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身为重庆浙江企业联合会名誉会长，华立集团董事局主席汪力成昨天多个新头衔——“西部开发功勋浙商”，面对浙商论坛组委会给出的演讲题目“浙商省外投资的成功经验及风险”，他丝毫都没有保留，将自己自1996年以来从西部开始，在全国布点的扩张底牌全部“亮”了出来。
优惠政策看清楚
1996年，当时国内的交通尚有多处瓶颈。西南是个大市场，可“华立”的电子产品要运到西南去，常受制于西南方向铁路吃紧，偶尔还会遇到塌方等突发状况。经过深思熟虑，汪力成酝酿把工厂搬到市场去。如何搬？他选择了并购这条路，并购了当时即将倒闭的重庆电能表厂。“这样能快速输入设备、产品、管理，迅速完成改造”。重庆并购非常成功，到2000年，“华立”的电子产品已经完成西南布局，跻身重庆工业50强，稳居14-15位。之后几年，“华立”着手中部布局。“下一步我们还将在西北、东北布局”。
-经验之谈
现在浙商在外地已经打出了名气，各地政府都非常重视浙商，经常到浙江招商，作为浙商，一定不能仅仅为了这些优惠政策而到外面去投资。出外投资首先应该考虑的是自己的战略目标，即扩张之前，企业要先完成系统思考，一旦盲目投资，很可能进入陷阱，最后钱都打了水漂，一辈子的积累都化为乌有，让人痛心。
带律师一起签协议
出外投资，要与当地最高层建立良好关系。在与政府打交道的过程中，也要注意地方政府的许诺，是不是他们能办到的。如有的地方政府称“税收全免”，但有的事项不是地方政策能说了算的。
-经验之谈
双方合作的各个事项，都要合法，否则容易进入陷阱。在出外投资过程中，从谈判到后来各种文件的签署，都要带律师一块去。另外，有的浙商受欺负，不一定都是当地的问题，有可能是浙商出了问题。有的浙商喜欢吹牛，明明做不到的，却胡吹，最后自己又不能兑现，导致纠纷。记者 阮晓琴
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