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一家家电卖场的企划人员来到另一家卖场，以顾客身份询问一款惠尔浦洗衣机的价格，得到1280元的报价，迅速记了下来。一出卖场，立马打电话回自己公司的业务部，要求把1420元的标价往下降，至少要与1280元持平。这样的“无间道”情节在上周末频频上演。记者在江宁一家新开业的卖场，居然同时看到了另外3家家电企业的中高层人员。互相比价、互相拉锯，南京全城家电价格又一次被拉低，入夏以来南京最“惨烈”的一场家电大战拉开帷幕。
苏宁
利用“主导权”打压价格
一幅数百平方米的条幅飘在苏宁总部大楼的外立面上，上面“挂”上了极具煽动性的促销“炸弹”：空调价格直降30%、数码直降20%、通讯直降30%，等等。在苏宁淮海路店，除了价格直降之外，促销方式还加进了一些内容。如：华凌空调总裁现场签名售机；借助明星效应邀请南钢队主教练胡卫东及全体主力队员签名助阵等，这样的方式同样使销售掀起了又一轮高潮。
据此，苏宁相关人士分析，一方面空调的集中度已经空前提高：海尔、美的、春兰、海信、松下、奥克斯、科龙、志高等8-10个一线品牌的市场份额已经占据80%左右，很多小品牌在“悄无声息”中死去；另一方面降价多米诺效应凸显：1-5月份全国空调市场销售表现不好，比去年同期下降15%左右。为此，苏宁5月末挑头对空调价格进行打压之后，价格明显下滑。随着海信策反，美的、海尔、科龙等都加入降价行列，降价形成连锁反应。据介绍，尽管降价会遇到一些厂商的阻力，但由于苏宁的议价能力已经在行业内形成威信，因此在很大程度上可以主导空调价格的涨跌，苏宁打压涨价的行为已经成为主旋律。五星
“0”元诱惑冲击市民眼球
上周六，五星位于瑞金路的卖场开张。清晨5点，等待开业的人群已经挤满了整条街道。为避免人群过多拥挤，五星电器把开业时间提前到早晨7点，并把店内的通道划分为专门的上行与下行，30多名保安维持楼梯秩序。
记者在其瑞金路卖场的外墙上看到，一排“0”元价格宣传海报特别显眼，据悉，这是其针对对手“1”元家电作出的有力还击。这一招果然奏效。五星瑞金路卖场当天销售实现了4628元的“平效比”（每平米营业面积实现的进账），创下了其所有卖场的新纪录。受此店带动，其南京9家门店的销售节节攀升，空调销售占了销售总额4860万元中的46%，达到2152万元，全天出货8600多套。据其销售数据分析，五星南京地区当天销售的空调数量是上周同期的1.93倍。永乐
“首次练兵”进账2000多万
初入南京的永乐上周六在江宁开打“南京战役”，当天抛出的低价策略引起了疯狂抢购。截至当天下午6点钟，永乐的销售数据蹿到了1317万元。永乐开业总指挥、江苏公司副总经理韩建元笑着告诉记者，该店从7点半开门营业，到10点钟时销售就过了400万，店里的12个收银台根本应付不了购买人流，又临时增加了18个。
为了打响在南京的第一炮，永乐准备了1500台特价“鲈鱼机”，像590元的全自动洗衣机、590元的115立升冰箱、999元的1.5匹空调、1111元的29英寸纯平彩电，等等。正价商品方面，永乐的价格也较具竞争力，像诺基亚3100手机，标价是758元，而江宁当地一些手机卖场的价格高达900元左右。为了抢购这些特价机，许多顾客上周五晚上七八点钟就赶来排队。除了江宁当地的市民外，还有许多是专程从南京城里过来的。韩建元说，这1500台特价机，永乐至少要亏损120万元。
据统计，刚过去的这个双休，永乐两天的进账超过了2300万元，其中空调两天共卖出了2700多套，平均每分钟出货2台。一个郊区卖场能够实现这样的业绩，相当不容易。不过，永乐副总裁刘辉表示，江宁店的开业只是意在练兵，永乐在南京真正的大行动，是后面新街口旗舰店的开业。
记者注意到，随着苏宁、五星的网点扩张越来越快及永乐、国美的强势介入，目前南京的家电价格较比年同期至少有20%左右的下沉。以彩电为例，去年同期21英寸纯平彩电的价格还维持在900至1000元之间；而现在，同一类型的产品已经下挫至了700元左右，传统的CRT彩电更是一头扎进了500元大关。另外，像518元的1P空调、400元的双彩屏手机等超低价家电也将在这一轮的家电大战中频频冲击人们的眼球。快报记者陈初杨志辉
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