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本报记者 许凯 发自上海
“这与惠氏中国没什么关系。”6月21日，惠氏中国公共关系总监席庆再次致电本报记者，强调裁减3成销售人员只是美国本部的计划，惠氏中国反而将加大中国的医药销售队伍。
6月20日，美国《华尔街日报》报道称，为了重组公司的主要销售队伍，医药巨头惠氏(Wyeth)年底前可能裁减30%销售队伍，据说大约有750人可能失去他们的工作或者更换工作岗位。报道称这是迄今显示出各制药公司可能削减多年来建立的庞大销售队伍的最重大迹象。
今年4月份公布的数据显示，惠氏第一财政季度净利润增长44%，并且，该公司预计，全年净利润将超过此前预期区间的高端。当席庆从外电上看到裁员消息后，他对记者解释说，美国本部的裁员，主要出于销售结构重组的考虑，“以前惠氏依靠大规模销售队伍，而今这一销售模式将发生变化。”
据介绍，与美国惠氏不同的是，惠氏中国目前则在扩大自己的医药销售队伍。早在今年4月份，惠氏就曾经在北京、武汉、天津、沈阳、青岛、广州等地招收销售代表，用席庆的话说，“惠氏中国会逐步加强销售队伍的建设”。
加强销售队伍建设，主要与惠氏中国的业务开展同步。惠氏中国目前在中国的业务中，营养品占据较大比重，而医药比重则相对较小。据报道，惠氏全球业务中，西药占90%，奶粉只占10%；而在中国，奶粉却占到85%的比重，15%为西药，据说到2007年，西药比重将达到20%，奶粉下降到80%。
这一发展趋势得到惠氏相关人士的赞同。惠氏公关部门另一位人士向记者证实，这是总盘子变大，也就是说将更加重视西药在中国的发展。“我们的目标是希望成为在华医药企业销售排名前10名，而目前与之还有相当大的差距。”席庆说。
惠氏重视西药板块的另一个表现是引进了前德国拜耳医药保健中国区总经理吴晓滨担任惠氏中国区总裁。他上任后，开始大力引入新的本土化人才，重新调整惠氏中国的产品结构。据说其运作思路已经很清晰：加快新药在华注册、上市步伐，加大医药推广力度、提高药品医院占有率。
业内人士分析，跨国药企进入中国，加大销售的一个措施就是扩大销售队伍。比如诺华中国，为拓展二三级市场，诺华除加大在中国的投入外，并大力扩充OTC销售队伍，惠氏也处于这个阶段。
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