国际化不能只靠低成本 价廉物美是中国企业悲哀

　　还需提高利润率、品牌知名度和产品的文化内涵

　　本报 记者谢湘

　　近一段时间，围绕联想并购IBM的个人电脑业务，引发了不少关于“中国企业国际化”的讨论。但什么是企业国际化？似乎没有一个公认的说法。简单说，国际化就是把产品卖到 国外市场；但真正意义上的国际化是指资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本最低、质量最高的产品。“企业的国际化是一门艺术”。

　　光“走出去”不行，还要“走进去、走上去”

　　中国企业的国际化道路可分为四种模式：在海外办厂的海尔模式；通过资本运作的联想和TCL模式；靠低成本和低利润将产品卖到海外的华为模式；借助海外品牌，进行委托加工的贴牌模式。虽然形式各异，这些模式背后都有一个共同点，就是所谓成本优势。

　　海尔是中国最早开始实施国际化战略的企业之一，上世纪90年代末开始在海外投巨资建厂。其扩张战略被总结为“先难后易”，即从最难进入的市场进入，逐步培育国际品牌，然后辐射欠发达市场。以冰箱为例，海尔选定的第一个海外市场，就是有“冰箱鼻祖”之称的德国。

　　海尔集团首席执行官张瑞敏说，企业的国际化道路可以分为三个阶段：走出去，走进去，走上去。先要走出国门，到国际舞台上与跨国企业竞争；然后挤进主流市场，到主流渠道销售主流产品；最后做成当地的主流品牌。目前在美国市场上销售的小冰箱，35%是海尔的产品，其份额占到第一位。但问题是，小冰箱并不是美国市场上的主流产品，大冰箱才是。从这个意义上讲，海尔现在只完成了国际化的第一步，仅仅是“走出去”了，离“走进去、走上去”、建立国际品牌，还有较远的距离。

　　联想的“全球规模”购并被业界称为在国际化进程中“不鸣则已，一鸣惊人”。

　　此前，联想在国内市场上的占有率在27%左右，并且开始下滑。理论上讲，当一个企业的市场占有率达到1/3后，就会遇到发展瓶颈，再扩张的难度很大。国际化就是联想试图跨越这一发展瓶颈的战略性举措，合并后的联想，全球市场占有率达到8%，成为全球第三大电脑生产商，理论上拥有巨大的增长空间。

　　价廉物美不再是中国商品的优势，而是中国企业的悲哀

　　让不少业内人士深感忧虑的是，许多中国企业在国际化进程中，依靠的所谓成本优势和国内市场地位，并非出自技术革新。据统计，中国每1万美元国内生产总值的能耗是日本的40倍。英国《金融时报》的调查显示，如果中国企业都按照国际标准实施环保措施，中国经济的竞争力将丧失殆尽。“价廉物美不再是中国商品的优势，而是中国企业的悲哀。”

　　以当前相当普遍的贴牌生产为例，中国企业利用别人的品牌或其它技术类知识产权进行生产，但是走到哪儿别人的收费就跟到哪儿。我们的脖子上好像被拴了绳子，时时刻刻被牵住，利润永远稀薄得只够勉强维持生计。我们只能做加工厂，给人家打工，挣加工费，然后看着自己生产的产品贴上人家的牌子再返销到中国市场，丰厚的利润被别人赚取。

　　2004年，欧美企业对中国DVD影碟机厂家征收知识产权保护专利费，每台12到18美元，使本来就利润微薄的中国影碟机行业开始全线萎缩，这被称为“中国企业在国际化进程中缺乏核心技术的切肤之痛”。

　　在这一点上，韩国企业也走过弯路，但他们最终意识到，只做低成本的搬运工，不可能在国际市场上拥有更多的发言权。三星的成功就是例子。三星的国际化改革从产品的设计着手，不惜重金在美国、欧洲和日本开办设计所，招募大量设计人才，打造强大研发队伍，最终使企业的国际竞争力上了台阶。

　　当前，中国企业正面临韩国同行曾经历的选择。用三星电子有限公司副会长李润雨的话说，就是“我们正站在全球化的十字路口，是继续只生产硬件，还是转而注重设计、品牌、服务、营销等无形的软实力？”

　　当前我们最缺少的是核心技术和国际化品牌

　　在国际化道路上，中国企业必须质变。联想集团董事会主席杨元庆说，国际化的企业不应该只是把产品卖到全球市场，实现营销网络国际化，更重要的是有国际化企业的形象，在股权结构、融资渠道、战略伙伴深层次合作等方面实现国际化。当前我们所缺少的、也最重要的，是核心技术和国际化品牌。否则，中国企业新一轮并购的实质，依然是跨国公司为寻求其“全球资源配置最优化”而进行的“生产能力转移”，而非真正意义上的国际化。

　　我们讨论的国际化企业，实际上是指具有国际竞争力的企业。企业最终的竞争力取决于三个因素：成本优势、产品优势、品牌优势。所谓品牌优势就是说消费者愿意为一个企业生产的产品支付比其竞争对手生产的质量、性能相同的产品更高的价格。一般来说，成本优势的取得所需时间最短；产品优势的取得需要较长时间；品牌优势的积累需要的时间最长，也最困难。

　　打造品牌就意味着放弃短期利益，长期不懈地满足客户需求，培养客户的忠诚度，最终赢得客户信赖。此外，培养世界知名品牌还需要在产品中加入文化内涵。当前，国内只有“青啤”等极少数品牌堪称进入了全球知名品牌行列，其它所谓优秀的中国品牌，并不具有真正意义上的品牌价值，因为它们缺乏许多世界知名品牌所具有的深厚文化内涵。

　　海信商标被西门子恶意抢注一事，是我国企业在品牌管理方面存在漏洞的又一例证。“我们有世界级的产品，无世界级的品牌”。“有品无牌”的最终结果就是中国企业很难在国际竞争中获胜。

　　中国的国内市场实际上已经是国际化的市场，从这个意义上讲，在与跨国公司的博弈中，国际化是中国企业的现实选择。立足长远，我们的国际化道路不能仅仅依靠所谓的低成本，我们需要培养自己的核心竞争力和国际品牌。▲