有浙商的地方就有市场 中国第一商帮的成功悖论

　　本报记者　王平

　　温州年产皮鞋6亿双以上，大部分外贸鞋企在外国都设有子公司。估计世界上每10个人中就有一人穿的是温州产皮鞋。图为外国客商选购温州皮鞋。

　　“良贾深藏若虚”，做不起眼的产品，不喜作秀，不事张扬，如果没有实实在在的统 计数据浮出水面，浙商多数时候并不惹人注目。

　　“中国第一商帮”

　　中国社会科学院新近评出“最具竞争力的民营企业50强”，26个浙江企业榜上有名，赫然占据半壁江山。媒体评论，今天浙商已成为当仁不让的“中国第一商帮”。

　　实际上，浙商近年一直是各式排行榜的主角。全国民营企业500强、福布斯财富排行榜、慈善榜、纳税榜，浙商无不雄踞前列。

　　自1997年以来，浙江在私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额4项指标上的领头羊位置从未旁落，2004年继续稳居全国第一。

　　“有浙商的地方就有市场”

　　同晋商、徽商、潮商相比，浙商没有辉煌的历史，但改革开放的20多年间，浙商表现出的生存能力让前辈商帮黯然失色。东部、中部、西部，浙江人的汗水洒落在神州的每一方土地；欧洲、非洲，甚至战火纷飞的中东，浙江人活跃的身影随处可见。

　　在上海注册的外省市企业中，平均5家就有一家来自浙江；山城重庆，温州人正在那里打造“西部鞋都”；在美国，浙江万向集团是三大汽车配件供应商之一；在巴黎的13区至14区，充盈于耳的是温州方言……

　　据浙江省工商局调查，目前约有500万浙江人在国内和世界五大洲创业，浙江人在外设立的市场主体近80万家，注册资本金2000亿元，投资总额达6000亿元。

　　经济学界对此的评论，以前是“有市场的地方就有浙商”，现在是“有浙商的地方就有市场”。

　　浙商的成功悖论

　　据2002年的统计数据，70%以上的浙商只有初中以下文化，近80%出身于农民，且浙江又是资源小省。硬件条件如此不利，浙商的成功何以得来？

　　著名经济学家吴敬琏说：“浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，让人佩服。”

　　1986年夏天，42岁的宗庆后踩着三轮车卖棒冰，一根棒冰只赚一分钱。谁也不曾想到，这个沉默寡言的男人日后竟然创办了“娃哈哈”集团。宗庆后的挥汗如雨和白手起家正是整个浙商创业史的一个缩影。浙江农民商人的创业，首先是从七十年代末的兜售小商品开始。走街串巷，走南闯北，在这个过程中，他们逐渐编织了辐射全国的销售网络。

　　杭州商学院经济学院副院长郑勇军认为，浙江企业成功的关键是由于浙江人天生有着一种经商的能力资源。浙江没有良好自然资源，没有大规模的外资投入，但众多小企业、个体户的汇集，却给浙江人提供了高出内陆人几十倍的经商机会。这种锻炼使得他们在观念、行为上能够走在别人前面。

　　这种经商能力，使浙江人在商海中崭露头角。浙江各地冒出了很多全国乃至全球最大的专业工厂，领带、衬衫、西装……是浙商武装了我们从上而下的装束。

　　不落窠臼的“浙商模式”

　　“浙商模式”在过去20年内大获成功，但浙江人并没有落入模式窠臼，开始进军新兴行业，走转型之路。

　　美国《财富》杂志2001年发过一篇整版报道“CHINABUYINGAMERICA(中国收购美国)”，讲的是杭州商人汪力成收购纳斯达克证券的故事，是为浙商靠资本运作手段成功的例子。

　　一度充斥假冒的温州鞋业，如今有了“奥康”、“康奈”这样的全国名牌，是为浙商走上了靠品牌拓展长远发展空间的正途。

　　作为一个年销售额达20亿元的服装企业，温州美特斯.邦威公司不仅尝试虚拟经营，还实现了销售系统的数字化，是为浙商降低管理成本、提升产业层次的良性尝试。

　　当然，转型创新，谁也不可能一步到位。浙江大学EMBA中心主任吴晓波就表达了这样的隐忧：包括浙商在内的中国“企业家群体”对文化和企业精神建设的认知不足，势必影响企业的长远发展。可见，建构体现人本关怀的“浙商文化”，或许是浙商们将面临的下一个大挑战。