雅芳招3000名直属推销员 拉开直销试点工作序幕

　　昨发布直销试点计划牞正式启动直销试点准备.

　　这3000名销售员和雅芳以往的推销人员意义完全不同，以前的推销人员从属于各个专卖店，而现在招募的这些则直接从属于雅芳公司，并由公司付给酬金。

　　本报记者 刘琪莉报道 昨天记者从雅芳(中国)广州总部得到确切消息，雅芳宣布将把 2000万元人民币保证金存入指定银行，进而拉开了直销试点准备工作的序幕。国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东省进行直销试点。

　　雅芳大中华区总裁高寿康先生在发布会上向媒体公布了直销试点的总体计划，他对雅芳公司试点区域、推销员培训和计酬方式等方面都做了详尽说明。店铺之外招募销售员从试点细则上可以看出，试点期间，雅芳最大的改变就是在保持店铺销售的同时，将招募不超过3000名推销员，在其店铺之外将在中国境内生产的自产产品直接销售给最终消费者。雅芳直接负责对推销员进行培训，由雅芳发放临时推销员证书并向商务部和国家工商总局备案；雅芳每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。

　　细则还规定，雅芳只有在推销员将自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员的报酬；推销员的报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%。

　　专卖店利益将继续确保雅芳1990年进入中国市场，是第一家进入中国的外资直销公司。经过6年时间，目前在全国拥有6300多家专卖店和1700多个美容专柜，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市。

　　雅芳大中华区总裁高寿康先生表示：“正是这些授权专卖店的努力，给雅芳中国公司带来了2000年以来每年32%的销售增长率。去年雅芳在中国取得的2.2亿美元的销售额中，70%的贡献来自专卖店。而专卖店分布广、数量多，也正是雅芳获得直销试点的主要原因之一。所以雅芳在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。试点期间，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营。”

　　销售员、专卖店利益能否两全？

　　虽说只在北京、天津、广东这三个地区进行销售员的试点，但是从之前广州地区发生雅芳经销商集体要求退货的事件就让人不禁担心推销员与专卖店的利润能否真的两全。

　　雅芳公司相关负责人告诉记者，因为专卖店和推销员的利润都取决于消费者，而不同的购买者会选择不同的购买渠道，所以双方应该不会起冲突，并且，目前雅芳的专卖店除了出售产品之外还推出相关的美容、美甲服务，这也能成为它吸引消费者的筹码。

　　直销专家胡远江就告诉记者，目前雅芳在给专卖店和销售人员供货时留了5%的利润空间，也就是说，专卖店的利润最高可达到销售额的30%，而销售员的则是25%。这种做法，可以看作是对专卖店经销商的心理安抚。因为一个城市的顾客资源基本上是固定的，虽说推销员和专卖店都可以去发展新的顾客，但是，毕竟双方销售的是同一产品，并且是全国统一定价，所以双方存在激烈竞争是显而易见的。

　　目前雅芳的销售员将采取何种推销模式，究竟是上门推销，还是通过邮寄产品目录，都还没有一个明确的规定。但是雅芳公司表示，不管是采用何种方式，都一定会是能被广大消费者接受和认可的方式。