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本报昨天关于深圳珠宝业的报道引起深圳市人大代表、雅诺信集团总裁卢礼杭的关注
深圳珠宝业需要大力务“虚”
“深圳珠宝业20多年的历史，走的是一条‘实’的路子：实实在在的来料加工，赚一点踏踏实实的辛苦钱，就连抢市场，也是老老实实的价格战，方法不算高明。今后，深圳珠
宝业要谋求大发展，必须大力务‘虚’，在品牌价值、文化内涵、设计创新、经营管理等方面下功夫，全面提升深圳珠宝业的含金量。”
本报《深圳望》版昨天刊登的有关珠宝业的报道，引起了深圳市人大代表、罗湖区政协委员、中国珠宝玉石协会常务理事、深圳雅诺信集团总裁卢礼杭的关注。在珠宝行业摸爬滚打了18年的总裁卢礼杭向记者畅谈了对深圳珠宝业未来发展的战略思路。
从贴牌走向国际合作
“深圳珠宝业在全国独一无二的位置毋庸置疑，却没有一个深入人心广为消费者接受的品牌。”
卢礼杭一出手就开始点穴，而品牌问题无疑是深圳珠宝业升级发展的生死要穴。
不可否认，深圳珠宝业已经认识到这一问题，并着手解决。去年全国珠宝业评出九大知名品牌，深圳占有四席，但这些品牌，与“周大福”、“周生生”、“宝隆祥”这些老字号相比，相距遥远。
卢礼杭说，现在深圳珠宝行业，几乎是一家企业一个品牌，但真正属于上品的却不多，并不是这些企业加工技术不过关，其实有不少企业都在给国际知名品牌做贴牌生产，同样一家企业加工的同样一件珠宝首饰，你的只能卖几块钱，人家可能卖几百上千元，品牌的价值就体现在这里。
对于品牌建设，卢礼杭提出另一个战略思路，就是要加强与国际知名品牌的合作。他认为，如果单靠自己摸索，需要的时间比较长，必须以开放的心态，加强与外资强手的合作，从中学习人家的技术、人家的经营品牌的经验、人家的设计理念，只有这样，才能利于深圳品牌的发展。
文化内涵是珠宝的灵魂
黄金可以保值，但黄金首饰就不仅是保值，还是消费。消费什么呢？消费的是寓于黄金首饰之上的艺术文化。
卢礼杭说，文化内涵是珠宝的灵魂，黄金还是那个黄金，翡翠还是那个翡翠，但不同的设计师制作出来的产品，从价格到销路却大不相同，其中的奥妙就在于一个关键词：设计能力。
深圳珠宝业原来主要做的是替别人加工，没有自己的设计。后来企业越来越多，慢慢也有了品牌意识，认识到设计的重要性，但由于缺少高水平的设计人才，大家千人一面，产品设计雷同，全行业缺乏具自主知识产权直面国际市场的高质量的产品，即使有什么好的款式面世，大家也是一窝蜂地模仿，缺少自主创造能力。深圳珠宝业要想树立自己强大的品牌，最先要过的一关就是设计关。
为深圳珠宝打出深圳旗号
卢礼杭认为，深圳珠宝业的发展需要政府、协会和企业三方协力合作，对此，他有三点建议：
一是政府出面建立一个珠宝学校，为深圳珠宝业培育必需的人才。
二是设立黄金和钻石交易所的分支机构。目前我国黄金交易所和钻石交易所均设在上海，而深圳全行业黄金加工量约占上海黄金交易所全年成交量的90％，钻石用量占上海钻石交易所全年成交量的80％~90％，由于这些原材料的采购必须通过交易所才能完成，给深圳珠宝企业带来很大不便。
三是加强企业的联合。比如，现在深圳珠宝企业参加国际大展，大多是单独行动，没有声势，不像香港，一个会展上，可能就有香港展区，而深圳企业可能寄居在人家的展区，没有声音。如果深圳企业抱团，组织深圳团，打的是深圳旗号，那么，声势会大得多，也会给所有的企业带来好处。
卢礼杭，生于1969年，1987年进入珠宝行业，1999年创办了集珠宝加工、批发、零售、研发、设计、旅游于一体的雅诺信集团公司，其旗下的水贝国际珠宝交易中心，作为国内最大的专业珠宝交易平台，因其汇集了300多家企业的商铺，为专业买家和终端消费者提供“一站式”采购服务而声名卓著。
作者:深圳商报记者江风扬卢博林
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