直销法可能7月出台 放行多层直销成为悬疑重点

　　作者：王晶 来源：中国经营报

　　由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已正式报送至国务院法制办。近日，在法制办的一次常规内部会议中，大部分的条款通过评议。千呼万唤的《直销法》7月正式出台的可能很大。

　　目前开会、加班几乎成了描述直销企业当前状态的关键词，这种箭在弦上的焦虑感让直销业暗流涌动。

　　“安利们”的机会到了？

　　在以雅芳为代表的单层次直销模式和安利为代表的多层次直销模式，较量的根本来自计酬方式。在最新的《直销法》版本中，直销员的奖金比例从原本的25%调整到现在的30%，这个新变化被视为“团队计酬”方式或许有了生存空间。

　　但北京市大成律师事务所律师、直销法律专家刘忠对这种猜测存有疑问。他认为仅仅凭增加了5%的佣金就理解为“多层次模式”被“放闸”，这个结论下得为时过早。

　　直销专家胡远江也告诉记者，在去年9月厦门会议披露的《直销法》草案中早已规定，直销企业支付给直销员的佣金不得高于产品零售价格的25%，个别可适当放宽到30%。而现在只是根据实际情况后顺应调整至30%。

　　虽然“团队计酬”能通过的可能性被专家们视为时机未到，但有知情人士透露，在《禁止传销条例》中，原本“不得采用团队计酬”的规定改成了“未经允许，不得采取团队计酬”，可以说增加的这四个字意味深长，“团队计酬”的提法似乎有松动的迹象。

　　而面对30%的佣金调整，“安利们”是否嗅到了“团队计酬”生存的机会，新的举动可谓惹人关注。

　　据有关消息称，以安利为代表的世界直销巨头仍然在向有关部门积极建言，力挺多层次模式。安利公司在接受采访时也表示，“多层次计酬方式是世界直销行业的主流，他们始终希望中国直销立法能够逐渐与国际惯例接轨。”

　　而如新公关部经理韩志远告诉记者，6月10日，如新企业集团在上海再投2000万美元，在上海建立一个生产工厂，生产旗下保健品品牌“华茂”系列。并将在年底实现建设200家专卖店的目标，每个省会城市都会落成一家专卖店。

　　雅芳的“失意”背后

　　可以对照的是，首个拿到试点牌照的雅芳却异常地低调。他们更愿意谈的是专卖店的建设方面，而且在最近更是召集店主开会，暗自发力。

　　6月15日晚上9点，记者致电雅芳一专卖店店主，对方告诉记者雅芳正与他们在广州的长隆酒店开会，“我们已经开了两天两夜了，开会的内容涉及了很多雅芳自己制订的新政策和新规定，在电话里向你解释不清楚”。

　　这个仍然囤有雅芳20万元产品的店主，是雅芳最早的一批加盟店店主。她坦言专卖店的销售额在直销员渠道的冲击下“非常不理想”。而对于雅芳此次开会的意图，她认为“雅芳在试图改善专卖店的种种问题”。

　　北京商业管理干部学院副院长杨谦对此分析说，雅芳先前在直销的战略研究上不是很充分，所以当受到牌照试点的冲击后，专卖店的销售额肯定受到极大的影响。雅芳现在的问题在于直销与专卖店渠道的区隔不太清楚，这种模糊的界定大大阻碍了直销的发展，也影响了专卖店的利润。但雅芳现在再投入精力到专卖店建设，其实也是“亡羊补牢，为时不晚”。

　　6月16日，记者从雅芳公关部证实，北京方面只有3个直销员通过培训和考核，获得由雅芳授予的推销员证书。而有关消息称，原定在北京市、天津市和广东省，雅芳总共可以招募的3000名推销员名额迟迟未满，对于具体数字，雅芳公司则称会找“合适的时间”才对媒体正式公布。

　　可以说，对直销员渠道的满怀期待到如今的应者寥寥，实在是出乎雅芳的意料。所以专卖店再次“受宠”或许能被看作是雅芳的“救市之作”。

　　直销牌照再等待

　　随着《直销法》进程的加快，各家企业都为争取牌照做好准备。但孰能冲出重围或者获得牌照，恐怕未等相关法律揭晓的一刻，任何事情都充满变数。

　　刘忠律师也告诉记者，在上报以后，将通过国务院法制办评议，之后在国务院办公会上讨论，最后经过主管领导审批，这个程序一般需要一个月的时间，所以业界估计的“七月出台”的说法应该是可信的。

　　而对于传闻将有10家到30家的企业会领到牌照的说法，胡远江表示，递交材料的时间、材料的详尽程度等都会影响到审查进程。而这些则是决定直销企业拿到牌照先后次序的原因，而非像外界所说的会“限制牌照数量”。