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试点时间直到直销法出台为止，首先将确保专卖店利益
雅芳(中国)有限公司昨天在广州从化生产基地举行盛大新闻发布会，正式拉开了在中国首次直销试点的序幕。此前国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳(中国)在北京、天津直辖市和广东省全省内进行直销试点。
试点成果直呈主管部门
雅芳大中华区总裁高寿康先生昨日详细公布了直销试点的总体计划，包括试点区域、推销员培训和计酬安排等。高寿康一再强调，这次试点雅芳首要考虑的绝不是自身未来的利益，从现在起，每时每刻的试点成果和经验都将直呈相关主管部门，也会定期向社会公布，试点时间直到直销法出台为止。
对公众关心的销售规模问题，雅芳宣布，试点期间公司将在保持专卖店等店铺销售的同时，招募不超过3000名推销员在其店铺之外将其在中国境内生产的自产产品(目前主要是化妆类产品)直接销售给最终消费者。
直销法草案中规定了每次培训的人数，这也是避免非法传销等情况出现的重要一环。雅芳此次宣布，每次培训参与人数超过100人时会主动向当地公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，不举办超过500人以上的大型活动。
首先确保专卖店利益
对于推销员的报酬问题，高寿康公布，雅芳只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员报酬；推销员的报酬额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%。据分析，这样推销员的报酬将直接与其销售的产品数量挂钩。
雅芳中国公司2000年以来每年销售增长率保持在32%以上，去年2.2亿美元销售额中，70%的贡献来自专卖店。业内人士最担心的是雅芳的直销试点会不会影响到这些专卖店的销售，会不会另起炉灶。对此，雅芳昨日明确表示首先将确保专卖店的利益。试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营。雅芳特别向记者说明，专卖店的利润远高于30%，因此给推销员25%的报酬绝对不会影响到店铺的运营。而销售到最终用户手中的产品价格将不会与专卖店有什么不同。而直销的优势在于产品从人到人的终端销售，直销员的作用将一步步体现。
雅芳于1990年进入中国市场，是首家进入中国的国际知名直销公司，目前雅芳在中国拥有6300多家雅芳产品专卖店和1700多个美容专柜。
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