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新桂网-南国今报记者王小丁龙城桶装水市场上经营的品牌大约有30个左右，除了本土生产的纯净水占去2／3外，其余全是外来品牌的桶装水。这些外来品牌是一支容易被忽视的力量，但正是它们将桶装水率先引入龙城，并带动了水市场一波又一波的发展浪潮。在本土纯净水市场如火如荼的价格战重压下，以矿泉水、淡泉水为主的外来品牌的生存境况又是如何呢？
外来品牌风光一时
早在1995年，当龙城桶装水市场还是一片处女地的时候，外来品牌已经涉足。短短两年时间，先后有“茶花山”、“银安”两大品牌登陆。“银安”是天然淡泉水，其生产地在北海合浦，“茶花山”是南宁生产。据“银安”柳州销售总经理石雪姿介绍，他们在北海经营桶装水时，发现市场潜力巨大，所以1996年正式来到柳州。开始的时候，龙城的消费者还没有接受桶装水，他们就到各个小区去宣传，“买一送一”，甚至只是送给消费者“体验”，有时一天都卖不了1桶水。但是市场的发展空间让他们坚持下来，在市场培育之下，桶装水销售开始走高，有时一天可以卖到100多桶。石称，到了1998年，“银安”桶装水的销售进入“丰收”时期。北站路一经营“茶花山”品牌的经销商说，到2000年时，由于本土品牌没有发展起来，外来品牌可谓是大获全胜。2002年，外来品牌又一次掀起进驻柳州市场热潮，南山、西山、凉水山、漓泉、“娃哈哈等近10多家品牌纷纷进入。据南山矿泉水柳州销售经理刘玉峰介绍，由于大量商家试水龙城，矿泉水、淡泉水价格由最初的16－20元／桶，普遍降到了9－12元／桶。此时，本地桶装水市场羽翼尚未丰满。外来水在2002年可谓达到了颠峰时期，个别品牌曾经在夏天创造销售一天800桶的纪录。
本土水收复失地
2003年，可谓是龙城桶装水市场“分水岭”。由于市场竞争的结果，外来品牌开始感受到了市场压力，在本地价格战的重压之下，有的已经被驱逐市场，有的则呈现萎缩的迹象。2001年之后，柳州本土桶装水市场开始发展，先后有奥林、立奥、西露、绿菱泉等一批厂家纯净水兴起，至2003年开始发威。在竞争中，本土生产的为纯净水，在价格方面有较大的优势。特别是2004年本土品牌引擎的价格战，更加抢夺了消费者。据了解，2004年后，龙城纯净水普遍在5－8元／桶之间，而今年发力的又一次价格战，有的降低到3元／桶，更是让外地品牌难以“消受”。而外地品牌大部分是矿泉水、淡泉水，价格普遍在10—12元／桶之间，由于运输等因素难以降低价格，外来品牌逐渐被本地品牌挤压抢食。据了解，目前外来品牌每天的销售量大约在200桶左右，有的由于销量低迷逐渐淡出市场。2003年，河池一叫“帝王玉泉”矿泉水，来柳不到半年，由于资金压力不得不抱憾撤出市场。而有的品牌由于销售量难以打开局面，也在苦苦支撑。据悉，目前只有南山、茶花山、凉水山等少数品牌还在柳州市场占有一席之地。目前，柳州市场桶装水销售量来说，本土纯净水已占了90％的份额。
外来水走差异化路线
目前，龙城外来品牌桶装水大约有10余家，主要以矿泉水、淡泉水。面临本土重大价格挤压之下的外来品牌，正欲寻求另一条突围之道。南山矿泉水销售经理刘玉峰说，对于外来品牌来说，采取价格战的方式是难以行通的，只有通过差异化的经营才有出路。刘分析，由于外来的品牌最大的难题就是运输费用居高不下，因为其运输成本至少2元／桶，降价销售谁都会赔本。但是，外地经营的都是矿泉水、淡泉水，柳州市场本身没有，而且在市场上有一定的知名度，只要善于经营可以杀出一条出路。另一方面，桶装水市场在发展的今天也出现了细分。矿泉水、淡泉水由于其甘甜的品质，得到了相当部分消费者的认可，拥有了一批固定客户。外地品牌虽然感受到了市场压力，但是对于柳州市场依然表现充分信心。目前，一些外来品牌力求服务方面下功夫，重新抢占市场。南山经销商表示，他们希望通过“标准化”的服务，比如送水员的礼貌，敲门的动作，衣着的整洁等等细节体现服务赢得消费者。
作者：王小丁
（来源：新桂网-南国今报）
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