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新桂网
近日，在广西边境城市凭祥举行的“2005中越商品交易会药材展销订货会”上，与会的中越企业都各有斩获。
据重庆市医药商会会长、重庆陪都药业股份有限公司董事长唐良平介绍，此次订货会
吸引了来自中国及越南的近200家企业参加。重庆中药企业包括陪都药业、时珍阁、云森药业、众景中药饮片公司、神龙中医药研究所等也组团参会，且收获颇丰，先后有4家重庆企业与凭祥市和越南企业达成了投资和合作协议。
业内人士就此指出，今年7月1日，我国在去年第八次东盟与中国领导人会议上签署的《中国－东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》将正式实施。协议生效日期的日益临近促使人们对开发东盟巨大市场的关注度逐渐升温。东盟自由贸易区的诱人商机正在疾速凸显。
红火的订货会
“我们对这次订货会取得的成果是比较满意的。”重庆云森药业招商部经理张艳华告诉记者，云森药业和凭祥当地的2～3家经销商已经有了初步意向，“经销商对我们的产品非常感兴趣，正在着手进行产品市场调查。”
和云森药业一样，重庆另外几家企业也在订货会上纷纷出手。据了解，重庆众景中药饮片公司已投资300万元人民币在凭祥建立中药饮片厂，神龙中医药研究所将投资千万元与一家越南企业合作在越南首都河内开设中医馆。
张艳华说，因为以前企业从未涉足越南市场，所以目前主要依靠凭祥当地的经销商。他们对越南市场非常熟悉，并且在越南拥有自己的销售网络。以后如果双方达成正式合作协议，企业与这些经销商可以在国内完成交货，然后由经销商全权代理产品在越南市场的推广和销售。
显而易见，众多企业参加此次订货会，目标直指越南市场。据介绍，受医药传统文化影响，越南人一直喜欢使用中国的中褸9，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。中药在越南医药品市场上享有较高的声誉。另外，正在申请加入世贸组织的越南，近期还将逐步放开药品经营领域。
唐良平告诉记者，鉴于越南市场巨大需求，陪都药业在几年前已经开始通过双边贸易开拓越南市场，但是规模并不大，每年交易额只有500万～600万元。通过此次订货会上与凭祥以及越南的企业接触，陪都药业打算进一步扩大中成药贸易规模，将贸易额推升至每年1200万元。
唐良平认为，此次订货会的另一重大收获是，在目前中越双边贸易继续繁荣发展的基础上，国内企业将有可能被允许以独资的形式直接在越南投资建厂。而在以前，越南政府有关这方面的规定是比较严格的。唐称，他下个月就将赴越与合作伙伴商讨此事。
据未经证实的统计数据，此次订货会意向交易额已经突破8亿元人民币。
借道东进
事实上，越南市场只是众多国内参会企业的目的之一，其更长远的打算则是欲借道越南进入整个东盟市场。正如唐良平所言，进入越南了就等于打通了东南亚的通道，进入了东盟。重庆神龙中医药研究所刘光瑞也证实，之所以会选择越南办中医馆，实际上是为了“以越南为平台，将业务延伸至东盟各国”。
张艳华认为，东盟10个成员国就是一个大市场。我国与东盟10国签定《中国与东盟全面经济合作框架协议》，中国－东盟自由贸易区全面启动，以及相关配套协议的出台对欲开拓东南亚市场的企业提供了利好的政治经济环境。
据统计，东盟国家国内生产总值近20000亿美元，贸易总额达1．2万亿美元。10年来，中国与东盟的双边贸易额年增长速度均超过15％，2004年双边贸易额突破1059亿美元，同比增长超过30％。东盟连续12年成为中国第五大贸易伙伴。根据《中国－东盟全面经济合作框架协议货物贸易协议》，今年7月1日起中国与东盟之间将有7000种商品开始削减关税，相互开放市场。这将使中国与东盟贸易额有可观增长。
有业内人士指出，在市场需求方面，中药在东盟各国都具有比较广泛的市场基础。因此，我国中药企业同东盟在贸易合作、技术研发合作、投资设厂合作等方面都大有可为。
此外，东盟各国不但有巨大的市场潜力，也有丰富的原料资源。此次订货会的主办单位广西中医药研究所副所长周龙强在接受记者采访时指出，对我国中药企业来说，通过与东盟合作还可以实现资源互补。
据介绍，自2004年以来，由于中药材资源紧缺，价格一路上扬。国产常规中药材货源仅能满足需要的8％左右。如广西玉林药材市场的生地，由于货源紧缺，价格一度由7．5～8元飙升到20～23元，上浮135．2％～155．8％，至今仍居高不下，而越南和其他东盟国家中草药原料却极其丰富。这也是我国部分急需制药原料的中药企业借道东进的动机之一。
摒弃急功近利
其实，国内一些药企已经嗅到了其中商机，并采取行动抢占市场先机。例如，广西玉林的正骨水已经摆上泰国曼谷的街头；同仁堂已经在泰国曼谷、马来西亚吉隆坡等东盟国家中心城市开了10多个连锁店；海南的中成药和南药也已找到了越南、柬埔寨、泰国的潜在客户；扬子江药业也有10个中药品种打入印尼市场。
但据了解，目前国内众多医药企业特别是中药企业真正着手开发东盟市场的还为数不多。
周龙强分析认为，这是由于除新加坡等少数几个国家经济比较发达以外，其他东盟国家的经济发展水平还不够高，整体消费水平有限。再加上与中国相比，东盟国家人口并不算多。另外，东盟国家对中药材和中药滋补品的认同度比较高，但是对治疗性为主的中成药还需要有一个市场培育过程。
除了以上原因，唐良平指出，很多企业还担心进入东盟市场的手续比较复杂，以及当地比较高的行政管理和技术壁垒。
例如，根据东盟自由贸易区协议的有关条款，2003年自贸区启动后，东盟中的马来西亚、泰国、印尼、新加坡、菲律宾及文莱6个成员国，一旦发现本国的产品在自由贸易区内受到影响，进而导致相关领域及行业的亏损，该成员国可以采取紧急措施予以保护。
对此，唐良平认为，谨慎是必要的。但比起欧美主流市场，东盟的中药贸易壁垒已不算高。我国中药企业开拓东盟市场具有先天的地理和文化优势，加上目前国内医药企业竞争已经非常激烈，企业要得到进一步发展就一定要走出去，而不应过于急功近利。
链接：
东盟各国医药市场商机
菲律宾人口增长速度较快，对各类医药的需求呈稳定增长的趋势。但菲医药制造产业十分薄弱，传统上以从欧美国家进口药品为主，消费能力与高昂医药产品价格之间的矛盾十分尖锐，目前正在寻求新的价格较低、性能能够满足市场需要的进口产品来源。
泰国天然药物越来越受欢迎，尤其是治病类、保健类以及美容类中成药。2000年6月30日泰国卫生部公布了《关于批准使用中医方法治疗疾病的规定》，这是泰国第一次承认中药为一种医学，而且泰国政府已允许中药作为药品合法进口。
新加坡深受中国传统养生保健文化影响，对中药材和中药制品颇为推崇，一直是中国中药材及中成药传统的出口市场之一，政府鼓励中医药发展，已允许中药作为药品合法进口。另外，新加坡政府决定大力发展生化医疗科学产业，希望该产业能够成为新加坡经济第四个重要产业。
印度尼西亚华人多，滋补品消费量大。印尼中药消费群中华人占60％。印尼中药年销售额约960亿印尼盾，约合1103万美元，来自中国的中成药名牌、老牌产品长销不衰。此外化学药、生物制品等在印尼也有较大的市场空间。
马来西亚正在着手筹建生物谷，发展生物工程产业，外企可以通过技术投资方式，参与这一新兴产业。（来源：医药经济报）
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