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人民网北京2005年5月18日讯 5月18日上午，北京《财富》全球论坛举行“中国公司面临的机遇与挑战”主题大会。以下为主题大会内容实录：
主持人钱科雷：早上好！请小组讨论成员到台上来和我们坐在一起。今天早上我们有一个很难得的机会，直接听取来自中国经济发展第一线的各位代表讲话。首先介绍一下小组成员。安永公司给我们准备了很多他们发展的启示，我右手边是詹姆斯·特利，是安永全
球公司的总裁和首席执行官，他们公司的增长是非常快的，一年大概增长30%，他们帮助中国企业进行非常艰难的转轨，这样使得他们在全球经济的大潮中以一种互相理解的语言进行运作，进行市场的开放。因此他们的确是处在中国经济转型的第一线。
主持人钱科雷：下一个是苗复春先生，是中国人寿保险公司的副总经理，大概有八千万的人有中国寿险的保单，所以他们的增长也非常快，2003年的时候他们首次在全球公开发行的股票，我们可以听听他们的故事。周寰先生，大唐电讯的董事长，这是中国最大的电信装备生产商，他同时也是电信科学技术研究院的院长。大唐对于3代电讯技术起着非常重要的作用。张新生先生，他是上海百联集团主席。
主持人钱科雷：在中国这几天内我们非常高兴地看到，中国国有企业在迅速的发展，正在与国际标准在接轨。虽然他们现在还没有完全达到国际标准，但毫无疑问他们现在正朝着这个方向努力。看到中国公司尽其全力达到这些标准，这是非常令人鼓舞的。我们在这里可以听到三个非常了不起的首席执行官的见解，这其中包括电讯、零售业和寿险业，他们都是各个领域的领军人物。首先请人寿公司的苗先生谈一下，在全球发行股票的确是一个非常巨大的举措，能不能谈一下这个问题，非常希望您能向我们谈一下，你们如何进行管理，使自己实现转型？
苗复春：中国的保险业要走向国际是必然的选择，从中国人寿来讲，正是顺应这样的潮流。在中国政府和有关部门的监管下，我们在香港和美国两地同步成功上市，确实创造了当年最大的IPO项目，令世人瞩目。改制上市是一个新的起点，我们认为中国人寿原来是国有独资企业，转型为国际化公众公司，确实是一种巨大的转变。我们在这个转变中，总有这样的体会。
苗复春：第一，我们必须遵守国际规则，我们要遵循上市的法律法规。第二，可以到国际资本市场去，进一步依靠国际市场来寻找新的发展机会，谋求今后更大的发展。
苗复春：第三，投资者选择了我们，很信任中国人寿。按中国的俗话讲，“投之以李、报之以桃”，我们必须为投资者创造优良、优秀的回报，所以我们深感压力。同时，现在面对着国内市场开放的竞争，在这当中，我们中国人寿要管理好自己的企业，加强内部控制。我想我们正向着国际一流寿险企业的目标迈进。
钱科雷：很多外国人发现他们公司上市的时候，经常要谈的问题就是如何来适应投资者的要求和问题。那么能不能很快地回答一下您跟那么多私人投资者是怎么交流的？
苗复春：我们上市以后建立了投资者监护部和办公室，积极同广大投资者，特别是分析师进行沟通和交流。应该讲，日常的沟通联系是始终建立的。同时，按照监管部门的要求，每半年做一次年终业绩报告，全年做一个年度业绩报告。上个月我们刚刚进行了04年的业绩报告。现在看来，04年业绩是优良的，是能够让广大投资者满意的，所以我们的路演取得了良好的成果。
陈南禄：周先生，我想跟您谈一谈技术问题，因为这是你们公司的主要专业。胡主席和中国其他领导人都说过，他们非常赞成创造一个更强的执法体系保护知识产权。今天我们在座外国公司的代表，包括《财富》的母公司，也就是时代华纳，都对知识产权保护非常感兴趣，对相关的执行和规则也是非常感兴趣。你们希望能够保护这些技术，从而使得这些技术不被别人窃取，那么作为一个技术公司能不能跟我们谈一下是不是有一些盗版的问题和和其他的问题呢？
周寰：大唐电信是我们在电信装备方面最重要的电信公司之一，它所产生的技术在国家“863”项目中占有相当大的部分。我们是极力主张加强知识产权保护政策的。我在这儿说一下电子信息产业的情况，这个产业在中国已经迅速地变成一个先导产业。在中国发展的过程中，中国政府提出了要以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走一条中国的新型工业化道路，因为电子信息产业对中国是十分重要的。
周寰：我想它在世界上先进的发达国家也都起着领头羊的作用。电子信息产业是资金高度密集、技术高度密集的产业。因此科学技术在信息产业的发展当中起着重要的作用。改革开放20多年来，中国的电子信息产业得到了飞速发展，我仅仅举几个例子。中国的电话用户在改革开放之初全国只有500万用户，现在有6.7亿用户。比世界经济的前三名——美国、日本、德国加起来的人口总额还要多，现在已经形成了一个巨大的市场，因此包括500强在内的大量电子信息制造业都进入到中国。随着中国加入WTO以后，电信运营业也要向世界开放，那么保护知识产权就十分重要了。
周寰：中国经济虽然在规模有了很大的发展，但是从科学技术上讲还处在比较落后的地位，因此胡主席最近强调要把“自主创新”作为知识调整的中心环节来抓。知识产权保护在自主创新里起到了非常重要的作用。过去，我们很多先进的技术由于知识产权没有得到充分的保护而被别人拿走了，因此我们在这个问题上也是极力地希望中国政府加强对知识产权的保护。大唐集团代表中国政府提出的第三代移动通讯的标准已经被国际电联采纳，已经成为国际主流。该标准有大唐的关键技术在里面，我们希望跟国际上先进大公司和国内大公司充分合作，对将来中国移动通讯的发展起到比较大的作用。
主持人钱科雷：周先生，我能不能问一个简短的问题，我经常听到很多外国公司说他们在中国有双重困难，很多技术开发是很昂贵的，那么你们的销售收入有多少用于自己技术的开发？
周寰：我们大概将销售收入的10%用于开发技术，5%用于引进技术。像OEM这类的技术，它的毛利范围是比较小的。
主持人钱科雷：张新生先生，我想零售业也是比较难做的行业。中国发展的模式不同于韩国、日本模式，在日本和韩国他们的零售业至今还不是完全开放的，而中国却有很大规模的外国投资，你们必须和像沃尔玛这样的世界级公司进行竞争，你们怎样才能生存下来？在这样强大的竞争对手面前，你们的竞争优势是什么？
张新生：中国零售企业确实比较困难，当然零售业的开放也给中国零售业带来了一定的机遇，使我们比较清晰地看到全球零售企业发展现状是什么，以及他们的资金和品牌是怎么形成的。对中国企业来说，竞争是有压力，但是同样也有机会。中国零售业的机会，我个人认为，除了向全球最优秀的企业学习以外，我们有自己本土的优势。将这两点很好结合的话，那么在中国市场与外国零售企业同步竞争是可能的。
张新生：百联集团是零售连锁企业，我们在中国现在有500家店，和沃尔玛相比，应该说我们有成功的地方，也有不足的地方。成功的地方就是我们比较快地在全国建立了自己的网络，这点同外资零售企业相比，我们是领先了一步。但是在零售的理念、技术以及资金和品牌上，我们现在确实还有不足。所以一方面我觉得开放给我们带来了压力，一方面也给我们带来了学习的机会。我相信只要坚持我们自己的道路，学习全球最领先的技术，那么我们是有可能和他们并驾齐驱的。
钱科雷：下面可以听一位观众的问题。你能不能给我们一个成功的例子，在什么产品或者什么地区，你们战胜了沃尔玛这样的竞争对手？
张新生：战胜沃尔玛这个提法现在还为时过早，但是我想我们能够和竞争对手相持，这个说法还是可以的。
钱科雷：你们用什么口号告诉顾客，使他们更愿意去百联，是价格还是服务？
张新生：价格是一个非常重要的方面，因为中国的老百姓对价格比较敏感，但是服务也很关键。我们要提供更优质的商品，不断创新商品的品类和品质，这是吸引消费者的关键原因。我们现在的口号是“服务创造价值”，就是通过服务创造企业自身的价值，这样我想能够和他们在差不多的水平上进行竞争。
主持人钱科雷：现在可以提问。
提问：我是新西兰电信行业的，我想问一个关于这个行业的问题。我知道在中国有CDMA和GSM网络，GSM是现在是最主要的，你怎么看待GSM和CDMA将来在中国将会有什么样的发展？你们是不是能看到这两种技术的融合？这在中国市场上将会是一个很有趣的问题，因为中国的市场未来必将是一个最大的市场。
周寰：据我看，我觉得因为中国幅员辽阔，地域也广，人口众多，哪一个标准都不会独占中国市场。
提问：刚才谈到中国是最大的市场，我知道零售业在中国已经发展的很好了，但是其他两个行业在国内和国外的收入比例是怎么样的？你们有计划向海外扩展吗？还是仅仅在国内发展？
苗复春：目前我们的公司刚刚上市，也想进一步奠定好基础。同时中国保险市场应该是从今年开始全面开放的，竞争挑战在加剧。这个市场前景确实很大，潜力无限，所以我们要奠定好坚实的基础，今后向国外发展是完全可能的。
周寰：大唐电讯做好了充分准备，和战略投资商和资本投资商一起把这个产业做好。目前大概有40几个国内外公司加入到TDCDMA的网络，我们相信通过我们共同的努力一定能够推向世界。
钱科雷：我想问张先生关于零业方面的问题，并不是零售业的数目，沃尔玛和家乐福都是很大的公司，在国外有很大的市场。家乐福在中国至少有60个商店。沃尔玛有46个商店，今年年底之前还要开20几个，那么你们怎么样跟上这个步伐？你们是不是要进行一些收购，或者兼并其他公司的商店？
张新生：收购兼并是零售业发展过程中一个组成部分，或者是一个手段。中国零售企业应该说多年来都是很分散的，现在整个国家国内连锁企业在全国零售网点所占的比重大概不超过10%，非常分散。如果想跟外国零售企业抗衡的话，或者是能够同他们共同发展的话，兼并看来是必不可少的。
张新生：作为一个零售企业，在发展过程中，我对兼并的理解就是所兼并的对象是否符合我们总体的发展思路，我们有没有可能把它的文化融合起来，被兼并的企业今后业绩有没有提高，这是我选择的基本标准。我想兼并收购还会持续，这两年百联集团也做了很多兼并收购，这个过程还会持续下去。
主持人钱科雷：时间快到了，我们这一段的讨论必须要结束了，希望大家热烈鼓掌，感谢他们。
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