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本报记者 宗新建 发自杭州
对外贸易的快速增长，同样也使得出口大省浙江直面海外欠款的迅速增加。来自浙江省外经贸厅的数据显示，去年该省外贸企业海外应收欠款至少达23亿美元，欠款总额累计近百亿美元。
欠款风险无处不在
昨日，一场在杭州举行的“浙江企业海外商账追收及信用风险管理高级讲座”，受到浙江省内150余家出口企业的追捧。讲座由中国贸促会浙江分会和国际知名商业追款机构美国SGA商账管理公司联合主办，旨在为浙江出口企业提供一个规避海外欠款风险和追款的途径。
讲座上，浙江省外经贸厅一位不愿透露姓名的官员表示，其“每个月都接到很多企业要求协助海外追款的电话，欠款企业全世界各地都有”。
据该厅的统计数据，2004年该省出口总额为581.6亿美元，按照2004年中国海外应收账款欠账率4%来计算，浙江省外贸企业一年被欠账款至少高达23亿美元。“实际比例远非如此，浙江企业平均收账率只有80%左右。目前，累计海外欠款估计也增至近百亿美元。”该官员认为。
该官员进一步分析，目前，浙企海外欠款主要包括“钻空运提货空子”和“信用证做挡箭牌”两种。第一种方式，因为空运不需要提单就可以直接提货，如果企业贸然发货，出口企业很可能就会立即失去货物控制权，之后，采购商迟迟不付钱款。另外，买家利用银行出具的信用证进行交易，但在交易的过程中，买家以信用证为诱饵，故意缺失一些交易条件提货，从而导致出口企业索赔无门。
规避风险首“抠”合同细节
SGA商账管理公司总裁SeymourGillman先生指出，如果与美国做生意，一份措辞严谨的销售确认书，应该成为出口卖方与其客户打交道的最基本的商业文件。早已洞察美国企业作风的SeymourGillman先生坦承，美国很多企业(包括很多知名零售企业)习惯于到很迟时才支付贸易债务，其中零售企业“脾气最臭”。
事实上，需要防范的远不止上述美国企业。SeymourGillman先生认为，在达成商业合作时，浙企必须要采购商详细填写销售确认书的所有内容，经双方一致同意的所有交易细节(包括销售数量、商品说明、运输和交付条款、价格及其他相关信息)，并由买家签字。该销售确认书旨在需要买家对延迟付款“引起高度注意”。如果买家拒绝签字，而以前又没有良好的合作经历，此种行为可以看做“红灯”警示。
SeymourGillman先生说，为避免收讨债款的问题，企业可以借助于信贷分析师的力量。“信贷分析师的专门职责就是负责信息收集，揭发出隐瞒事实的‘坏家伙’，使销售者对可能出现问题的客户做到心中有数。”
对于老买家可能出现的风险，中国出口信用保险公司浙江分公司业务二处副处长王昕表示，目前，很多企业不熟悉进口地的法律制度、惯例和程序，无法形成有效追讨。因此，出口企业的当务之急就是提高外贸操作水平。
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