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昨天，江苏、广东两地的6家企业在江阴分别签署了当前最热门的房地产、钢铁贸易、物流等3项合作协议。南北相隔跨区域合作，这完全是因为“苏粤4＋4青商合作联盟”作用的结果。在该联盟此次的“江阴峰会”上，苏粤两地300多位年轻的企业掌门人再度深深领会到一个真谛：商海潮起潮落，孤身搏击的英雄时代早已一去不返，一个“合”字才是笑傲江湖的不二法门。苏粤八小虎“联姻”
“天下第一村”华西村老书记吴仁宝热情地尽地主之谊：“‘苏粤4＋4联盟’的成员来自中国8个发展比较快的地方，你们发展快、精力足。”接掌父亲帅印的华西集团董事长、总经理吴协恩是“苏粤4＋4青商合作联盟”的现任“轮值会长”，他则一语道破成立联盟及此次峰会的原因：没有沟通就不会有合作，这种合作已经必然地从区域合作扩大到了跨区域合作。
回到7个月前。2004年10月26日，素有长三角“四小虎”之称的江阴、昆山、张家港、常熟，以及珠三角“四小虎”南海、顺德、东莞、中山的八地青年商会代表，汇聚广东南海签署框架协议，“苏粤4＋4青商合作联盟”正式启动。半年多后的这次“江阴峰会”，两地企业家们更多地想寻求面对面的“激情碰撞”。惺惺相惜求同存异
峰会期间，两地的企业家们自比恋爱的男女，合作的前提是互相欣赏。
南海蒙娜丽莎集团董事长张旗康对江苏企业的“大家风范”啧啧称赞：“广东企业厂与厂之间一般都是不允许参观的，而我每次来江阴，当地企业的总经理都会热情接待，并且欢迎我参观任何场所，包括车间。”江苏宏宝五金董事长朱剑峰则连连表示：“广东企业超强的品牌意识、敬业精神，对我们而言不光是合作而且是学习。”
特邀嘉宾、南京大学商学院教授成志明认为：广东企业家活得比较洒脱，“至少还能去喝喝早茶嘛”，他们更多关注企业的外围和跑市场，管理企业的知识和经验更多来自实践的积累；江苏企业家更多关注企业内部，凡事喜欢亲力亲为，管理企业的知识和经验除了实践，更多的还通过理论学习，经常翻一翻书。
轮值会长吴协恩说，其实两地8个城市既有相似之处，又存在差异性。相似之处例如东莞与昆山、南海与常熟，基本上都是原生代企业，缺少大规模、大型企业，可以通过联合做大做强；差异性主要是，广东加工型产品多、民用产品多，江苏工业产品比例大，可以互补。四招打好“婚姻”基础
“恋爱”很快活，“婚后”的日子可就未必那么一帆风顺了，对苏粤两地的才俊们而言，如何处理好这种合作关系呢？
对此，广东和江苏的企业再次显得“心有灵犀”。广东中山华帝燃具股份有限公司总裁黄启均坦陈，他们的很多伙伴都是合作了8年的知音，但也有合作失败的。总结经验就是，企业间的合作应该是目标的对接、文化的对接，不能总是占尽别人的便宜；江苏利安达董事长黄丽泰更直接：“我不允许利润太高。总是太高我们的合作伙伴可能会离开我们而去。所以，当利润超过一定程度的时候，必须回馈我们的客人。”
对上述观点，南京大学商学院经济系主任沈坤荣教授很赞赏，他认为，合作中有时候需要作出让步、学会放弃，当然这是很艰难的，但一旦能做到，就说明这个企业走向了成熟，有了可持续发展的可能。
成志明教授则提出了企业间合作的四个条件：一是战略利益目标兼容，一方利益的增加不能以另一方的牺牲为代价；二是战略资源互补；三是文化相容；四是要讲合作规则。“如果四个条件中任何一个不具备，建议你不要合作，否则合作不会好。”他举例说，国内企业与跨国公司的合作经常有“傍大款”的嫌疑，关键就在于战略目标不能长期兼容，国内企业往往只是外资进入中国市场的带路人，一旦他们自己路熟了就不需要你了，所以才会有那么多的合资企业外商要提高控股。“新华商”正在崛起
沈坤荣教授说，珠三角毗邻港澳，运作模式更符合国际惯例，成长得也快；长三角是从集体经济成长起来的，实业化运作有优势，改革开放25年后的今天，两地合作起来才能共同应对国际市场。成志明教授说，一棵树很容易被风吹倒，而一片树林则最利于树的生长和发展。在“竞合”的主旋律下，“新华商”正在中国崛起，珠三角和长三角这8个城市的联盟如果能形成“新华商”中很有特色的群体，能在“新华商”中有自己的地位和贡献，其意义可能远远超过项目合作，这也才是更高的贡献。快报记者郑春平
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