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任笑元
打印巨头惠普，在PC市场尤其是中国PC市场正在取得突飞猛进的增长。日前，国际权威市场研究公司IDC发布的最新数据显示，惠普(HP)个人电脑业务亚太区销量大涨28.8%，市场份额由去年第四季度的10.2%上升至今年第一季度的11.6%，由第二位晋升至第一位。
中国惠普有限公司高级副总裁、惠普中国区信息产品及商用渠道集团总经理陈汉钱日前在接受记者采访时表示，惠普目前在国内PC市场同样保持了良好的增长势头，“惠普在中国通过渠道完成的业务量在亚太区做到了第一。”他同时透露说，未来惠普PSG的中国策略上，将有四大“重点”。
据了解，针对中国PC市场的情况，惠普已于2003年开始着手实施五年计划，在HP PSG的中国策略上，陈汉钱表示，“首先是降低成本，我们在不断加强投资的效果和力度。”据介绍，惠普的PC市场已逐渐地从一线城市延展到三、四级城市，目前在全国超过200个大、中、小城市内，已经有一定数量的员工为当地的客户提供服务。
陈汉钱表示，包括坚持直销与渠道并重的策略，以及逐步加大广告宣传的力度，都是惠普PC的基本策略，除此之外，惠普还更加加强了PC产品的本土化进程。“HP中国两年前成立了中国研发中心。如今我们已经自主研发并推出了两款台式机，一款笔记本电脑也即将面世。”陈汉钱说，“在中国，我们在成本控制、本土研发等方面都有重点投入，通过这些策略，我们相信我们会做出更好的业绩。”
惠普在国内PC市场的迅猛发展无疑将为国内的PC产业格局带来变化。谈到行业内的竞争态势，陈汉钱表示，“事实上，我们是一个外商品牌，与联想中国相比，我们更有兴趣的是IBM PC部门出售后，留下的市场空当。”
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