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从2001至2004年间，珠海农信不良资产每年下降近10个百分点，实际创造利润8000多万元，资产总值达106亿元，增长了20亿元；各项存款余额增长了25亿元。其中，个人储蓄存款的增长一直居全市同业前列；贷款余额增长了10亿元；客户数量每年以90%速度递增，2004年末，客户已达50万户，在新增客户中，优质客户占80%以上，企业综合实力居全市金融机构前列。四年的跑步前进，为这次深化改革奠定了良好的基础。
支农贷款回收率：从42%到99.5%
白蕉镇的村民何深明说话很实在：“没有贷款时一口塘也养不起，有了贷款，就可以养更多的塘，就能赚到更多钱。”他说，一开始不敢贷太多，只有几千块，怕还不起，现在农信社已经给他授信10万元，在这个额度内，“钱不够了就去取，有了钱就马上还。”
授信，这个词常见于银行与大企业之间，农信社对小农户也可以授信？
2001年3月20日，白蕉镇农信社首次向17户农户颁发了《农户贷款证》。而就在刚刚过去的2000年，白蕉镇支农贷款回收率只有42%！大部分农民因为担心还了贷款就再难贷到款而故意拖欠还贷，农信社针对这种心理推出了《农户贷款证》，承诺“一次核定，随用随贷，余额控制，周转适用”，只要信用记录良好，在额度内就可以去农信社随用随取。白蕉农信社主任林建华告诉记者，去年白蕉镇的支农贷款回收率达到99.5%。
企业：从怀疑农信社到主动上门
四年前，农信社市场部某经理找到某企业谈贷款时，对方竟惊讶地问“农信社也可以办银行贷款？”
而现在，欧美克董事长李兆斌直言不讳：“我们做的是世界上最好的产品，要扩大规模需银行资金支持，但向一些银行贷款时，他们竟问我们有没有现金流，没有投资哪来的现金流？在农信的支持下，我们掘了第一桶金。现在其它银行开始主动找我们，但我们只愿意和农信社合作。”
华南名宇是一个差点没有完成的城中旧村改造工程，而现在一期已经销售一空，资金全部回笼。开发商森宇房产的董事长陈志森接受采访时第一句话就是“没有农信社就没有华南名宇的今天！”2003年，华南名宇由于投资预计不足，陷入全面的资金困境，抱着试一试的态度，陈志森找到了珠海农信，农信社同意先期放贷4000万，在这一笔“救命钱”的扶持下，华南名宇开始慢慢有起色。
除此之外，还有近2000家高新科技企业、民营企业、个体工商户得到了农信社的资金支持。据统计，四年间农信社累计向企业客户发放贷款超过30亿元，平均每家贷款审批的时间不到一个月。
职工：从士气涣散到为之自豪
在2000年之前，农信业务多年连续滑坡，士气涣散，许多人抱着混日子的想法得过且过，对珠海农信没有什么荣誉感；而今年的一个周末，正值晚饭时间，农信大厦机房突然因为管道断裂溢满了水，一旦超过一定高度，珠海农信的所有网点都有可能瘫痪。第一个发现的职工很快通知了一批同事，所有人都放下饭碗赶到农信大厦，赤脚站在水里不断往外舀水抢救。一位参加抢救的职工过后说，“农信才是我们的饭碗”。
2000年8月，以联社主任郭惠东为首的珠海农信新班子走马伊始即竖起了改革的大旗：打破平均主义，强化经营考核指标；全面引进人才，实施末尾淘汰机制；把原有的29个信用社重组成12个信用社，降低经营成本；统一宣传口号，积极参与各种文化、体育活动；率先在全国通过ISO9001(2000)国际质量管理体系认证；个人住房贷款余额达到18181万元等等。不知不觉间，珠海农信的外在形象在逐渐改变。
本报记者 李雷
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