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中国电信即将伸出大手，把多款网络游戏总代理的资格抓到手里。电信巨人“玩票”的背后，发生的是一场注定改变中国互联网生态的变革，新的中国首富和新的《传奇》也许就将在这场变革中诞生。
整合渠道
从2002年在广东试商用至今，互联星空的商业模式始终没有发生过大的改变，并以周交易额过千万而顺利成为中国宽带应用服务第一平台。但进入2005年，互联星空开始发生变化，最明显的标志就是曾经铺天盖地的“互联星空卡”现在已经从市场上消失，取而代之的是一个中国电信进军网络游戏总代理的秘密计划。据记者独家获悉，该计划已获得内部通过，并已初步谈妥了数家游戏厂商。该项目的第一个合作有望于7月下旬公布，北京的一起玩公司（17game.com）最可能成为首家被中国电信总代理的游戏厂商。
虽然中国电信运作此事的互联网与增值业务事业部不愿做任何表态，但记者从多方了解到，该模式名为电信进军网游总代理，实际核心却是通过“互联星空－SP联名卡”改造现有渠道关系。与互联星空原有的“一卡通”卡不同，这种卡将只能用来通过互联星空为该厂商旗下的特定游戏充值。
取消了原有的“一卡通”互联星空卡（实卡）销售，看起来是互联星空后退了一步，实际则不然。站在更高的层面上来看，与之合作的游戏厂商反过来却成了中国电信的分销商。
除了营销方式，中国电信在互联网方面更深刻的变革体现在组织架构方面。要真正理解到上述组织整合与模式调整的意义，就必须追究这种改变为何发生。现在看来，9个月前盛大与互联星空的“分手危机”正是这种改变发生的导火索。与盛大的“分手危机”虽然最终得到化解，但这个事件已经促使中国电信去反思：互联星空若想长期与SP合作，就不应触及对方的既得利益。于是，从该事件之后，电信在各地陆续停止了互联星空卡的发放。
谁能取代盛大
一张制作精美的游戏充值卡成本通常在人民币3角到4角之间，与中国电信新模式合作后，游戏企业将可以节省这些制卡费用，不过双方看重的显然还不是转移的这一点儿成本。他们都在考虑，如何在电信新思路的帮助下，把自己打造成一个新的“传奇”。
“双方合同已经进入法律程序”，北京一起玩公司某内部人士确认。
记者了解到，目前有与电信合作意向的游戏厂商还包括金山、天晴数码等，他们普遍认为电信提供的这种模式值得一试，对于游戏企业来讲，这相当于在拼杀惨烈的传统渠道外另辟蹊径，并且不需要他们额外支付成本。
中国电信的变革对其自身及合作伙伴无疑是双赢的，惟一感到郁闷的应该是那些大渠道商。他们普遍认为，电信推出的渠道新举措并不会对自身经营造成较大的冲击，理由是在网吧等传统互联网分销终端，大渠道商们占有优势，并且这种优势还在扩大。
电信的思路恰与此相反：让渠道商们继续去争食增长有限的传统渠道，而电信则把主要精力放在对家庭用户这个巨大的增量市场的开发上。
在这一点上，陈天桥可能又一次刺激了中国电信的思考。陈天桥说盛大必须进军家庭娱乐，因为“未来可能打败盛大的对手一定来自客厅”。他接下来的话更会让中国电信感到兴奋———他说的是，他“必须要打过去”，“否则‘他们’就会打过来”。
转自《经济观察报》
《江南时报》 (2005年07月17日 第十四版)
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