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有一种观点，认为与越南人做边贸生意，最担心的是货款容易被骗子骗走。然而，据记者了解到的有关情况，事实并非完全如此。
记者认识长期在东兴做边贸生意的潘先生，他80年代初就开始与越南商人打交道，主要是收购越南的产品，再转手到国内市场销售，这一干就是20多年。20多年来，他与越南货商之间建立了相当可靠的信誉。“有时越南货商欠我几十万元，有时我欠他们几十万元，一
段时间后才结算，这已习以为常。我们之间从来不赖账。”
记者在东兴北仑河边亲眼见到，同样是与越南人打交道的黄先生，做的是一种活体商品生意，他从北仑河边接到越南人送来的货后，立即送去降温保护，以防止这些活体商品死亡，并抢时间送去南宁机场运往外地。由于要抢时间，黄先生并不讲价，也不立即付款，而是过一段时间后才跟越南人结算，越南人也非常放心。记者问黄先生，价钱和付款怎办？他说按老规矩办事，也就是以前怎么做现在就怎么做，双方都心中有数。“对于这一点，我和越南货商之间从来不心存疑虑。”黄先生说。
在凭祥做边贸生意的一些经销商也有同样的体会，外国人也好，中国人也好，大多数是讲信誉的，骗子只是极少数人，因此不必大惊小怪。
茫茫商海，骗与被骗，有时确实难免，这在哪里都一样。所以，对于做边贸生意来说，如果把诚信问题仅仅局限于与越南人经商的范围，就不够公平，也不符合事实。
要避免被骗现象的发生，除了要进一步加强双边市场管理，完善两国相关法律法规外，关键还是双方生意人都要讲诚信。在边境与外国人做生意，生意人之间的信誉，不仅仅是生意人自己的事，还体现一国公民的素质和形象。因此，做边贸生意，建立良好的信誉十分重要。
可以说，信誉是生意人立足边贸的无形资本。生意不可能天天赚钱，但信誉要天天维护，一天也不能丢，否则你就很难在边境商海呆下去。一些人被迫离开边境商海，其中一个重要原因，不是被对手挤出去的，而是被自己的不良信誉“赶”出去的，即自己击败了自己。
作者：黄信
（来源：新桂网-广西日报）
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