|
作者：厉林 编辑：侯雪莲
1月12日，华为公司有关负责人在全国信息产业工作会议上宣布，2005年华为公司的产品出口将大于内销，其国际化进入实质阶段。在华为的这一宣言背后，我们似乎看到了2004年岁末华为从国家开发银行那里得到的100亿美元融资的去向，以及其全球扩张计划的启动。
2004年12月28日，还有4天就要迎来新的一年，笔者突然接到一位在华为工作的朋友的短信：“华为在内部网站发布公告：国家开发银行将支持华为公司的出口，在未来五年最多给予100亿美元的融资。”这个消息如一份新年礼物，让他有些欣喜。但这事又让他感到好奇，国家开发银行为什么能提供这么大笔的授信担保？华为下一步要怎样动作？
没过两天人们都开始关注这一事件。而相对于人们的兴趣，华为又一次保持了它的低调，只是简短的公布了这一消息，不再做更多解释。而国家开发银行更是一贯的缄默。
无论较之于华为之前几乎整年才签下3.6亿美元贷款协议的数额，还是国家开发银行这个由财政部直接拨款的“最大的国家政策性银行”的动作，都给这笔授信蒙上一层传奇的色彩。1月11日，当记者联系国家开发银行宣传处询问此事时，对方竟然诧异外界如何知晓此事。该人士对此事的解释为，这是符合国家开发银行支持走出去战略，以及“两基一支”(基础设施、基础产业、支柱产业和高新技术产业重点项目建设)的方向。
而一位华为的顾问在接受记者采访时点破了疑虑，这实际上就是政府带有支持性的行为，不完全是一个商业行为。国家支持民营企业向外走的风向是毫不迟疑的。
资金仍存缺口
尽管低调，华为的动作仍常常会成为人们关注的焦点。100亿美元会用于何处？华为新闻发言人傅军告诉本报，100亿美元的额度将在未来5年内划成每年20亿美元，用于其海外战略推进中的出口和提供买方、卖方信贷。另据相关专家向本报透露，由于华为实行海外结算，回款的周期比国内相对较长，其在海外市场需要大量的周转金。实际上，华为在一些发达国家的成本主要来自于设备本身。而在一些发展中国家，由于设施落后和能力不足，其项目常常需要大量土建设施方面的前期投入，如电缆、光缆的施工，而施工的回款又常常需要十个月左右。一般情况下，这种建设成本会占到总成本的三分之二。不仅仅是华为，包括中兴在内的几乎所有高科技企业在海外拓展时，对资金的需求都很大。之前，有华为高层人士曾向媒体透露，2005年，深圳总部计划在海外超过20个国家设立办事处，但是公司并不期望投资回报立刻显现。
即使已将国家开发银行未来五年每年20亿美元的融资授信变成事实，傅军仍向本报表示，华为还将积极寻求有效的融资方式。去年曾有消息说，华为计划于2005年中期上市，并已确定了由美国知名会计师事务所KPMG为其进行IPO审计，由摩根士丹利和中国建设银行的合资公司中国国际金融有限公司作为它此次上市的承销商。但1月12日，当记者再次向傅军核实该计划时，得到的答复是：会上市，但还未纳入计划。
风险与霸业并存
毋庸置疑，无论是对于华为还是国家开发银行，100亿美元都不是一笔小数。风险控制，自然更令人担忧。不过据华为顾问分析，华为的这笔授信风险应该是在可控范围内的，银行会根据其抵押，进行风险评审和评估。而另据相关数据统计，截至2004年9月底，国家开发银行不良贷款率为1.54%，本息回收率连续19个季度保持国际先进水平，并被《国际金融》杂志最新评选为亚洲最盈利的银行之一。
华为公司新闻发言人傅军也回应了人们对风险的疑虑，他说，华为正步入一个良性循环的时期，公司也开始进入规模销售，很多成本尤其是研发成本逐渐降低，一些产品一开发出来就是全球国际性版本。而当进入规模销售时，边际效应越发显著。他认为，这次华为能够获得巨额授信与其一直以来稳健的财务政策和高速的成长性密切相关。
但也有一位战略管理专家在记者采访时提出担忧，即使华为每年能够获得20亿美元的授信额度，能否有效支撑风险和投入都十分巨大的海外战略，仍然值得商榷。
该专家认为，当前不仅仅是对华为这个高科技企业，对中国所有想到海外开辟疆土的民族企业，都应该考虑如何抢占高端市场，而非更多的在中亚、中东、非洲等发展中国家和中低端产品市场徘徊。而拥有核心技术、提高企业利润收益水平更是核心问题所在。
众所周知，华为以其价格低廉和高科技研发水平得到海外市场的认可。2004年，华为在南非、中东、北非及亚太等地的市场销售额已超过4亿美元。当然在60多个发展中国家的赫然战绩都不是华为最渴求的。华为公司常务副总裁徐直军曾向媒体表示：“华为在欧洲、北美以外的市场已发展得较为成熟，未来两年的发展重点是欧洲市场，明后两年欧洲市场会取得比较大的突破，而后的目标是美洲市场。”在2004年，华为在西欧销售首次取得重要推进，与荷兰移动运营商Telfort签约。业界人士估计，Telfort将最多斥资4亿欧元购买华为的3G移动网络。
经过近10年的海外拓展，华为的产品已经进入了全球70多个国家，有400多个运营商，包括22个全球排名前50名的运营商都采用了华为公司的设备。据傅军介绍，2004年华为公司的海外市场销售额达22. 8亿美元，占公司总销售额的42%。按照其全球扩张战略，到2008年华为的海外销售额将从2004年的22.8亿美元提高至逾100亿美元。华为公司总裁任正非的目标是在2008年，海外市场和国内市场在华为销售中的比重是7∶3，从而成为一个真正国际化的企业。
| 
