珠三角珠宝展五场连办 参展商照单全收

　　作者：陈万颖　李苑立

　　鸡年春节刚过，黄金珠宝玉石类会展也踏着春光接踵而至。记者粗略统计，仅香港、深圳、广州三地，近期的珠宝类会展就多达五场：

　　2月24日举行的广州国际黄金珠宝首饰展览订货会，吸引了近300家厂商参加；3月1 日，在香港举行的“国际珠宝展2005”吸引了200多家企业、10多个国家及地区50多个参观团来参观；9日开幕的第三届中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展也吸引了380多家专业厂商及18个国家和地区的专业机构参加。而据4月份将举办的春季广交会与深圳钟表展(有部分珠宝企业参展)及9月份将在深圳举办的深圳国际珠宝展的组织方介绍，对这几个即将举办的会展，不少珠宝企业也表现得相当踊跃。

　　出人意料的是，这些展会在时间上虽然“撞车”，但在实际效果上却并未受什么影响。记者采访多场展会的参展企业发现，企业对于所参加的每个展会是各取所需，往往通过不同的定位，巧妙化解了“时间撞车”的问题。

　　展会定位不同参展商的收获也不同

　　一个月内有三场大型展会，企业该选择哪场参加？记者采访中发现，企业根据自己产品的定位，有的可能只选择其中的一个参加，而有的却是个个都参加，关键要看展会本身的定位是否与企业的产品营销计划相适应。

　　在2月24日广州举行的广州珠宝订货会上，深圳汇明珠宝的胡经理告诉记者，参加这个珠宝订货会主要看中的是展会能吸引到许多终端销售商参与。销售商们最了解当前的市场需求，厂商参加这个订货会，能很容易地找到很好的代理合作伙伴。同时，订货会鼓励一部分非专业人士免费参加，并适当推出部分样品进行试销，参展商能通过观察参观者的购买情况，了解哪些款式与哪些价位是终端市场所欢迎的。其结果就像做了一次小型调查，能够为季度生产与销售计划的制定找到某些依据。所以，这类展会通常能吸引自主开发与自产自销的企业参与。

　　深圳美丽创意等几家刚刚参加完香港珠宝展的企业3月9日告诉记者，去香港参展主要是考虑产品外销问题。对于一个定位中高端品牌、主要消费市场在海外的企业来说，香港珠宝展往往能汇集全球实力派买家前来观摩，参加这类展会能使品牌搭上世界消费品牌的快车，从而引起买家的关注。

　　在3月9日开幕的第三届(深圳)国际黄金珠宝玉石展上，琦珂银饰的连家荣经理告诉记者，琦珂很看好在深圳举办的珠宝展。因为琦珂是新创的品牌，主要针对国内市场，参加香港珠宝展不太合适，而深圳的展会在国内，能给新品牌提供一个在全国同行面前亮相的机会，同时，深圳这个展会还是面向国际买家的，有一些美国、日本、意大利、以色列等国家的买家光顾，琦珂可以达到不出国门就能够学习国外先进理念的目的。

　　福建金得利珠宝有限公司的林伟生告诉记者，作为全国九大珠宝业名牌之一，已经是各类珠宝展的老客户了，深圳每年举办大大小小珠宝展他们基本上都去参加。在不同的展会上，该企业会根据当季不同的流行趋势，准备不同的展品参展，如去年的深圳九月珠宝展，他们就以家居装饰珠宝为展品主体，而这次来参加第三届(深圳)国际黄金珠宝玉石展，他们展品的重点则放在推介时尚流行的银材饰品上。

　　不嫌会展多珠宝企业财大气粗

　　在采访中记者了解到，大约有一半以上的珠宝厂商每年要参加3次珠宝展会。

　　深圳永成美珠宝有限公司的赵小姐告诉记者，参加完3月的深圳珠宝展后，公司还准备参加9月份在深圳将举办的珠宝展。参加3月份会展的目的是想稳固海外客户，所以在3月份的展会上预订了8个展位。而参加9月份的展会，公司的重点在于开拓国内零售市场，所以也预订了多个展位。

　　刚刚参加完3月1日开幕的香港珠宝展的深圳展团的大部分企业，休息一天后又立马将展品搬到了9日开幕的深圳国际珠宝展上。深圳翠绿珠宝郭经理认为，哪怕是每场展会会有70%的相同之处，他也乐意为另外30%的机会再次付出，因为商机难得。

　　一位东莞的珠宝商向记者透露，参加一次珠宝展大约花费两万元，这个花费仅与一件中档的黄金珠宝的价值相当。而每次参会都会有客户愿意试销几件产品，不但收回了成本，而且还露了脸，因此参加珠宝展大家都热情高涨。

　　当然，也有企业告诉记者，参不参加某个珠宝展会，一定要事先对展会做深入调查。一位陈姓珠宝商告诉记者，她最看重的是珠宝展的服务质量，所以会前一定要看举办机构以及其将邀请哪些专业人士参加。有些珠宝展虽然办得风光，人流如织，但邀请到的专业买家非常少。

　　正是参展者的这种心态，让会展举办者挖空心思来重塑服务主题，如香港珠宝展的主题是“吸引更多买家来港”，香港贸发局为此组织了超过50个来港观展团，安排全球1381名重要采购商来参观展览。其规模国内珠宝展一时间还难以望其项背。为提升专业性，贸发局还在场内增设了“尊尚展厅”，为买家及参展商提供一个宁静的地点洽谈业务。中国(深圳)国际黄金珠宝玉石展，则在展会开幕的前两天，组织海外专业买家参观珠宝厂，通过现场考察确定合作关系，据悉，这种方式深受厂商欢迎。

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　　珠宝失窃频繁：搅乱展会各方心神

　　琳琅满目的展品，摩肩接踵的参观者，都让在场的黄金珠宝玉石厂商既喜又忧。喜的是产业越来越兴旺，忧的是展会越热闹，珠宝防窃的难度就越大。

　　“展会安全”

　　已经成为珠宝展新瓶颈

　　据香港媒体披露，3月1日，也就是香港“国际珠宝展2005”举行的第一天，珠宝窃贼也赶来凑热闹。香港警方指出，一名参展珠宝商营业后做清点时发现价值12万港元的16个宝石别针不翼而飞，另一参展商报警称，有一名男子要求观看两粒价值1.6万港币的钻石结果不知所终，当日参展商被窃珠宝总值高达14.7万港元。而就在上一届香港珠宝展，仅在开幕之日就发生了两起珠宝失窃案，失窃珠宝价值200万港币。

　　不仅仅是在香港，2002年在东莞厚街的“健康博览会”上，一开展就有小偷作案10多起，连组委会办公室都无法幸免。显然，“展会安全”已经成为珠宝展的新瓶颈。

　　参展商：保安措施加上自我保护

　　“当参观者手指展品但不说话时，请格外注意展柜中的贵重物品”、“请不要将数码相机、手机等用品放在柜台上”、“会场提供电脑锁，请租赁使用”……这是记者在此次深圳国际黄金珠宝玉石展览会上看到的《防窃须知》，张贴在每个展位旁的隔板上。展厅的每个出入口都有两到四个保安检查进出者的证件，证件上的条形码可以确认其佩戴者的身份。

　　为了保证展会安全，广州珠宝订货会的做法是安排大量的保卫人员，平均下来保证每个展位至少有一名保卫人员。同时，展会还使用了电子防盗保安仪器来对全场进行监视。

　　除了组织方的防范措施，参展商也有自己的高招儿。当记者提出要看看橱柜里名贵的展品时，参展商都较为警觉，提出要先看名片和身份证。

　　记者在采访中发现，参展企业为加强防盗大多采取了以下五种方式：一是拒绝拍照与接触物品，看样品时自己拿着样品；二是摊位前放一“下沉式”盒子，下面安装日光灯，在强光刺激下，一般窃犯难以下手；三是安装摄录机，以便失窃时取证；四是租用保险柜，随时将重要物品存放其中；五是有意洽谈看货的人，让其留下宾馆电话，届时到房间查看。

　　参展投保：离中国会展业还有多远

　　据了解，在香港、拉斯维加斯、马德里、迪拜等大城市举办珠宝展的组展商们已经形成了一套完整的会展安全机制，除了加强保安力量和电子监视以外，还为整个展览的所有展品提供保险，免去了参展商单独对展品投保的程序。一旦发生展品失窃，由组展商出面和保险公司接洽，一旦事实被认定，保险公司的理赔十分迅速，参展商的损失得以减少到最低。

　　目前我国只有一些特大型的会展会考虑与保险公司合作。如为了保证2010年上海“世博会”的安全，2004年11月，上海就组织召开了一次世博会保险论坛，吸引了全球约17家保险公司有意竞标保险业务。但这17家保险公司中鲜有中国保险公司的身影。

　　对国内保险公司难以参与会展业贵重物品保险，业内人士称，国内保险公司在艺术品、珠宝玉器等投保上一是缺乏相关的珠宝评估人才，二是我国目前对珠宝这类贵重物品的保险立法存在空白，对于保险公司的责任没有具体的规定，即使有保险公司愿接保险的单子，恐怕参展企业也未必敢花钱投保。如友邦保险广州公司一位精算师分析认为，一场展出珠宝总价值为10亿元人民币的展会，如果要投保，需交纳5000万元的保费。但是，参展商能接受这突如其来的参展成本吗？