国美地产何以逆势而上

　　□本报记者 龚怡

　　36岁的黄光裕光头出现在公众面前，这位被册封为中国首富的家电巨头不知是否要在地产界“从头开始”。

　　在5月18日举行的国美置业有限公司“科技总部新区核心商务项目”签约仪式上，黄光 裕一掷便是8.05亿元。

　　其出手之阔绰，让人很容易联想到去年国美电器(行情 论坛)在香港资本市场借壳上市的神来之笔。是次的大手笔操盘，让黄光裕套现近30亿元真金白银。

　　此间，国家频频出台政策严控房地产过快发展的大环境下，黄光裕“逆市而上”，出击地产业。

　　土地储备先行

　　也许是借鉴了众多房地产公司在去年“8#zhPoint#31”之后陷入地荒的教训，国美集团董事长黄光裕将土地储备放在了扩展地产版图的首要地位。

　　国美置地没有选择收购其他房地产公司进而间接拥有土地，而是走土地招挂牌这一“正途”。此举一是可以规避风险；二是这种“主渠道”拿到的地现在并不比“二渠道”贵多少；三是能起到广泛的宣传效应，为新成立的公司造势。其用心之良苦可见一斑。

　　“此次摘得的35.39万平方米公建用地，预计投资规模将超过30亿元。”国美置业总经理禹晋永表示。

　　禹晋永透露，国美置业目前正在接触的地块有30多宗，全部在北京地区。国美置业还准备在北京市土地整理储备中心竞标购买3个标段的地块。禹晋永预计今年公司的开发规模将达到300万至500万平方米，2006年有望超过500万平方米。

　　由于黄光裕经营国美电器连锁的背景，未来国美置业将对商业物业有所侧重。“国美置业将借力国美电器，主要致力于商业地产、写字楼、酒店、城市经营等领域的开发，且开发的大部分商业地产会是自我经营和租赁，而不是出售。”禹晋永称。

　　在黄光裕的地产图谱中，国美置业的兄弟公司鹏润地产也加快在全国“跑马圈地”的步伐。鹏润房地产发展中心业务总监陈云峰日前证实，公司已于去年完成对重庆房地产市场调查，如果土地项目能顺利报批，年内有望正式进军重庆房地产业。此外，鹏润地产还考察了沈阳、大连、青岛、杭州、成都等城市。这暗合了黄光裕曾在多个场合表示要拿出50亿元进军国内的二、三线城市的想法。

　　鹏润地产奉行住宅、写字楼、商业地产齐头并进的策略，计划3年时间内逐步完成华东、西南、东北、西北、中南、华南几个主要省会城市的市场进入与项目开发。

　　此外，上市公司国美电器(0493.HK)名下还有一个位于北京西坝河的尚未启动的金尊大厦地产项目。

　　克隆国美电器模式

　　“在地产的发展问题上我们将会打出‘国美’牌。”鹏润地产总经理张志铭向媒体透露，鹏润地产决定从国美第一城开始引入国美电器的经营理念，借鉴国美电器全国连锁的管理模式，实现跨地域的品牌化、规模化及连锁化经营。

　　“像卖家电一样卖房子”，是国美地产人最常挂在嘴边的话。“低价”成为黄光裕的“制胜法宝”。在几年前黄光裕进入房地产业时，黄光裕旗下的房产企业先后开发了鹏润家园、鹏润大厦、国美第一城等项目，均是以低价入市。

　　从位于东四环外的“国美第一城”项目开始，今后鹏润地产开发的项目将不再沿用“鹏润”品牌，取而代之的将是“国美”品牌。记者获悉，鹏润在天津的房地产子公司就直接以国美地产命名，今后北京、天津等地所有的项目前面都会冠以“国美”二字。

　　但在使用“鹏润”还是“国美”作为地产项目品牌的问题上，鹏润地产内部曾讨论多次。黄光裕最后拍板，认为“国美”的品牌知名度和美誉度远高于“鹏润”，一旦薄利多销、优质优价、上门服务等企业经营理念复制到地产业，相应的推广、营销成本也会降低。

　　同时，确定走全国化扩张路线的鹏润地产将借鉴国美电器发展连锁的经验，利用国美电器在全国的销售网络、人才储备及政府、金融单位等资源优势。

　　黄光裕在地产方面的经营理念也仿照国美电器，薄利多销。国美第一城自今年1月1日第一期开盘以来，创造了开盘4天销售1060套，销售额超过6亿元的北京地产销售新记录。截至目前，一、二期近3000套住房已全部完成签约，销售额达到18亿元，三期已于5月1日开盘。

　　“希望国美置业能在明年上市，并在未来几年内，成为中国房地产15强。”黄光裕曾公开表明了自己的雄心。