百安居开拓“团购”市场

http://finance.sina.com.cn 2005年02月28日 04:30 深圳特区报

　　【本报讯】（记者甘雄）在深圳，由于百安居与招商、万科和中海三家房地产开发商签订了合作协议，这三家所开发的楼盘业主在百安居购买建材都能享受“团购”的优惠。

　　据深圳百安居有关人士透露，百安居推出此项优惠的目的还不完全是为了吸引零售消费者。在百安居与房地产商的协议中，这些楼盘开发商所用的水泥、瓷砖等辅料将全面由百安居提供，为业主提供的优惠只是一个“副产品”，“因为折扣幅度毕竟不算大，算是送给

房地产商的。”

　　与此相类似的是，百安居与深圳多家家居装饰公司签约：凡由这些家装公司进行装修的消费者，在百安居购买建材也可享受优惠，百安居的目的仍在家装公司在装修房屋过程的辅料市场。

　　百安居也承认这两大“团购”市场由于给房地产商和装饰公司让利不少，利润率是很低的，但由于量大，至少“可以大幅提高采购量”。这个庞大的采购量对传统建材零售渠道中的各级代理商来说也很重要，但更让他们感到压力的是百安居已经着手大力进军由各楼盘业主组织的“团购”，这曾是传统零售商近年一个大的利润来源。

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