东亚银行上海故事启示录：不将业务偏重于房地产

　　本报记者全秋梅发自上海

　　伦敦孕育了巴克利银行，纽约孕育了花旗和摩根大通，东京孕育了三菱，香港孕育了汇丰。每一个金融中心的成长，总会孕育新的国际金融机构巨头

　　3月底，无论在上海还是香港，客户都可以购买到东亚银行新推出的一种结构性存款 的外汇理财品种，它的全称是“美元伦敦银行同业拆息”挂钩保本投资产品。

　　东亚银行上海分行金融机构部陶昌宇告诉《第一财经日报》记者，这是东亚银行首次在香港和内地同步推出一个新的金融品种，这反映出东亚银行对内地市场越来越重视。同时，不论从市场还是从业务量来看，上海分行在东亚银行的内地分行中都居于龙头老大的地位。

　　在东亚银行2004年年报中，东亚银行主席李国宝对2005年业务表示了乐观预期。“我们致力成为内地、香港、台湾以及海外各地华人首选银行，在此目标上，我们进展良好，往后亦会朝着这目标努力迈进。”小而快

　　东亚银行是上海第一家外资银行，中国总部就落在上海。

　　“能成为第一家，是因为我们是独立的华人银行，而且我们从来没有离开过。”东亚银行上海分行行长关达昌说。

　　东亚银行1918年注册于香港，1920年就在上海开设了分行。1927年，东亚银行在上海四川中路近九江路建起了东亚银行大厦。之后，因为历史原因，花旗、渣打等外资银行都退出了上海，“但东亚银行派驻的员工一直在上海。”关达昌说，“在中国内地金融市场没有开放之前，东亚银行就为中国工商银行做一些代理工作。东亚银行在上海的业务活动从来没有停止过。”

　　“东亚银行上海分行，在整体竞争力上位于驻上海外资银行十名以内，从总体回报上看，排名会更加靠前。”关达昌说。

　　东亚银行其实还不能算一个全球性金融机构，只是亚洲地区中小型综合型银行，业务大部分集中在香港本土。但从东亚银行上海分行的表现来看，在上海乃至内地金融市场抢到了很多先机，呈现出与花旗、汇丰等金融巨头并驾齐驱的态势。包括东亚银行在内，许多外资中小银行正在把握着上海滩成为世界级巨头的机会。

　　“东亚银行上海分行方方面面都会争抢第一”，关达昌说。

　　“港资银行有整体的先机优势。它们有先天的地理优势，而且在同等条件下，具有优先权，比如同样金融产品的审批。”上海国际金融学院院长、国际金融中心协会主席陆红军说。押注上海滩

　　上海已经成为内地外资银行最集中的城市，陆家嘴国际金融中心更是必争之地。目前人民币还没有自由兑换，但人民币产品市场化是必然的，上海会成为未来金融创新的源头。陆红军说。他曾经5次参加上海市市长咨询会议，并致力研究上海建设国际金融中心课题十余载。2004年下半年，陆红军向上海市政府有关部门递交的关于建设国际金融中心问题的相关研究中，已经划出了人民币衍生品路径。

　　美国纽约银行上海分行行长龚天益说，如果参考全球已经成长起来的金融中心，会发现伦敦孕育了巴克利银行，纽约孕育了花旗和摩根大通，东京孕育了三菱，香港孕育了汇丰。每一个金融中心的成长，总会孕育新的国际金融机构巨头。而新的国际金融机构巨头，当然就是处于平台浪尖上的个体。它不仅看到眼前情况，还会看到未来的方向。更重要的是，在这块平台上，它比较会跟方向。东亚银行目前在上海有一家分行，两家支行。东亚银行上海分行网点铺设走得比较快，和汇丰在上海的网点数是一样的，我们还会加快在上海铺设网点。”陶昌宇说，“我们看好上海作为国际金融中心的发展。”内地收益劲升

　　目前，在房贷业务发展上，东亚银行上海分行在驻上海的外资银行中，处于领先位置。

　　有外资银行人士说，房贷业务是东亚银行在香港市场的原生优势。东亚银行上海分行目前运作良好，也与香港人进入内地炒楼热有关。但房贷业务的放大，并不会对一个银行的整体地位产生很大的影响。相反，业务集中会给银行带来比较大的风险。从中国宏观调控情况来看，目前中国房地产市场风险已经比较高。

　　关达昌说，东亚在房贷上，所用的一些标准比监管部门还高，而且更注重后期的风险管理监控。他同时表示，东亚银行不会将业务偏重于房地产。在获得对中资企业人民币业务牌照后，东亚银行已经开始寻求与各个行业的中资企业合作，目前增长势头良好。

　　“过去30年来，投行越来越猛，依赖利息收入的传统的商业银行势微。因为企业更多会直接选择资本市场，通过发行证券、债券等方式筹资，而不是继续选择通过银行贷款的方式。”龚天益认为，未来新的金融巨头机构，首先应该在投行业务方面拥有强大实力。

　　从东亚银行2004年年报来看，与上年度比较，净利息收入微升0.9%，非利息收入上升3.8%，主要是由于服务费收入增加。李国宝在年报中说，东亚银行集团纯利润上升的因素有几个，其中东亚银行从内地和海外业务所得收益，足以弥补任何(香港)地区收益的下降。

　　此外，从1995年起，东亚银行在多方面开始了较为频繁的收购，表现出比较强的战略企图。至今已经收购的对象有蓝十字(亚太)保险公司、印尼PTBankDaiwaPerdania等。

　　关达昌说，东亚在并购方面很积极。李国宝的联盟

　　从2003年10月开始，东亚银行接连签订了三份“标准化”联姻合同。从而开始收获在内地的网络优势，借此跳板快速伸长国际触角。

　　东亚银行联姻合同，对象都是区域性的金融机构巨头，分别是西班牙第三大银行集团——西班牙培拉银行集团、意大利最大的银行集团——意大利联合信贷银行、法国第四大银行集团——法国工商银行。

　　联姻的原因，都是由于双方对内地的浓厚兴趣。根据协议，联姻对象进一步拓展其国际业务网络，迅速配合其在中国投资的企业客户对银行及有关金融服务的需求；而东亚银行在内地已建立完善的分行网络，可以为联姻对象之企业客户提供多元化的银行服务。

　　李国宝在2004年年报中说，为了更好发挥内地庞大网络和专业经验的优势，以及从长远来扩大客户的基础，东亚银行与欧洲主要银行签署战略性合作协议。他预期未来会与更多主要银行达成类似业务联盟。