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进入6月以来，海尔、海信双双与国美联合推出促销活动，厂家的销售额与商家的市场占有率均大幅提升，消费者也同时享受到厂商联合所带来的实惠。
在家电行业中，厂商的战略联盟已经不是新鲜事物，但业内人士指出，国美与海尔的这次战略合作带有浓厚的“排他色彩”，在各种旺季资源都非常紧俏的时期，厂家给予国美的优先保证，无疑说明了家电商家在行业拥有“绝对话语权”的大背景下，一些实力雄厚的
厂家也开始寻找在某些问题上的“主动权”，而国美海尔的这次战略合作模式也将成为未来家电厂商关系的一种新模式。
排他性协议考验厂商神经
在家电行业旺季销售之际，厂商突击签下大的订单甚是寻常。但值得关注的是，此次海尔高调与国美结盟，双方附加了一系列排他性的战略同盟协议。比如海尔方面承诺，在销售旺季出现某一产品品类短缺，或物流配送紧张时将首先保证济南国美系统的供货，同时在残次品、滞销品的退换上予以优先保证。济南国美则承诺将尽量增大在各门店中对海尔产品的推广力度，同时对厂家售后结款问题予以优先保证。
以上诸如供货、结款等方面优先协议果真实施的话，必将引起其他商家的紧张，毕竟，在旺季销售货源紧张，以及售后回款紧的时候，厂家在供货、结款对一方优先，将意味着彻底“得罪”其他合作伙伴。国美电器通过18年的发展，成为了拥有一张强大流通渠道网的知名家电连锁企业，从街边小店到目前拥有近300家大型电器商城，从香港成功开店、上市到进一步向东南亚及海外地区的扩张，都为诸多电器品牌提供了空前施展的舞台，这也是作为国际知名品牌海尔最终能够与国美合作的优势所在。
资源共享实现营销利用最大化
从2004年3月开始，国美参与海尔产品的设计开发，海尔参与国美的卖场促销，推倒企业与企业之间的墙，共同快速满足终端用户的需求。
近年来，中国家电业发展非常迅速，家电渠道的连锁专营模式继续高速发展。两年来，国美一直与厂家紧密合作，在实践中取得了非常良好的经济效益；而在厂家方面，以海尔为例，2003年，海尔各品类商品在国美的销售总计达到15亿元，国美已经成为海尔在国内最大的经销商。国美强大的网络连锁和巨大的销售能力，使海尔更加看重双方的合作。
海尔与国美都本着抓住供应链资源和用户需求满意度这一切入点，通过总部对总部、分部对分部定期的营销沟通会、定制产品看样会，开辟一条增进厂商了解、理解、达成默契的可操作模式，实现全流程对接，其直接体现在国美、海尔的运营毛利增长上。另外，海尔与国美通过联网实现信息互动，海尔可以随时掌握在国美的不动销库存，同时也加快了海尔自身的资金周转速度。海尔与国美连续不断开展联合促销，进行资源的深度共享，实现营销投入的利用最大化。
重建泉城家电新格局
国美集团在全国100多个城市拥有300多家门店，并以238.8亿元的销售额位列中国家电连锁零售业之首。如今更以每天开一家新门店的速度扩张，今年计划在全国新开门店500家。2002年国美入驻济南后并没有直接进入泉城主要商圈，而是先后在省城周边地区布点。不久前国美在解放桥新开一家门店，直逼核心商圈，呈现出咄咄逼人的态势。
年初，济南国美发出“决战2005”、誓夺泉城家电市场40%份额的誓言，经过半年的努力，特别是“五一黄金周”决战的胜利，使得国美以绝对优势获得了泉城家电市场近50%的市场份额，并以其拥有的6家门店成为在济南市区拥有门店数量最多的大型家电连锁零售企业。国美进驻济南家电市场，引发了新商业模式与传统商业格局的“激情碰撞”，促进了经营理念和服务理念的提升，从而使济南家电市场朝着更加有序、规范的方向发展。(张云强赵军)
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