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在客家地区，“学而优则仕”一直是先祖对后辈的教诲，而读书出头也成为历史上客家人的奋斗目标。然而，在经历近20多年改革开放之后的今天，依靠敏锐、诚实、勤劳的传统，越来越多客家人走上从商的道路。在东莞，通过资本以及乡谊联系，客家商人正抱团大踏步进入制造、零售、运输、回收等产业中。
据了解，目前活跃于东莞的客家商人主要分为河源籍、梅州籍客家人，这批商人已成
为支撑东莞经济发展的一支生力军。在这些人中，不少是当年第一批到东莞的“打工皇帝”。然而，正是这批早期融入珠三角商业竞争的客家人，最早捕捉到发财商机，他们积累一定的经验后开始自己尝试开店、办厂。目前，东莞的客家商人已遍布服装、零售、回收、运输等行业，在这批客家商人中，有不少人已成为行业的龙头，其中，从事服装制造和贸易的客家人较多，有在富民服装城从事服装贸易的商人，也有开办服装企业、自创品牌的行业翘楚。
在东莞休闲服装品牌中，“以纯”、“灰鼠”是最为闻名的品牌。其中，以生产“以纯”休闲系列服装闻名的东越服装有限公司郭东林，可以说是东莞客家商人中的佼佼者，1996年，来自河源的他依靠在富民服装城从事服装批发积蓄起来的资金，办起了他的第一家服装加工厂。3年前，他发现服装加盟连锁的商机，于是引入国际上时尚的设计理念，以港台明星张柏芝、古天乐作为其品牌代言人，率先在全国范围内大规模推出服装加盟理念，不少同乡成为他加盟连锁店的第一批商家。短短3年间，“以纯”品牌服装店开遍大江南北，目前全国加盟连锁企业达2000多家，成为可以与国外同类品牌叫板的国内著名的休闲服装品牌之一。
在东莞商业零售领域，客家人也占有一席之地。东莞本土的各民营大卖场，最早是在基层各镇区起家，“占山为王”，形成“一镇一品”的割据局面，后经过多年混战，逐步杀出六家较为强势的巨头：天和、嘉荣、章业、大新、富升、中豪。嘉荣主要以南城区为中心在东莞中偏西布点，大新以桥头镇为中心在东莞东部铺网，章业主力在虎门、常平，天和的主力在莞城区和樟木头及周边。
在东莞本土商业的发展中，与东莞人同饮东江水的河源人起了很大作用。上述六巨头之中，天和、大新、富升的创办人均是来自东江上游的河源籍老板，包括天和老板是邬志新、邬志良兄弟，大新老板程志平、富升老板钟扬华等。在激烈的商业竞争中，客家商人充分显示了其过人的胆识，据记者粗略掌握，在城区并无分店的大新，其1万平方米至3万平方米的卖场就有5家，仅东莞城区上万平方米的超市就有8家。近年来，河源籍商家在当地的发展势头已超过原先创业更早的本地籍商家。
此外，在东莞回收行业以及手机零售商店老板大多是来自梅州地区的客家商人。一位来自兴宁市客家商人说，他在20年前就已到东莞打工，后来从事收购废品生意，刚开始是踏着三轮车沿街收购废铜废铁，由于东莞是一个制造业发达的地区，废品相对比较多，在很短的时间内就挣到“第一桶金”，于是他回到村子里，动员全村的人到东莞从事废品回收生意。目前，在东莞的各镇，有一半以上的回收公司都是客家人在做。
东莞客家商人的崛起，除了自身的聪慧、勤劳外，还得益于天时地利。一位客家商人对记者说，改革开放前十多年内，当地、外地商人依靠资源、资金优势，在全国率先创办了“三来一补”企业，在近十年间，珠三角地区进入后制造业时代，商业社会已从当年粗放型进一步细化，客家人依靠敏锐的商业触觉和诚实的营商风格以及细腻的思维方式，通过乡谊联系和资本横向联合，全方位深度介入产业各个领域，在商业经营活动中凸显优势，成为东莞商业令人瞩目的明星。
本报记者 彭纪宁
(观宇/编制)
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