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作者：厉林 来源：中国经营报
随着更多的零售商转战二级城市，频繁的超市倒闭事件开始浮出水面。
6月26日，山西太原的平阳路田森超市在没有任何征兆的情况下，挂出了“停业重组”的牌子。这家2001年开张、太原市单体面积最大的超市突然关张，给太原供货商原本紧张的
神经又一次打击。据不完全统计，供货商在田森有待结清的货款有近600万元。
在记者调查的其他二级城市，因为同一商圈布点过密时常爆发恶性竞争，由此带来的倒闭案层出不穷。
田森“重组”凸显倒闭潮
“主要是由于商圈内竞争环境日趋激烈，而银行又实行紧缩政策，刚还给银行一笔上千万的贷款，却没有贷到新的资金。让原本自有资金就缺乏的田森资金周转不灵，所以决定关闭重组。”自称田森超市总经理助理的张先生解释。目前田森面临两个选择：1.和大零售商合作，注入新的资金。2.退出零售业。
田森超市目前在山西共有三家卖场。分别位于太原市、大同和山阴，各为独立法人。“我刚从大同回来，那里的田森运转正常。”田森超市副总张素民致电本报并强调：“我们不是倒闭，而是重组。”
山西代理商联合会市场促进会主任邓刚透露，目前田森银行欠款达几千万元，供货商欠款也未结清。虽然其在大同和山阴的两家店还在维持，但是一旦供货商决定断货，其必然面临断炊。
“自2001年田森超市开张以来，在直径3公里范围内又开了北京华联、美特好、山姆士、沃尔玛、家世界等四五家面积均在5000平方米以上的大卖场。”山西省代理商联合会有关负责人告诉记者，根据太原向南发展的规划，平阳路商圈是太原市竞争最激烈的商圈之一。虽然太原出台了商业网点规划，但是市场发展与规划指导并不挂钩，其中该商圈中的家世界和沃尔玛都是今年3月才刚刚迁入的。
在沃尔玛租用的和信·摩尔商场，开发商给沃尔玛的租金是0.5元／平方米／天，租期为10年。而同一商铺面对内资商户，最高租金是沃尔玛的10倍。即便如此，沃尔玛太原店还是陷入了日渐冷落、水土不服的尴尬。同样的情况还出现在了济南。看似外资强势压境，但这并不是导致田森关闭的直接原因。
“一年之内，太原诞生了20多家5000平方米以上的大卖场。去年以来，花之锦、嘉世源、神州联合、金海马等几家大型超市相继倒闭或重组。大部分倒闭与其周边业态日益密集的商圈竞争密切相关。”邓刚告诉记者，虽然超市、便利店在太原市密集布点，但是由于消费能力所限，很多居民为了追求实惠宁愿舍近求远。价格战成为很多超市保证销售业绩的长期战略：一支高露洁牙膏曾经一度卖到七八毛，成本的压力使很多超市难以为继。
“同业态近距离的恶性竞争显示征兆，有好几家超市已长时间无力结清账款，近半年内太原还会有几家超市倒闭。”邓刚说。
过度竞争是元凶
因过度的竞争导致超市倒闭，在太原并不是个案。据记者调查，哈尔滨先锋路的新一佳超市关闭也与商圈内同业态过度密集有关，沃尔玛、好又多、大福源和新一佳在同一商圈布点，4家超市多则相距1公里，少则500米，实际上就是“近身肉搏”。
因为布点过于密集，打折促销就成为家常便饭，甚至到了疯狂的地步。6月3日，湖北武昌某商圈的三家大型超市同时打出“全场商品对折”的旗号，也创下近几年超市降价记录。在哈尔滨市的学府路一条街上，中央红超市、乐买量贩店、世纪联华超市互相毗邻。一旦一家超市某种商品打出特价促销，另一家就闻风而动。
在南京，易初莲花新店与欧尚新店、麦德龙和苏果江宁文靖平价店相距在两公里左右，家乐福大光路新店与金润发瑞金路店几乎就是一街之隔。清凉门大街相距50米的好又多与苏果为拉客，打过多次大米、鸡蛋价格战。
在价格战的同时许多超市频频倒闭。5月6日，沈阳市龙头连锁企业“绿色阳光”突然关闭了旗下68家连锁超市；辽宁三和百货有限公司倒闭，总经理易才胜说，目前商业圈里有一个共识，行业竞争越来越激烈，开商场赚钱越来越难；1月初济南连锁超市的鼻祖万隆超市关张；哈尔滨先锋路的新一佳超市关闭……
呼唤合理规划遏制倒闭潮
“现在的一些超市倒闭，是有各种原因的。但是，如果目前一些商圈密集布点的状态不改变，过度竞争必将成为未来超市倒闭的最主要原因。”中国连锁经营协会秘书长裴亮指出。
曾有人断言，伴随着零售领域的全面开放，2005年很可能是本土超市的大量被并购甚至倒闭的一年。据统计，近一年半我国已有150多家大型连锁超市倒闭。零售巨头在一线城市圈地饱和后，扑向了二线城市。面对外来的强敌，一些本土企业往日惯用的依托银行贷款和供货商货款，无本开店的投机型发展模式已不再适用。“随着企业抗风险能力脆弱，一旦哪根资金链断裂，必将导致企业急剧崩溃。”零售专家郭志军教授说。
一面是二线城市竞争的加剧，一面是商业布点的无序。商务部部长助理黄海在上半年的“全国城市商业网点规划工作会”上指出，我国城市商业网点规划的制订工作进展十分不平衡。全国241个地级城市中，有119个城市商业网点规划连初稿也没有完成。目前具有强制性的《城市商业网点规划条例》和配合补充的《零售业同业损害评估方法》在千呼万唤中仍未出台。
“早年人们曾设想有序规划，这听起来带有计划色彩，因为让任何规划规避商业竞争，维持某一种市场秩序都不现实。”中国城市商业网点建设管理联合会秘书长王永平说，但是从长远看，商业企业必然有一个洗牌的过程，政府也应该规避过分竞争的出现。
好又多北方开发总监拓正阳认为，目前，大量零售企业规模在扩大，而获得的效益却大大降低。在韩国，对区域内某类型的店数会有明确限制。从成本、资源和效益的角度考虑，合理的商业布局是必要的。
王永平指出“如果只依靠现有水平，单纯从人均面积、城市面积等，去衡量购买力和业态分布并不科学。各种复杂因素都应考虑进去。而现在的商业规划做得太细，这将影响权威性，不要规定哪里应该建，应明确哪里不应该建。
“国外更多的是保护中小店铺的利益，因为能更多带动就业。”王永平说。而最近商务部的500亿元政策性贷款倾向扶持中国零售商的“国家队”。
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