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本报讯（记者 潘祥海） 在“游击队”的围追堵截下，南京家装市场上的正规军节节败退。据了解，南京品牌家装公司目前的生存状况很不乐观，市场份额仅30％左右，而且还在日益萎缩。而正规军节节败退的根本原因在于居高不下的价格。日前，有着家装业“价格屠夫”之称的终结者装饰在业内率先推出“家装游击队终结价，价低市场37％，半包价每平米只有145元”的极限低价酬宾促销活动。此举立即引爆了南京家装市场，质疑声、惊呼声接踵而来。
220平米别墅家装报价只有3.2万
日前，记者带着疑问走访了这家公司。据该公司总经理赵金刚介绍，这次发布的“终结价”是以六合区一套220平米，楼高三层的别墅为例，半包价格工程直接费是3.2万元，测算中所用材料均选用当前南京市场认可度很高的品牌货，比如木工板是用黄山阊林优等品（欧洲E1级环保标准，95元/张至至100元/张）、饰面板均采用天然的，广东天成优等品（欧洲E1级环保标准，天然与人造板价格相差1倍），浙江红蚂蚁多层板、五厘板、九厘板（国标，一级），乳胶漆采用的是法国高士最新K89系列（521元/桶/25公斤，各项指标均达到欧洲标准）等等，此外报价中还含有轨道、吊轮、门吸、铰链等五金件，包含立柱、封门头、水电改造、电路改造、灯具、洁具、五金挂件、门、开关面板安装、材料运输与上下楼、垃圾清运等费用。从装修单价上记者看得简直是目瞪口呆，比如法国高士最新K89乳胶漆才6元/平方米（521元/桶/25公斤，人工＋主材＋辅材，三底二涂），墙砖铺设20元/平方米，地砖铺设23元/平方米，条形砖铺设24元/平方米，墙地砖工程均为人工＋辅材，水泥沙浆＋环保901胶水，后场工艺门，只200元/扇（天成天然饰面板，实木收边）、后场钛铝合金移门只要200元/平方米等等，同样是这些装修项目和材料工艺，记者走访了一些家装“游击队长”，他们都非常惊讶，都纷纷表示接不了这么低报价的活。
超低价的背后是什么
终结者装饰这么超低的报价是否会有猫腻？对此赵总表示，本次推出的家装“终结价”≈“游击队价”，绝不玩噱头、不搞概念，是真正意义的整体极限报价，实实在在彻底让利，完全摒弃惯用假把式便宜促销。
那超低价又会不会以降低工程质量为代价？对此终结者赵总说，我们确实不赚钱但量大也不亏钱，我们这样做，就是一定要当新的低价英雄，以自己的实际行动终结家装游击队，从而争取得到南京市民对我们的真正认可。
品牌公司如何阻击游击队
目前南京的家装业对品牌公司而言，形势非常严峻，一方面楼盘交付集中，另一方面则是生意日趋低落，一方面媒体在喊品牌公司遭到游击队阻击，另一方面根本的问题依然无法解决，那便是高出游击队30％至50％毛点，依然让大多消费者无法接受。
业内人士向记者透露了“游击队”的生财之道。“马路游击队”的赚头哪里来？主要从装潢时偷工减料、以次充好中来。他们还常常以低廉报价为诱饵，等不懂行的用户上钩后，在装潢进程中再以种种理由提出需要增加新项目，结果用户在最后买单时才如梦初醒：不但装潢质量差，而且整个价格并不比终结者装饰公司低多少。
“马路游击队”通常是“签一家、做一家”，每个管理人员的管理成本每月一般为1000元左右。而相对于“正规军”来说，每个管理人员的管理费每月一般为1500元至2000元，但“正规军”产生规模效益，每个管理人员同时要监管好几个工程，如以每人管10个工程算，折合单个工程的管理成本每人只有150元左右。这样两者相比，“正规军”单个工程的管理成本反而比“马路游击队”低许多。
“游击队”依靠低价抢占市场，但并不是所有人都买便宜的东西，虽然有些消费者偏偏就会挑贵的买。同样一个品牌的衣服，放在金鹰购物中心里一个价，放在山西路商场里一个价，放在玉桥里又是一个价。大家都是卖出去，只是有人卖得多，就有人卖得少。对于正规的家装公司而言，只要能够拿出超一流的高品质服务，则尽可以维持高价格，但这只限于极少数的大公司。“一切追求高品质”的毕竟是少数，大部分业主在装修时都会更多地考虑自己的承受能力，他们愿意选择价廉物美的装修队伍。正规公司之所以生意难做，主要是因为他们处于一种不上不下的地位，信誉比最好的公司低许多，报价又比“游击队”高许多，大部分正规家装公司都处在这个档次上，而主要的消费群体却又不在
这个档次上。对于这部分正规公司而言，出路只有两条，要么把信誉做强走向高端市场，要么把价格做低和“游击队”比拼，怨天尤人就等于坐以待毙。
《江南时报》 (2005年06月04日 第十一版)
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