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十年磨一剑，霜刃未曾试。实际上，惠中在成立初期就已经显露出它高扬的姿态和领跑者的速度。张许科的目标就是让惠中成为中国兽药行业的第一！
张许科档案
姓名：张许科
出生年月：1963年4月
籍贯：洛阳市伊川县
职位：洛阳惠中兽药有限公司董事长
所在行业：兽药行业
张许科语录
1.我们以三四百万元的投入和那些五六千万元的投入者，站在了同一个起跑线上。
2.我们一直在集合更多人的智慧来做事。
3.企业的领导者要善于用人，懂得放权。
4.做企业就是走向一条不归之路。
5.幸福是一种波动很大的东西。
6.原地踏步就是退步，做企业的领导者，就像走钢丝，要把握平衡，来不得半点疏忽。
7.领导者应该有勇气将放到自己钱包里的钱拿出来与员工分享，这样就不会出现人才危机。
张许科这个名字对于大众来说是陌生的，同时陌生的还有他所在的兽药行业本身。兽药行业成就了张许科这样的企业家。
但是，在中国的兽药行业，张许科的确算得上是一个符号化的人物，从学者到企业家，他“顺其自然、顺理成章”地完成了角色的转换，而且做得游刃有余，不到10年的时间，他从实验室里走出来，他把自己的企业做得风风火火，做成了全国行业排名前三名的新型高科技兽药集团公司。
从洛阳惠中兽药有限公司(以下简称惠中)成立伊始，张许科就以领跑者的姿态在既定的跑道上全速前进，丝毫不见半点疲态。
1、逆风飞扬，从学者到企业家
1995年，惠中成立之前，张许科一直在实验室工作，先是从事水产品出口的检验检疫工作，后来从事动物疫病、疫情的预防和检验工作。
在从事动物疫情、疫病的预防治疗工作中，张许科开始和一些大型的养殖场有了更多的接触，他在连续几年无偿为养殖场提供技术服务的过程中，不仅提高了诊断水平，而且也提高了自己的知名度。
上个世纪90年代初期，中国的养殖业发展迅猛，国外的一些动物养殖品种大量引进国内，在引进养殖品种的同时，一些新型的传染病也传播过来了。无论是大型的养殖场还是单个的养殖户，都受到了沉重的经济损失。而当时中国的兽药行业才刚刚起步，兽药品种不仅种类少，而且技术含量低，治疗效果很不理想。
张许科从实验室里配出的药，其效果远远比市场上的药好，于是，很多养殖场建议张许科在实验室里配药，供用户使用，但是，这种小规模的实验室配药远远无法满足市场的需求。
敏感的张许科意识到，兽药行业是一个巨大的市场，并且潜力无限，他开始寻求合作伙伴。张许科和实验室的同仁们以技术入股的形式同一家企业合作，这种合作模式持续了一年，但一年之后，张许科和同仁们被合作方告之，企业处于亏损状态，不要张许科他们贴钱进去，已经算对方大慈大悲了，更不用说分红了。虽然张许科明明知道对方不想履行当初的诺言，但是，却找不到相应的措施。
几个从实验室里走出来的学者，哪里懂得市场的风险和人心的险恶，只能委屈地把苦水往自己肚子里咽。
“那就自己做吧！”
1995年，张许科和几位同仁走出实验室的大门，他们投入四五十万元，利用在实验室里积累的四五年的工作经验，将手中的几种药品再继续深化，改造了一个破产的药厂，成立了如今的洛阳惠中兽药有限公司。
而此时，中国兽药行业处于刚刚起步阶段，75%～82%的生产企业是国有或者集体企业，20%的民营企业是以生产家禽用药为主，而民营企业在整个行业的比重、作用以及影响都是微乎其微的。
1995年，河南的兽药行业恰恰处于最低谷。因为1993年，河南的沈丘曝出了全国最大的假药案件。一时间，河南的兽药行业企业成为众矢之的，信誉受到了来自全国的质疑，全国的养殖场和养殖专业户拒绝用河南的产品。张许科带领惠中公司同仁第一次参加西安的兽药展销会时，会上出现了很多不利于河南企业的声音，有的甚至直接打出“不与河南兽药行业企业合作”的牌子。
惠中在此时开张，有点逆风而上的姿态。
2、十年一剑，从企业家到战略家
十年磨一剑，霜刃未曾试。实际上，惠中在成立初期就已经显露出它高扬的姿态和领跑者的速度。
张许科将惠中的发展里程分为三个阶段，第一个阶段是惠中刚刚成立的1995年到1997年，而此时，兽药散剂才刚刚被养殖户所接受，但是散剂的生产设备和技术含量比较低，动物容易对散剂用药产生抗体。在这个阶段，惠中却另辟蹊径，将研发战略重点集中在中药的深加工上，进行中药提取，这样，药品容易被动物吸收，而且药效要好于散剂。
“洛阳惠中开创了中国兽药行业深加工的先河。”张许科看到了市场的空白和机遇，作为市场的第一次介入者，惠中不仅从市场上获得了巨大的利润，同时还将自己的知名度提升了上去，另一方面，惠中也给市场的竞争者设立了一个较高的竞争门槛和壁垒。
从1997年开始，洛阳惠中将第二个战略目标锁定在化学原料药上。当时能做化学原料药的企业一般都是具有较高的研发能力和资金实力，而这样的企业，在全国也只有4家，并且基本上都是国家投资的企业。对于刚刚起步不到两年的洛阳惠中来说，并不具备这样的实力。
“虽然惠中没有这个实力，但是正是因为化学原料药的研制成功，并且做了准确的市场推广工作，使惠中赢得了市场的认可，惠中成为全国第5家搞化学原料药的企业，它们投资五六千万元研制的药品，而我们只投资了三四百万元就研制成功了”。
当时惠中的规模虽然还很小，但是，以四两拨千斤的巧妙方式取得与大型国有企业在科技水平上相同的地位。
“我们是在借力，借了产品的力”。
在惠中研制出化学原料药之后，很多兽药厂家开始跟风，结果互相降价，产品的利润大幅度降低。
张许科认识到：企业要想做大，必须脱离低层次的价格竞争，靠技术和实力来赢得市场，赢得发展的机遇。
于是，1998年年底，张学科开始了惠中的第三次战略调整，也是第三次准确的定位，这次的定位目标集中在高新制剂上。1999年，惠中推出了水针“控制释放剂”，节约了时间和人力成本。
“1999年的12月，惠中就引发了中国兽药行业传统水针用药的一场革命，同行业的其他企业开始竞相模仿，到目前为止，控制释放剂在整个水针用药市场占了80%的市场比例。而这第三次战略调整和准确的产品定位奠定了洛阳惠中发展的根基”。
张许科没有停止脚步，而这第4次的战略和定位就是生物工程。张许科用10年的时间完成了4次大的跨越，这4次跨越使惠中站在了更高的起点上。
这些战略的调整和产品的定位，张许科是采用不同的途径来实现的。
“惠中每两年都有一次战略发展研讨会，邀请行政官员、行业精英，还包括农村的用户汇集到洛阳，讨论企业的发展战略和定位，比如化学原料药、高新制剂，都是在研讨会上制定出来的。”
“另一个实现的途径是通过观察同业的发展状况，清楚行业的发展趋势，做到知己知彼”。
关于惠中的发展速度，按照张许科的话来说“没有想到会发展这么快”。当时在惠中创立初期，张许科每五年制定一个发展计划，1996年，张许科制定了惠中的第一个发展计划——5年之内在销售额上做到河南省的前五名。而实际上，1997年惠中的销售额就已经做到了河南的第一。
在第一个五年计划中，惠中研制成功了在国际上具有一定影响力的盐酸沙拉沙星和头孢噻呋，成为继美国的企业之后，第二个研制成功的企业。
“1996年，盐酸沙拉沙星的市场价格是每克支82.5元，惠中1997年成功地推出这种产品，2002年拿到国家正式批文，投放市场，如今盐酸沙拉沙星的市场价格是0.6元每克支。养殖用户的成本一下子就降低了很多”。
惠中的第二个五年计划在第一个五年计划的基础上，经过反复的修订之后才最终确定下来，“三三目标”——高标准的建造三个GMP生产基地、成功研制出三种国家级二类新药、惠中的综合实力进入业界前三。
“2004年，我们已经实现了自己的第二个五年计划”。
3、不拘一格，创新才能领跑
从学者到管理者角色的转化，张许科感觉很自然。
“在生产上，我们有自己的生产主管，他下面还有厂长，负责整个生产，我很少过问生产上的事情，白马寺的厂，我一年很少去看；我不懂销售，但是有人懂啊，我们的销售主管领导我们整个销售团队，他做得很好；搞研发，我们有两个总工程师，他们两个号令研发队伍”。
张许科只在企业的大的发展方向上把关：“第一件事情是保持企业的成长，只有不断的成长，企业才有发展的空间，员工才有成长的机会。做企业就是逆水行舟，不进则退；第二件事情就是保持企业的稳定，在企业的发展中，我奉行的原则就是有什么人做什么事，如果没有相应的人才储备，我不会轻易地去做我不擅长或者没有能力去做的事情，我所做的都是我力所能及的事情”。
“我做的事情只有三件，第一是技术，但是我并不具体负责技术的研发，而是了解行业技术的发展动态；第二是管理好我们公司8位经理的培训，对公司的发展思路和发展规划和企业文化与他们进行沟通，为他们做好服务工作，管住8个经理再抓住8个财务主管就行了；第三件事情就是为企业发展创造良好的经营环境，从部里到省里再到市里，各项政策的把握，行业的推介，对我们公司的支持，也可以说，我是在做公关了”。
在这点上，张许科和刘邦的用人原则和机制是一致的，现代管理和传统管理在企业中完全可以融合。
“虽然是公司的法人、董事长，而且又是公司的最主要创始人，但是我在公司的股份还不到6%。作为公司的领导，要敢于把装到自己腰包里的一大部分钱拿出来和自己的下属分享，那么企业就不会存在留不住人才的情况了。”
对于惠中将要实现的目标，张许科将在这些目标进行细分，如同行路，将路分为小段，这样，既能时刻看到自己的方向，清楚自己在不停地往前走，同时还清楚自己的下一个目标还有多远的距离。化整为零，收零归整。
“惠中是一个年轻的团队，整个团队的平均年龄不超过25岁，从研发、生产到销售，都是这一群年轻人在做。”
张许科喜欢起用新人，“只要他能够拿出具体的操作方案，告诉我需要多少钱可以拿下这个项目，哪怕是刚从学校毕业不久的学生，我们也会用，我要做的就是尽量提供给他所要求的条件，满足他的要求”。
也正是这个组合在一起的年轻的团队，所具有的超强的生命力和创造力，才使得张许科的企业管理各个环节上都有所创新。“惠中发展到现在，如果能够谈得上成功的话，最大的就是创新，首先就是意识的创新；其次是技术的创新；再次是管理的创新；最后是营销模式的创新。这些种创新，是我们赖以生存和发展的生命线”。
2002年，在兽药行业终端竞争比较激烈的情况下，张许科在全国发起了“千名老板工程”。在全国优选1000个志同道合的经销商，培养了一大批忠实的用户。2004年，国家GMP认证的加速。向上，张许科在全国优选出一些大的经销商，建立战略联盟，从产品的运作到产品利润的分享，网络共建等各个方面实现亲密的合作。向下，实行深度分销，在养殖密集的区域，通过合作伙伴，更直接地为用户提供服务，更直接地和终端消费者建立好关系。
惠中一路领跑，使张许科能够站在更高的位置看待目前以及为了兽药行业的发展趋势。
“中国的兽药行业有150亿元～160亿元的容量，仅仅是医药市场的二十分之一，行业起步晚，但是发展速度快。近年，随着GMP认证的结束以及其他标准的实施，兽药行业正在进行第二轮的洗牌，到今年年底，将会有800～1000家企业会最后通过认证，有2000家企业将被淘汰出局。下一轮的行业洗牌将在已经取得通行证的企业之间进行”。
“这种行业洗牌将为惠中的发展带来巨大的商机和机遇。目前，惠中已在上海、北京建立自己的生产基地，我们的下一个目标就是在下一个五年计划中，成为国内行业第一”。
【记者手记】
“小时候我对钱看得很重，父母是农民，卖粮食供我上学，没有钱就不能完成学业。但是在运作企业一段时间之后，我对钱看得就不那么重了，不管多有钱，也是进屋一间房，睡觉一张床。我虽然挣钱了，但我不是很喜欢沾钱。”
在张许科的心目中，幸福是一种波动性比较大的东西，当企业得到社会的认可、得到别人的尊重时，他就感觉很幸福。例如，把沙拉沙星的价格从每克支82.5元降低到每克支0.6元，这是一种幸福；承担一些大的国家级的重点项目成功之后，使该项目达到国际科技水平，感觉到扬眉吐气，这也是一种幸福。
“企业的经营环境难免时好时坏，遇到不好的情况时，难免会自己犯嘀咕，我是为了挣钱还是为了生活，究竟是为了什么，感觉比较迷茫，搞企业是很累，特别是做企业的一把手，那就是一条没有尽头的路，永远没有轻松的一天。这也是企业家具的一种悲哀吧，要承受太多的压力，原地踏步就是退步，就像走钢丝，要把握平衡，来不得半点疏忽”。
张许科有一个女儿，女儿是他内心深处最敏感的一根神经，谈到女儿，张许科的幸福是满溢的。女儿在外地上学，一个学期回家一次，他也只有在出差的时候，才能顺道去看看女儿，不过，女儿很坚强，独立能力很强，这让张许科感到很骄傲。像所有的父亲一样，张许科希望女儿能够接受更好的教育，考上一个很好的大学，有一个更加美好的前程。
张许科和他的企业做得很诚恳，没有任何的投机之心，踏实做人、稳重做事，在管理上有着朴素而明智的用人之道，对市场机遇的把握，对发展战略的及时调整，再加上低调以及对金钱的淡泊，张许科在不经意之间把自己的企业做大、再做大。
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