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本报记者 叶红菱“9+2”地区中，特别是一些二线城市，超市这块的商机还是很大的，盈利前景也很好。可以肯定一点，政府对企业的投资是非常支持的，无论走到哪里，当地政府都给予我们非常大的帮助。以前是自己来的，但现在是政府鼓励来的，政府的视野和高度把企业零零散散的想法与资源进行整合，令新一佳开拓市场的思路清晰，目标明确。有一点很重要，那就是衷心地希望在构建统一大市场这一个大的历史前提下，各省能够给予大型流通企业大力支持。新一佳在全国各地的发展必将会更加快速有效，按照公司的发展，2005年
，我们将新开分店38家。对于泛珠之间的合作，中共中央政治局委员、广东省委书记张德江说过一句很精辟的话：泛珠三角区域的合作，遵循政府引导、市场运作、企业为主，全面互动的原则，政府只能搞“集体婚礼”，绝不能搞“包办婚姻”。光阴如箭，不知不觉间泛珠合作已走过360个日夜。一年来，借着泛珠合作框架协议的东风，“9+2”地区的企业们跋山涉水不远千里进行“自由恋爱”，而粤商在推动“9+2”地区合作中更是一马当先。一年来，粤商在“9+2”合作中有些已进入收获期，有些则还在“热恋”中。在泛珠一周年之际，本报记者请来广东流通业龙头企业新一佳总裁助理向彤，分享新一佳开拓泛珠市场的快乐与经验。大好商机
“9+2”处处有商机二线城市前景更好
记者：在去年广东省经贸委组织的赴“9+2”地区推动合作的考察团中，新一佳几乎每一次都是总裁亲自随团，显然新一佳对泛珠市场非常重视。是什么原因让“9+2”如此吸引新一佳？向彤：我们是做超市生意的。近年来，新一佳的生意一直做得不错，一直在寻找更多向外地扩张的恰当时机。自广东省委省政府提出“泛珠三角合作”概念后，商家特有的敏感告诉我们：这是一个不容错过的大好商机。因为，泛珠“9+2”囊括了珠江流域的9个重要省份和香港、澳门地区，这些地区对中国经济的发展具有重要的地理意义和长远经济意义。综观中国经济的现状，我们认为，这些省份都有商机，都是值得开发和拓展的。因此，我们积极地响应省委省政府号召，立即安排相关人员到“9+2”地区进行实地考察，并对考察结果进行了详细深入的分析。根据我们的考察，“9+2”地区中，特别是一些二线城市，超市这块的商机还是很大的，盈利前景也很好。随后，我们即在泛珠地区开展了广泛而深入的合作。记者：现在泛珠三角的投资环境是否有了很大的改善，政府招商引资是否比以前热情，新一佳在省外投资多久了？向彤：首先可以肯定一点，政府对企业的投资是非常支持的，无论走到哪里，当地政府都给予我们非常大的帮助，使我们在当地的投资获得了较大的成绩。自2000年4月30日新一佳在徐州开出第一家省外分店以来，已经在全国13个省市地区开设了分店63家，形成了全国性的连锁经营网络。记者：这样算来，其实在广东省委、省政府提出泛珠三角战略构想前后，新一佳已自觉进入一些“9+2”地区，比如湖南。那么广东省委、省政府启动泛珠三角战略对新一佳有何意义？向彤：意义非常重大。以前是自己来的，但现在是政府鼓励来的，政府的视野和高度把企业零零散散的想法与资源进行整合，令新一佳开拓市场的思路清晰，目标明确。并且因为政府间的推动，企业在当地的地位也大大提高了。
政府支持
以前是自己来的现在政府鼓励来
记者：推进泛珠三角区域合作的核心内容是要构建一个统一的大市场。一年过去了，新一佳对开拓泛珠市场是否达到了自己的预期目标？向彤：正如你所说，推进泛珠合作的核心是构建统一的大市场。通过一年的不断发展，我们觉得，泛珠地区的确具有很大的潜力的，同时，也是很值得我们期待的，当然，在过去的一年时间里，我们从多个方面去开展我们的工作，并取得了预期的效果，但，有一点很重要，那就是衷心地希望在构建统一大市场这一个大的历史前提下，各省能够给予大型流通企业大力支持，使流通企业更快地融入当地经济体系之中，为当地经济的发展贡献更大的力量。
成绩裴然
统一市场值得挖潜龙头企业四处进兵
记者：能否透露在泛珠合作一年来，新一佳总共在外省投下了多少真金实银开设超市？新一佳：结合整体发展战略和企业实际，目前，新的区域里，我们已经进入了江西、广西、福建、贵州等地市场，在江西地区，我们已经在南昌、新余、萍乡、宜春等地确定了相关项目，计划在2005年内开出3—5家门店，在江西地区形成产业化、规模化的经营优势。而在湖南、四川等地区则加快了对二级城市和地级市的拓展步伐。但至于投入多少资金，因为涉及到商业秘密，这个数字目前我们暂时不方便透露。记者：一年过去，新一佳在收割过去一年的收获成果时，是否对开拓泛珠市场有一些感受或者经验？新一佳：谈到一年来在开拓泛珠市场中的收获，我们认为主要有以下三点：第一，在较成熟的广东、湖南地区继续发展，加强连锁经营的规划，开出十余家大卖场；第二，经过慎重地考虑，成功地进入江西地区，已签约项目6个，有3个项目计划于2005年底开始进行；第三，在泛珠合作的其它省份，如福建、海南等地已经开始或计划进入，预计最迟2005年底将有相关项目进入下一步工作计划中。
再创辉煌
适当调整纠偏差理性消费创商机
记者：在与泛珠三角区域几个省份的合作当中，哪些地方对新一佳来说如鱼得水，哪些地方新一佳的进驻尚存阻力或发展不是太顺利？此外，据说新一佳某些地方的发展受到一些挫折，这是否与当地提供的服务和投资环境有关，抑或是新一佳自己的投资战略存在偏差？新一佳：在此我想首先纠正你的一些说法，新一佳的整体状况非常良好，我们一直保持着持续稳健的发展。至于所遇到的一些小挫折，与当地政府所提供的服务和投资环境没有很大的关系，最主要的我们自己进行内部调整，是经营转换的需要，也是自己投资业务的尝试，比如加盟店这一形式，经过一段时间的尝试之后，我们发现这种形式与公司的结合并不理想，所以，我们及时有效地调整了相关策略。记者：在泛珠合作签订一年来，新一佳在“9+2”地区做生意，感觉到最大的变化是什么，这种变化对企业是否带来好处？新一佳：在过去一年多的经营中，我们感觉各个方面都在变化，最主要的有以下三点：第一，投资环境日益改善，政府的办事效率在不断提高；第二，各地对第三产业尤其是商场、超市的支持在加大；第三，理性消费成为新的消费趋向。我们认为，这些变化为企业的发展带来更多的商机。（栩／编制）（来源：金羊网）
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