大连重工·起重集团紧紧抓住企业搬迁重组、发展壮大的历史机遇,借助公司自身机、电、液一体化及安装调试的技术优势,积极开拓市场,做强做大做优工程成套业务,由传统的连铸、冶炼成套工程迅速向冷热连轧、风力发电、盾构机以及环保等成套领域延伸发展。2002年至今,合同营销额由5000万元激增至27亿元,一举跃居国内重机行业成套工程总承包的排头兵。同时也是目前全国重工行业唯一拥有工程总承包资质的企业。大连重工·起重集团成套能力的迅速提升主要靠的是拼搏进取的精神以及创新实干的作风和科学严格的管理。
体现在具体工作上就是:抓住历史机遇“抢”市场,发挥技术优势占领市场,创新营销方式扩大市场,强化内部管理提高运行质量稳定市场。为了适应市场的变化和企业的快速发展,大连重工·起重集团在2002年建立了成套公司,同时加大各类人才的引进力度、有针对性地对成套公司内部营销机制进行改组,按产品、专业整合了项目经理部和营销队伍,签订了目标责任制,实行了责、权、利与经济利益挂钩的更有效的激励机制,极大地调动了员工的积极性。为企业成套能力的进一步发展奠定了良好的基础。
工程成套所涉及的领域以大项目居多,由于能够较好地把握宏观经济走向,制定切合实际的营销策略,大连重工·起重集团在工程成套上每次都出手不凡。企业紧紧抓住钢铁行业新一轮发展的机遇,加大开拓大型成套设备市场力度,先后与莱钢签订了1500热连轧机总承包工程,与唐钢签订了1700热连轧机总承包工程,与通钢签订了1200冷连轧机总承包工程,与唐山宝业集团签订了1500和950热连轧机总承包工程,与攀钢签订了国内首台25.MVA钛渣炉总承包工程,与鄂尔多斯电冶集团签订了国内规模最大的4X25.5MVA锰硅电炉总承包工程,实现了冷热连轧机和板坯连铸机系列化总承包,确定和巩固了连铸机械总承包在国内的霸主地位。根据宏观经济发展趋势,大连重工·起重集团又把触角延伸到风电、掘进机、环保、海洋工程和大型核环吊等新技术新产品工程成套领域,与山东砣矶岛签订了12兆瓦风力发电总承包项目,与美国和德国厂商签订的三台盾构机制造项目已经顺利交工,与日本荏原公司合作的垃圾处理项目正在建设之中。这些项目不仅为企业的技术提升和长远发展提供了强有力的支持,同时也标志着大连重工·起重集团在国际化经营、产业结构调整及重大装备国产化方面取得了新的重大突破。
|