沈朝晖个人档案
行业:奥林皮业总经理祖籍:上海 创业时间:1995年创业资本:5000元 个人资产:保密兴趣爱好:运动,如游泳,打球人生格言:淡泊以明志宁静以致远人要有股创业意识
沈朝晖最初的创业意识萌生于初中,那时候班里流行看小说,他就把家里的书带到班
上,进行出租,成绩好的同学不收钱,成绩和他差不多的少收钱,成绩差的多收钱。原本想把成绩好的同学名次拽下来的“不良居心”当然没得逞,却让他对“赚钱”有了概念。因为大学学的是国贸,毕业后沈朝晖进入一家外企做销售,1994年被上海总公司派驻南京。当时的国内其他城市,皮装经营火,家家都在赚钱,一次偶然的机会,沈朝晖发现南京市场上专门售卖皮装的店铺很少,竞争并不激烈,而皮装销售却在呈直线上升趋势。沈朝晖意识到,做一翻大事业的时机来临了!1995年他辞去工作,用5000元钱在山西路租下门面,以皮革保养试水市场,皮装代销随后跟进。嗅觉灵敏是关键
1997年夏天沈朝晖去四川游玩,当地气候闷热潮湿,让人难以适应,某日去一个朋友家做客,发现对方竟然睡在牛皮席上,做皮具生意的沈朝晖觉得难以置信,皮只能保暖,这是常识,怎么可能用来纳凉?原来此种水牛皮是三峡地区的特产,因为当地气候关系,牛皮毛孔比别处的粗大,取皮制席有透气、吸汗、散热的功能。回到南京后,沈朝晖立刻针对这种牛皮凉席进行广泛市场调研,他发现此类产品在南京乃至华东市场是一个空白点,极具发展潜力,况且皮装是一种季节性产品,经营上比较单一化,倘若引入牛皮凉席,冬夏两季产品则可以形成互补。1998年,沈朝晖投入50万元大批量收购300元/张的原皮,当时考虑到原皮是根本,如果不是三峡的皮,企业优势也就不存在了。可谁也没想到近些年来,三峡移民大大影响水牛皮的产量,原皮成本涨到了800元/张,货源问题将不少同类企业带入了瓶颈期,而沈朝晖的企业由于前期成功囤积,皮源充足,将同类竞争企业远远甩在后面。金牌服务赢得口碑
“我的成功秘诀有二,产品定位明晰,推行金牌服务。”沈朝晖告诉记者,“水牛皮凉席刚刚进入市场时,1480元一床,很多人都以为我有毛病,市场上到处都是麻将席、竹凉席,谁要买你的皮凉席?可我当时很坚持,我们的皮装也好皮凉席也好都有一个明确的定位群,这类人数量可能不会很多,他们看重生活的品质,他们觉得你的东西好,就会不断地回头光顾,带来更多的顾客,从而把市场进一步打开。”因为是做销售出身,沈朝晖比许多企业的老板更看重销售这一环节,比如他向顾客承诺终身免费保养维护,他就真的一定要去兑现,哪怕把自己的利润耗进去也一定要做到。
“我没有钱,投入———获得———再投入,不停息地运作,是我的生意经。”已过而立之年的他,对于梦想仍旧坚持,“打造‘皮草王国’是我的信念,LV、Gucci这些世界品牌的创始人,当初也没想到过自己真的能撑起一个服装王国,但是他们通过几代人的努力做到了。我常对奥林的员工讲,目前的企业虽然处于创业阶段,但只要我们整个团队怀有共同的梦想,终究有一天会实现。”实习生赵颖快报记者程杰
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