散户农民走向大市场 山东滕州市供销社范本解读

　　一家一户农民怎样走向大市场？山东滕州市供销社发挥了桥梁作用——

　　把农户生产和市场衔接起来

　　本报记者　杜海涛

　　岁末年初，山东滕州市姜屯镇党村村民党相根心里美滋滋的：去年，他种了两亩半马铃薯，亩产1500多公斤，每公斤1.8元。和往年相比，每亩增产400公斤，增收700多元；使用的化肥，每袋比其他农户便宜2元，还能赊销。党相根说，这一切，得益于他加入供销社组织的马铃薯生产专业合作社。

　　党相根是从专业合作社中受益的成千上万名普通农民中的一员。近年来，滕州市供销社立足当地资源优势和产业优势，联合农民兴办了一批专业合作社等合作经济组织，为农户和各种专业合作社提供优质、高效的服务，走出一条参与农业产业化经营的成功路子。

　　马铃薯“翻了身”

　　沂蒙山西，微山湖畔。地处苏鲁豫皖淮海经济区中心位置的山东滕州市，是“马铃薯之乡”，全市马铃薯种植面积超过50万亩。前些年，由于病虫害防治不成体系，薯种质量退化快，产品良莠不齐，马铃薯产业始终不能做强。特别是当其他地区种植的马铃薯纷纷走进国际市场时，滕州的马铃薯还只能在当地自产自销，滕州薯农干着急。2003年9月，滕州供销社牵头领办了马铃薯生产专业合作社，吸纳马铃薯种植大户和农业技术人员加入，第一批发展社员137户。专业社成立后，马铃薯生产发展发生了根本性变化。

　　为防治病虫害，专业合作社从山东省农科院购进优质良种，在内蒙古呼伦贝尔市开发了500亩种薯繁育基地，那里昼夜温差大，薯种质量高。在滕州市姜屯镇，他们带动农民1000多户，发展了马铃薯种植基地。供销社优惠供应农资，统一进行病虫害防治，指导农户组织生产，他们培育出来的马铃薯光亮鲜嫩，亩产高出近500公斤。去年，这种马铃薯一经收获，就在田间地头抢购一空，社员平均每亩增收上千元。

　　像姜屯镇马铃薯合作社一样，从2003年7月起，滕州市供销社发挥在收购、加工、销售农产品方面的优势，积极引导农村种养大户和农技人员参与，联合农民先后兴办了300多家各类合作经济组织，涉及蔬菜、林果、粮油、养殖等多个产业。

　　凝聚力从何而来

　　山东青岛泰兴源食品有限公司是一家农产品加工出口创汇企业，前不久，泰兴源公司与滕州市有关部门达成协议，着手在滕州发展蔬菜出口基地。泰兴源公司总经理王玉凯说：“我们在滕州建设农产品出口基地，就是看中了滕州供销社发展的农村专业合作社。”

　　同样是育薯种菜，同样是畜猪养牛，出口企业为何青睐专业合作社？

　　滕州市供销社主任李秀山说，最重要的一条是，专业合作社能够引导农民生产出符合市场需求的商品。他认为，加入世贸组织后，农民面对的是统一的、国际化的大市场。比如，现在出口到日本的菠菜，需要拿出70多个检测指标，不仅包括品种、质量，还包括农药残留、土壤结构等各个方面。专业合作社通过提供产前、产中、产后服务，统一购进品种、统一加工包装，农户生产有了依托，生产走上了标准化轨道。

　　滕州供销社发展农村合作经济组织，得到了地方政府的肯定。大坞镇党委副书记李书成说，组织农民进入市场，靠行政命令，行不通；靠农民自发形成，又存在信息不灵、无序竞争等很多问题。而供销社本身就是经济组织，有从事市场经营的经验和一定的经济实力，点多、面广、腿长。供销社干部职工大多数来自农民，具有天然的亲和力。由供销社引导农民发展合作经济组织，路子正，效果好，农民信赖。

　　发展的脚步不停息

　　农民社员从发展专业合作社中尝到了甜头，但加快发展的脚步没有停息。不少合作社在逐步扩大种养规模的同时，还在琢磨着成立农产品加工企业，实现农产品加工升值，让农户获得加工销售环节的利润。

　　滕州市田园绿色畜牧养殖合作社主任黄兆灿说，他们正计划建一处屠宰场，将活牛屠宰、加工包装后出售，将产品打入超市，然后把加工销售的利润返还给农户。照此下来，每屠宰一头肉牛，就能为农户增加收入400—500元。目前，屠宰场建设的前期工作正在积极筹备中。此外，他们还将开发青储饲料，进一步降低社员的养殖成本，使更多的农户养得起牛。姜屯镇马铃薯合作社主任陈永强说，他们将继续巩固扩大内蒙古的种薯繁育基地，今年计划将薯种基地扩大到1500亩，逐步让全市薯农都种上产量高、薯形好、耐储存的优质马铃薯，进一步提高滕州薯产品在市场上的竞争力。

　　滕州市供销社通过发展农村合作经济组织，也加快了自身机制转换，增强了为农服务的经济实力。目前，供销社资产总额超过3.1亿元，年实现利税300多万元。