中国家电企业再度淘金印度

　　传统显像管彩电销量每年增长15%~20%，空调销量每年增长20%~30%，印度市场的“诱惑力”重新吸引中国家电企业的目光

　　本报记者 王珍 发自广州

　　负责康佳集团海外业务的香港康佳有限公司的助理总经理常东，日前向《第一财经日 报》记者透露，自去年康佳在印度销售了5万台彩电后，今年计划销售量增长至8万台。

　　康佳集团不是唯一一家在印度“卷土重来”的中国家电企业。海尔集团计划今年在印度建一座月产彩电5万台的工厂，TCL扬言三年内跻身印度彩电市场主导品牌，格力电器年初正式向印度出口4万台空调……数年前曾在印度市场“受挫”的中国家电企业，今年纷纷重新“抢滩”这一潜力巨大的市场。调整方式“卷土重来”

　　作为最早在印度设厂的中国家电企业，1999年4月康佳在印度设立合资公司康佳电子(印度)公司，后因“对当地消费文化理解得不够透彻”，2002年12月康佳撤销了该公司。

　　尽管如此，常东坦言，康佳目前仍十分重视印度市场，并将其与俄罗斯、巴西一起列为欧美重点市场之外的“次重点市场”。他认为，印度市场潜力非常巨大，传统显像管彩电每年都以15%~20%的速度增长，而且最近印度还将彩电进口关税下调了5%。

　　康佳从前年底起，聘请了一位印度人作为康佳在印度的商务代表，充当商务处的功能。而此番康佳在印度市场“卷土重来”，是“有备而战”。常东说，康佳已经调整了进入当地市场的方式，从投资设厂改为以贸易为主，利用当地的渠道与合作伙伴。而且，康佳这两年会以OEM(贴牌加工)形式为主，三五年后再规划品牌的输出。“以前的模式投资大、收益小，现在我们采取了更加稳健的做法。”

　　格力空调的新闻发言人黄芳华认为，前几年印度市场销量比较小，而且几乎由国际品牌来主导。现在印度市场逐渐成熟，成长空间巨大。以空调为例，它正以每年20%~30%的速度增长，再加上中国家电企业近年的实力也在增强，所以印度市场重新吸引了中国家电企业的目光。集体“抢滩”印度市场

　　中国家电企业目前已纷纷“抢滩”印度市场。今年1月份，TCL高调宣布其在印度的市场战略已基本完成，三年内要成为主导品牌，直面LG、三星等企业的竞争。去年4月份，TCL就在印度设立了分公司，目前已在当地设有20个分公司，拥有7个战略性合作加工厂。下一步，TCL还准备在印度建一个自己的工厂。

　　与此同时，格力电器与惠而浦(印度)公司签署了空调出口协议，4万台空调正式进入印度市场，这是中国空调企业至今出口印度的最大一笔订单。

　　另据媒体报道，海尔集团计划在印度建立一家彩电生产企业，今年底前新厂能够每月生产5万台电视机，预计印度工厂第一年的营业收入将达6900万美元左右。而目前海尔集团是通过委托当地企业加工，在印度月产2万台电视机。

　　对此，海尔集团文化中心在给《第一财经日报》记者的回复中称：海尔在海外市场开拓中，坚持“三位一体”的本土化模式，目标是当地设计、当地生产、当地销售。机遇、陷阱、挑战并存

　　据了解，2006年印度的彩电需求将达到1000万台，印度的空调年销量也已达到120万台。作为一个经济快速发展而且拥有10亿人口的国家，印度市场已越来越具“诱惑力”。但中国企业在面临机遇的同时，也必须注意市场“陷阱”的存在。

　　常东指出，印度市场比较复杂，当地商业环境并非十分完善。由于印度采取联邦制，各州法律、税收政策不一样；其次，印度市场竞争激烈；第三，印度市场需求与众不同。因此，常东建议中国企业开拓印度市场一定要谨慎。

　　而要突破由欧、美、日、韩等跨国公司主导印度市场的局面，这对刚刚崛起的中国企业而言又是另外一个挑战。据黄芳华介绍，LG已在印度的白色家电市场的各个领域占据首位，该集团在印度空调、冰箱、洗衣机的市场份额均超过了30%。所以，格力与惠而浦合作，是希望前期以OEM的方式进入印度市场。

　　而TCL则显得雄心勃勃。尽管该集团2002年也曾经一度从印度市场撤出，但去年合并了汤姆逊彩电业务后，TCL已经可以共享汤姆逊在印度积累了十多年的渠道资源。TCL海外事业本部总裁易春雨表示，去年TCL在印度的净收入达到了10亿元人民币，虽然前面还有LG、三星和索尼等企业，但是按照目前的发展态势，再加上TCL正在加大印度本地化生产的力度，并在三年内实现进入印度彩电企业前两位的目标是完全可能的。