外资唱主角大举进攻 奥运场馆招标进入实战期

　　作者：杨玲香 编辑：傅乐乐

　　如果你事先没有看到展会的名字，当你进入展场的时候，你会毫不怀疑地认为这就是一场“奥运场馆竞标展”。1月18日，在北京国贸中心开幕的第三届北京国际体育基础设施和场馆技术展览会上，所有参展商无一例外地把奥运象征的各种标志摆在显眼的位置，尤其是占参展商80%的国外企业，针对奥运做的宣传品更是铺天盖地，似乎奥运是惟一的目标。与 此相比，中国参展商优势难显，只能低调前行。

　　奥运在中国 外商唱“主角”

　　“我国对体育场馆的重视起步较晚，设计、技术、维护等各个方面都和国际水平相差太多。所以，这次的展会，参展商有80%都是国外的。”组委会负责人关宏对记者说。

　　在国外企业中，澳大利亚厂商更是夺得了“头彩”。此次来京的澳大利亚公司多达35家，均是2000年悉尼奥运会的设备、材料、技术和服务供应商，所有的企业浓缩为“水立方”形状。作为澳大利亚展团团长、原2000年悉尼奥运会组委会主席桑迪.豪威说：“这是有史以来第一次，整个澳大利亚展区装点成国家游泳馆的内部结构，让观众体会时空穿梭；但这一次，观众看到的是来自澳洲顶尖的奥运科技企业，而不是游泳健将们。”

　　北京金牛直通数码科技有限公司生产的票务机，是针对各种大型场合票务工作提供的自动化设备。而公司却把展台搭建成一个古色古香的“四角凉亭”，各角上挂着中国传统的雕刻有龙图案的灯笼，融合“人文奥运”元素。

　　作为几乎已经本土化的国际巨头，西门子和飞利浦则早有准备。“我们在两年前就成立了针对奥运的项目部，下设不同的项目组，在政府公关、市场调查等方面开展工作。”两家企业的负责人不约而同地对记者说。

　　虽然很多企业对自己的“奥运计划”生怕泄露“机密”，但从参展商的参展战略来看，去年展会上比较显著的场馆服务业，以及形象推广的宣传重点，在今年的展会上几乎没有了踪影。看来，外商对奥运商机的把握，已经走出了形象宣传的重点领域，开始了实战产品的进攻阶段。

　　国内企业要坐失良机？

　　事实上，中国企业在设计、科技产品方面难敌国外，但是在施工领域以及基础设施产品生产和建设方面是占有绝对优势的。“我们有廉价的劳动力，更有本土生产与制造的优势。” 浙江大丰实业有限公司的代表说。

　　但是，在“奥运瘦身”的号召下，除非具有纪念价值和文物保留价值的场馆设施需要新建，其他场馆一概争取充分利用现有资源。显然，场馆施工环节价值缩水了，无疑这会减少国内企业在奥运工程中的参与度。

　　另外，受去年宏观调控的影响，基础设备生产厂商急剧减少。“就场馆座椅厂商来说，去年有十几家，今年只来了三家。”关宏对记者说。

　　“奥运是一个大投入大产出的项目，实力不强的企业，仅仅在前期宣传和推广上，就承受不住。所以，是没有可能打这一持久战的。”一位做市场多年的人告诉记者。仅就此次展会来说，展台费用就以美元计。所以，展会成了“贵族的游戏”也在所难免。

　　“我们没有那么雄厚的实力，所以很少铺天盖地宣传自己。只是针对原有的客户，来逐步扩大自己的影响。”作为国内著名体育场馆智能化系统集成商之一，华体科技对奥运概念也只能低调处理。

　　无论是张扬还是矜持，面对奥运产品购买与工程招标，国家还有很多保护政策，比如场馆安全产品目前是否向国外企业开放还是一个未知数。而对于部分奥运场馆产品的质量标准和安全标准，目前正处于再次修改阶段。所有这些未知数，都证明国有企业还有很大机会，只是能否握在手中，则要看企业自身的眼光和实力了。