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本报讯 记者 程杰 苏果2005年的开店计划增加了“购买物业”一项。昨日，苏果高层向记者透露，日前，已经签订了中山北路等3处面积均在1.5万平米以上的店铺物业。据悉，由租到买的策略转变，是在华润最近一次增资苏果之后。很明显，对于苏果今年的扩张，华润已经在暗中助势了。
做强做大南京市场，一直是苏果的战略目标。今年初，苏果加强了对南京市场的调研
和网点布局的梳理，制定了相关规划进一步提升苏果的市场份额，按照迅速填补市场空白，形成多业态互动网络，合围外来卖场的战略思路，进行网络布点。到目前，已经签订大型网点15家，中小型网点20余家，其中有7家已经进入装修，预计5至6月份陆续开业。
随着网点的增多和网点租金的不断上涨，仅每年的租金一项就是一笔不菲的支出。这对于连锁企业来说是一个巨大的成本压力。据了解，去年，苏果就在溧水买下了一处店铺物业，但这只是一个初步尝试，购买物业前期投入的成本也是很多连锁企业所不敢尝试的。因为一般来说，购买物业将占据连锁企业大部分资金流，影响商品周转的速度。因此大规模的购买物业店铺还未在苏果的计划之内。
今年3月份，华润除了突然继续增持苏果股份至85%之外，还向苏果注入了大量现金流，并表示，2005年帮助苏果新店再增加100家。而注入的现金流当中很大一部分将用来苏果购买店铺物业。华润血液的注入，不仅骤然减轻了苏果开店成本的压力，也透露出这样一个信息：华润对苏果的支持已经开始发挥实质性作用，而这也是基于苏果在区域市场的良性发展势头。
根据数据显示，今年春节前苏果在和外资的拼杀中取得了明显优势，销售额在去年增长40%的高基数上，今年春节市场又上升了50%。今年以来，苏果首季实现销售50亿元，比去年同期增长45%，为全年冲击180亿的销售目标打下了基础。
苏果在继续完善市内布点的同时，同时也在重心下沉，加大农村，郊县市场的开发。据了解，苏果未来三年的发展计划是做到250个亿的销售规模，连锁网点达到2200家，将采取直营和加盟双轮驱动全面开发的策略。直营店挺进县级市场，并有计划的向重点乡镇延伸，加盟店的发展将退至乡镇，向中心村推进，同时制定了“百县百店计划”。
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