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单层次直销与零售区别不大，直销人员报酬率却明显低于专卖店
王怡泓 NBD广东从化报道
“近日，雅芳会把保证金打入商务部的指定银行，直销人员的招募工作也随即开始。”昨日，手持2000万直销保证金的支票，雅芳大中华区总裁高寿康宣布了其直销试点方案。
高寿康昨日详细公布了直销试点的总体计划，包括试点区域、推销员培训和计酬安排等。此前国家商务部和国家工商总局已正式批准雅芳在北京、天津和广东全省内进行直销试点。
对公众关心的销售规模问题，雅芳宣布，试点期间公司将在保持专卖店等店铺销售的同时，招募不超过3000名推销员在其店铺之外将其在中国境内生产的自产产品（目前主要是化妆类产品）直接销售给最终消费者。
对于推销员的报酬问题，高寿康公布，雅芳只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员报酬；推销员的报酬额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%。
雅芳中国公司2000年以来每年销售增长率保持在32%以上，去年2.2亿美元销售额中，70%的贡献来自专卖店。业内人士最担心是雅芳的直销试点会不会影响到这些专卖店的销售，会不会另起炉灶。对此，雅芳昨日明确表示首先将要确保专卖店的利益。
雅芳(中国)有限公司销售兼运营总经理陈志新坦言，25%的酬劳其实完全不具备竞争力，“经销商投资大，回报也高。直销人员投资小或者几乎没有投资，回报也小。”
据介绍，此次试点形式将采用完全的单层次模式，即直销人员直接从雅芳公司拿货，由雅芳全国11个区域客户服务中心直接送货。
雅芳大中华区总裁高寿康的一句“不允许团队计酬”，让之前尚对多层次直销心存侥幸的转型企业希望破灭，也表明政府直销初期只对“单层次直销”开放大门的基本原则。
“与其说是直销，这种完全单层次的模式和普通零售业态更相似。”一位美国直销企业总裁向记者表明了他的担忧。昨日安利方面也指出，这种模式和零售区别不大。
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