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作者：闫荣伟 来源：中国经营报
编者按：
进入后招商时代
2005年，寒流袭击了中国招商市场！
回首2001～2004年，这是中国招商市场“激情燃烧的岁月”。为了快速构建全国性销售通路，降低市场费用，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各显其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立了自己的优势资源链，形成了聚合上下游强势合作伙伴的企业营销网。
但是，从2004年下半年开始，招商热开始降温。两个事实最明显地反映出转折点已经到来：一是招商类广告急剧减少，据悉去年同比下降三成左右；二是招商会、交易会成交额急剧下降，无论是国内各种药交会，还是糖酒会、美博会，其成交额都有显著下降。
进入2005年，很多招商项目一下子进入低谷期，昔日招商火爆的镜头已难再现，一大批招商公司陷入绝境，招商广告再也不像以前那么所向披靡。
一时间，招商企业抱怨市场难做，经销商抱怨好产品难找，这些声音最终汇集成一个问号：中国招商市场怎么了？
事实上，这一切都在预示着中国招商市场的游戏规则在改变。这些改变包括了招商方式的多样化，招商行业的延展化，招商区域的差异化，招商渠道的多元化，以及各方招商心态的成熟化等诸多方面。基于这些改变，我们说：中国招商市场已进入了“后招商时代”！
走进一个新时代，必然意味着对旧时代的颠覆和超越。各类企业要想适应新时代的新要求，就必须要及时调整自己，适应趋势，才能赢在未来！
《第一招商》创刊号重拳出击的首期“后招商时代”系列文章，正是从这一基点出发，通过对国内招商市场的现状透视、招商热点的预测分析、企业招商的突围以及经销商选择产品的技巧等多角度的文章，对各类投资者进行了一次全方位的“诊断”，希望投资者能从中掌握“后招商时代”的变化趋势，并能运用这些适应变化的武器，及时地应对“后招商时代”的新一轮竞争，从而及早地走出“寒流”，迎来“暖春”！
作者：闫荣伟
（来源：中国经营报）
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