内部对贷款或投资进行项目评审，确定贷款或投资并将评审结果通报企业。如果评审通过双方签订融资合同，完成融资。如未通过，在融资代理服务期内，融资代理机构为企业寻找新的融资渠道。

　　目前，企业融资代理的前期融资咨询费用为5000-10000元，后期融资成功后，一般根据融资数额多少收取融资代理费3%-5%。

　　银贷难度最大

　　实际上，目前重庆中小企业融资存在着一定的误区，大多数企业说到融资一般都只想到银行贷款，而这是目前审查最严格，融资难度最大的融资渠道。

　　一银行界人士指出，目前中国的金融体制在强调风险控制的前提下，管理权上收，实行总行直接管理。特别是最近这一贷款审批逐步加强的趋势非常明显。重庆有个别分行的贷款审批权只保存了200万元以下或各大额贷款的初审权。这意味着最熟悉重庆本土企业运作及生产经营状况的当地银行负责人没有了贷款决策权。特别是一些新成立的股份制

商业银行，自重庆分行成立到现在，每一笔贷款都必须要上报总行。

　　这种垂直管理模式下，所有贷款的入门条件都是按照全国统一的标准来制订，没有考虑到地区差异，这使得相当大一部分中小企业达不到银行贷款的基本条件。

　　因此，多渠道选择融资，是目前可行的融资技巧。融资代理公司一般会根据融资的需求为企业寻找第二、三条融资渠道。其中最常见的一是民间资本；二是海外投行资本。从民间资本拆借，特点是融资成本相对较高，优点是相对银行贷款和海外投行融资比较方便快捷。而海外投行一般对项目的前景要求较高，而且多采用股权融资的方式。