广州地产中介市场呈现新迹象 商用物业成香饽饽

　　“以前这里地铺每月可以很轻松地进帐20多万，但6月份一共才五、六万元，而且主要靠租赁和商铺”，天河东一位中介行营业经理向记者诉苦，最近天河区二手住宅交易比以往少了许多，不少中介行纷纷抢着做商铺和写字楼客户。

　　满堂红、中原地产等中介公司的写字楼部、商铺部目前已经开足马力扩充盘源。尽管在一个月前，这些部门的负责人还在考虑是否值得代理那些价格较低的商业裙楼、旧写字 楼，但目前写字楼和商铺的成交份额已经在大幅攀升了。

　　提成“勾”走经纪人的心

　　据了解，各中介行出于利润考虑，通常都会选择尽可能代理二手住宅交易，对于耗时长、手续繁杂、盘源相对缺乏的写字楼和商铺并不看重。而近来二手住宅交易极为萧条，又有“住宅禁商”政策对写字楼和商铺市场形成利好，于是中介行纷纷广开门路寻找商用物业货源。

　　7月1日刚过，陈伟新决定跳槽了。做了两三年的置业顾问，最近月收入比前明显下降。“以前所在的公司二手楼生意太差”，陈伟新要去的新公司在业内名气一般，却刚调高了提成，他觉得去那边更容易做出业绩。

　　广州不少中介从业者已经感到日子难过了，有些中介公司已经提高了业绩提成比例来鼓励员工，但业内互相跳槽挖角的事情仍然比以往多了许多。江南西某中介分行在一个月内流失了六、七名员工，业务几乎瘫痪。而其它中介行的情况也好不到哪里，中介行业圈内的流动十分频繁。

　　“市场好的时候，做得再差也不会饿死，但如今不同了”，陈伟新对记者表示，目前流入二手市场上的笋盘不多，多数人都在观望。因为自己手头上还有几个投资客户有需求，所以赶紧换一家提成高的中介行“折现”。像陈伟新这样在这段时间跳槽的大批地产经纪人，尽管抱着不同的心态和目标，却构成了中介行业洗牌的重要一环。

　　加强培训苦练“内功”

　　“幸好我们从4月份开始就着手消化新政策，不然6月份应该会更辛苦”，中原地产天河区经理李家善认为，七部委新政对二手市场的影响更像是“纸老虎”，准备充分的中介公司肯定可以渡过难关，关店或是倒闭的中介公司其实是被“吓死”的。

　　“地产中介并没有产品可卖，所以服务质量和业务人员的素质是最关键的”，李家善从4月份开始规定自己管理下的地铺每天上班前要用15分钟的时间给员工上课，除了让员工了解市场最新信息，总结每天工作中的问题，更重要的目的是为了鼓励员工“重拾信心”。

　　对于近期的成交量，李家善毫不讳言平均每个地铺只成交了不到十套，促成租赁的数量也仅只有十来套。但她依然对目前的状况表示满意：在所有人都不看好近期二手市场的情况下，我们只要保证让员工充满信心，风雨过后肯定会见到彩虹。

　　行业龙头加速开店扩张

　　尽管新政影响下的中介行业普遍不太景气，广州市内几家大型中介行仍然决意逆势扩张，继满堂红6月初挺进佛山市场后，合富置业也宣布将在天河、海珠区再开6家分行地铺。

　　在广州地区拥有逾120间分行的满堂红地产在6月上旬首次进入珠三角其他城市，在佛山新兴的邯城区开设第一家广州之外的分行，这也是广州本土二手中介公司首次开拓外地二手业务。满堂红还有意向东莞、深圳等地发展，并将在近期新开白云区心谊路分行、海珠区愉景南苑分行等5家分行，满堂红在海珠区的分行数因此也将达到25间，成为在该区地铺数量最多的中介公司，满堂红近期还有意在天河、白云继续扩张。

　　一直在二手市场稳健发展的合富置业近期也逆势而动大肆扩张，近期试业的分行包括天河国贸分行、金海分行，海珠区中信君庭分行、芳满庭园分行、穗花分行和富力千禧分行等，本月中旬合富在芳村区的四间地铺还将联动开业。

　　新政对于大中介行的战略运作影响微乎其微。合富置业负责人表示，该公司将继续根据板块潜力和市场前景确定区域拓展方向。而满堂红地产负责人也表示，广州房地产市场较为成熟和健全，无论是自住或投资客户，他们大部份都能理智地进行置业，因此看好二手市场长远发展。

　　按揭公司拒绝“危险动作”

　　广州市的二手交易量前段时间因不少市民都想省税费，赶在大限前成交而激增。部份不良按揭中介借机大开“空头支票”，承诺可代办“快速贷款”等手续，因此近期二手成交后的“手尾”纠纷频繁，针对按揭公司的投诉也大量增加。

　　汇瀚按揭等大型按揭公司表示将稳健运作，并通过合作联动的方式促成按揭业在新政实施后的稳定运作。汇瀚按揭负责人黄蕙晶再次表示，汇瀚对于“大包价”、“零首期”、“快速贷款”、“委托代收楼款”等高风险运作的态度是“绝不办理”。中原旗下的汇瀚按揭还与满堂红属下的亿达按揭达成合作关系，互相开放各自的按揭代理业务。

　　此外部分大型按揭公司还进行了网点的扩张和调整。亿达按揭和汇瀚按揭分别于上月在番禺区开设了新的分店或分部，汇瀚按揭也已将设置在达道路的分部迁至东华南路建设银行东山支行附近。（本报记者 王昊）