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经过近两年的酝酿，永乐终于在江宁开出南京市场第一家门面店。就在同一天，五星南京瑞金路店也开门纳客，苏宁电器装修一新的新街口店，也以超强阵容出现在南京市民面前。
价格战、服务战、家电老总签名秀……开业当天，各大家电卖场无不使出浑身解数，一贯由五星、苏宁两家平分秋色的南京家电业变得剑拔弩张。业内人士称，随着永乐及接踵
而至的国美的入驻，南京家电产业的“鲶鱼效应”开始彰显。
永乐：高举价格大旗每秒钟进账444元
上午9：00，记者在永乐卖场看到，内外都是人头攒动。为了应付购卖家电的汹涌人流，永乐不得不临时把收银台从12个增至18个。即便如此，各个收银台旁还是排起了长长的、等着缴费的人流。
记者在现场了解到，到永乐购物的消费者，不但有江宁区的市民，还有相当一部分来自南京市区。
引得南京市民热情高涨趋之若鹜，则是永乐开出超低的价格清单。记者看到，诺基亚3100手机仅售700多元，相比南京同类家电卖场，整整低了近200元。据介绍，为了充分启动南京市场，开业第一天永乐对外发放1500张优惠券，预计亏损额度达120万元。
扛着强劲有力的价格战的大旗，永乐南京第一天的收获也颇丰。数据显示：从上午7：30到10点短短的2.5小时内，营业额已达400万元。平均每秒钟进账444.45元。截至当晚19：00，第一天的营业额已突破1000万元，达到1317万元。
五星、苏宁针锋相对
永乐一出手就使出价格战的狠招，五星、苏宁自然也是毫不手软。
据了解，开业当日，五星南京9家店全部联动起来：购买彩电满1000元送50元券，满3000元送100元券，满10000元送500元现金券。除了现金券返还外，买家电送实物等诸多辅助促销手段也被商家发挥得淋漓尽致。送可乐、送小家电、送家居用品……随大宗电器赠送消费者的赠品由以往一件普遍增加到两件，有的甚至达到三件。
同时，599元、21英寸彩电无限量供应更是激得消费者如痴如狂。中午12：00就餐时间，卖场照样是一片摩肩接踵的景象。
除了价格战、服务战外，家电老总现场签名秀也成了家电销售品牌商惯用的方法。据了解，昨日上午10：00，华凌空调老总现场为在苏宁新街口店购物的消费者签名，获取签名不但能获得500元至1500元的优惠，还会有超值礼品赠送；今日上午10：00，三星的老总也前往助阵，苏宁消费者可享受400元至1000元的优惠返还。
鹬蚌相争，渔翁得利
为了争夺市场份额，各大家电品牌可谓各有各的独门暗器，但最终受益的还是家电的终端消费者。
一组数据显示，2004年一季度国产等离子彩电的市场均价为28564元，当年四季度，就跌至14596元，而2005年，平板彩电的售价再次下跌为12555元，进入5月份，又降到9841元。水涨船高，随着等离子高端彩电价格的走跌，普通的纯平彩电市场售价也是直线下落，这也是各大卖家打价格战时动辄拿彩电说事的主要缘由。
五星电器市场企划部副经理马成表示，彩电价格整体下滑，除了大环境的影响外，家电品牌相互铆着，价格战推波助澜作用也不可小觑。
南京一经济学专家表示，“鲶鱼效应”的彰显正是企业逐渐走向成熟的关键。企业通过价格、服务战争夺市场份额，不可避免要打着“让利消费者”的旗号，企业的利润降到最低，消费者可从中获得真正的实惠。同时，通过竞争，企业也会变得日益成熟起来，逐渐从早期的价格战、服务战上升管理和品牌的竞争上，整个家电连锁产业也能变得日臻完善。
《江南时报》 (2005年06月05日 第十三版)
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