健力宝产业链资金乱流涌动 众股东喧嚣令人生厌

　　在这个局里，股东们的喧嚣令人生厌，

　　而沉默的债权银行、供应商、销售商和员工们的利益却被忽视了

　　本报记者 程东升 罗文胜 广州报道

　　2004年11月25日，记者来到佛山市三水区。在一条名为健力宝路的南段，坐落着健力宝集团生产基地。厂区正大门口，两名保安警惕地注意着来往人员与车辆。大门口两边由湖北某公司信托部赠送的两只大石狮子威武依旧，基座上刻写着的“中国魔水”四个字，依然十分清晰。记者试图进到厂区，但被门卫拦住了。据门卫讲，工厂现在生产正常，祝维沙、叶红汉以及宋德平都不在厂里。

　　随后，记者来到了北门，这里是货物进出的唯一通道。大门口上方，一条“振兴民族品牌 我们始终不懈”的横幅被南国少见的寒风撕扯着。透过大门，可以看到一栋厂房里正在运转着的生产线。北大门口的门卫证实，政府接管后，健力宝的生产经营恢复了正常，运送原料的车辆每天都有几十台次。

　　记者在北大门口守候了30多分钟，先后有12辆运送纸箱、易拉罐、塑料瓶等包装物的车辆进入厂区。其间，3辆装载着易拉罐装健力宝的车辆出厂，记者打的跟随其中一辆前往健力宝的仓库，健力宝的经销商都是从仓库里提货的。位于三水区南丰路上的健力宝张边仓库门口停放着4台河北、陕西、黑龙江等地牌照的重型货车，黑龙江牌照的货车司机讲，他在这里排队拉货，要把货运送到佳木斯市，由于进厂的车辆较多，他已经等了10多分钟了。

　　记者不被允许进入仓库区。一名在该仓库工作了1年半的门卫称，政府接管后是全班生产，此前很长一段时间的生产都没有开足马力。

　　如外界所言，健力宝的确已经恢复了正常生产。然而，其前提是三水区政府的接管、“复产小组”的介入。但是，政府接管只能是过渡，健力宝的真正经管者仍然缺位。

　　一个未经证实的说法是，为恢复生产，三水区政府筹措了两亿资金投入健力宝。此前，一个广为人知的说法是，健力宝由于资金链断裂，才导致2004年被接连多次转手。

　　债权银行保持信贷规模

　　“1月20日是个观察点，很可能决定健力宝的命运。”1月14日，广东某国有银行健力宝项目负责人在广州接受记者采访时称。

　　据了解，与健力宝发生信贷关系的，几乎囊括整个华南银行界，工、农、中、建、广发、光大、招商、兴业等8家银行对其均有不同程度的放贷，贷款总额逾20亿。其中，仅有一笔贷款因健力宝股权之争逾期，属自然人贷款。每月20日是还息的日子，健力宝短期贷款比例高达90%，利息能否按时支付，是否将发生逾期，成了各行关注焦点。

　　据银行人士估算，健力宝近两个月的利息支出总共约一千万。而按照以往惯例，春节期间健力宝可以销售两到三亿元，所以这笔利息其实不用太过担心。

　　上述人士告诉记者，对健力宝的信贷意向，银行普遍存在不同认识。信贷业务部门对“复产小组”的复产效果颇具信心，认为有“持续合作价值”；而风险控制部门则主张对到期贷款不再续贷，理由是股权之争很可能对健力宝的上下游供应产生负面影响。

　　现在的经营班子是由三水本地人组建的“复产小组”在主导。对此，债权银行希望尽快恢复到正常经营状态，保持领导团队的稳定。他们认为，如果过了春节销售旺季，领导层还没有明确，很可能影响到新的经销商进入。

　　在债权银行看来，来自上游制罐厂的影响不大，集团公司拖欠的货款属于内部欠款，且同属一家债权银行，可以缓期执行。

　　记者了解到，目前主要债权银行在着重评估股权变更对健力宝经营的影响程度，并以此来评估信贷规模。当前，主要债权银行总行的决定是，对健力宝不增加贷款也不压缩信贷规模。

　　银行方面透露的原因是，债权银行了解到健力宝出现了经销商预付6个月货款的现象。另外，原来银行担心现在生产一片忙碌是在消化以前积压的定单，因为政府接管前，曾经停工10天，但事实上，已经有大量新增定单。

　　资金链条

　　“健力宝维持正常运转的资金是有的，因为所需资金本来就不多。”健力宝某离任高层一语惊人。

　　他透露，由于采取给供应商延期付款，让销售商提前付款等措施，健力宝可以延迟支付四五个亿资金，也就是说，有四五个亿可以自己循环。因此，事实上，健力宝正常运转对现金的需求量不是很大。

　　“健力宝生产缺乏资金的说法，在三水区政府接管后已被证实是错误的。”张海也如此说。

　　健力宝制罐厂以期货的方式向美国波尔公司采购铝材，健力宝制罐厂以90天期的长期信用证循环支付。建厂20年来，健力宝集团都是要求经销商提前1到5个月交纳货款，单货款就可以收取数亿元。此外，健力宝还向经销商收取保证金，最高时是全年销售额的20%，现在是8%-12%，这也是一笔不小的资金。仅2003年11月、12月和2004年1月，健力宝三个月的总销售额就为6个亿。张海在任时，健力宝用于循环的资金最高不超过2亿元。

　　另外，从采购到销售，健力宝集团最长可有270天的时间差，经销商的货款和保证金完全可以投入生产过程中，并用产出所得利润归还到期应付款项，只要这个循环不中断，健力宝就可以运转下去。健力宝饮料的毛利率是零售价格的50%(瓶罐每个成本0.7元，一箱24罐，售价41.5元，其它成本主要是糖、香精、添加剂、水电、工资、折旧、物流，纸箱每个0.7元)。这就是健力宝的“无缝产业链”。

　　健力宝集团财经部证实，如严格按照上述供应链，维持健力宝正常运转只需要4000万元左右流动资金(其中，销售人员工资700万，制罐2000万，纸箱800万，物流300到500万)，否则，需要1.5亿元流动资金。显然，与经销商维持良好关系，是保持循环不中断的关键，而健力宝每向供应链前端投入2000万，就可以获得1亿产值。

　　就上述说法，记者先后向健力宝对外投资部等多个部门进行了求证。

　　一曹姓主管提供的财务资料显示，至少截止2004年4月，健力宝集团和下属公司的盈利能力还算可以。

　　健力宝制罐厂60%的产品供应健力宝集团自己，40%供应给可口可乐、百事可乐，这两家企业向健力宝制罐厂订下的都是全年采购合同，健力宝制罐厂每年从这一块的盈利就达到2500万元。这个中国最大的制罐厂，几年来都是盈利的：2002年盈利6000万，2003年盈利8000万，2004年1到6月盈利4000万。健力宝塑料厂也是盈利的：2002年盈利2000万元，2003年盈利4000万元。

　　数据显示，2004年8月前，健力宝主要公司在银行都是A、AA评级，二级分厂的负债率都不超过50%，其中最高授信等级为4A。

　　在一些已经离任的健力宝高层看来，健力宝的资金在2004年4月以后出现问题，核心原因在于上述“无缝”供应链的循环出现了问题，当权者没有处理好与销售商的关系。导致这些状况出现的原因是，熟悉上述运作过程、维持上述循环的健力宝原销售、财务、人力等总监在2004年4月以后被大规模调整，导致债权人上门讨债，经销商、供应商亦都蜂拥到三水要钱。

　　引发上述变故的直接原因则是股权之争。

　　张祝之争与股权乱象

　　张祝之争起源于2003年底。

　　2003年12月，张海提出健力宝增资4亿元，但遭到祝维沙等人强烈反对。张海继而提出收购所有股份，开价6亿元人民币(这是当初收购健力宝的价格)，外加2年多以来的分红，但祝维沙坚持不能低于8亿元。理由是此前不久，世界品牌实验室发布，健力宝品牌价值102.16亿元。祝认为，张海以数亿元就想拿过去，是在“坑害”他们。

　　事实上，从2002年收购健力宝到2004年4月，祝维沙基本上放手让张海在健力宝折腾。张海在任期间，做了一些大动作，但外界对他的批评亦不绝于耳。

　　2003年春节期间，张海、叶红汉在达能广州公司高层的陪同下，包专机飞赴新加坡，会见达能亚太区总裁，商谈与达能合作事宜。当时，张海、叶红汉试图把健力宝的饮料业剥离出来，与达能合作，整合、捆绑两者营销渠道，打造饮料业第一军团。

　　国际上饮料业第一军团，年销售额是60亿元到100亿元，健力宝依靠自己的能力要进入第一军团极端困难，当时预测至少需要5年。健力宝与达能在产品结构、品牌、营销渠道等方面都具有高度的互补性。达能与健力宝年销售额都是20多亿元，双方预测，两者整合后销售业绩可以提高10%-20%，也即两者的销售总额可以突破五六十亿元，“一举进入国际饮料业第一军团。”

　　健力宝与达能高层达成共识，并草签了一个合作协议，双方计划成立一个各占50%股份的新的合资公司，整合双方旗下的所有品牌、营销渠道。健力宝内部人员透露，叶红汉还曾让健力宝有关部门制作了与达能正式的合同文本，并翻译了相关资料。

　　但就在健力宝雄心勃勃冲击“饮料业第一军团”的时候，健力宝内部突然“兵变”，祝维沙等人的一批亲信进驻健力宝，取代了张海任命的几个主要高管人员。此时，张海正在海南潜水度假，当他浮出海面的时候，健力宝已经改天换地。张海被电话告知，他已被免去了健力宝集团董事长和总裁职务。

　　而据知情人透露，当初祝维沙以个人名义收购健力宝股权的资金，是从香港上市公司裕兴数码抽取的公款，香港廉正公署为此曾对祝展开过调查，这或许也是裕兴数码停牌至今的原因。祝维沙希望通过出售健力宝变现，尽快将资金归还裕兴数码，但与达能的合作使他难以短期变现。只有亲自掌控健力宝，祝才能随心所欲地做事。

　　其实，早在2004年1月，祝维沙就开始频频插手健力宝的事务。接管后，祝维沙逐步将张海任命的财务总监、行政总监等高管人员解聘，换成了他从裕兴数码带去的心腹。但此时，祝维沙已经开始找下家，包括与统一在内的多家企业谈判出售事宜，但这些计划一个个破灭。最后，祝维沙选择了李志达。

　　2004年11月16日，李志达高调入主健力宝，但12月7日，三水区政府派出“复产小组”宣布暂时接管健力宝。第二天政府贴出公告，勒令李志达等收购方成员“不得再进入健力宝集团及属下各公司”。之后，健力宝的账目和公章被法院查封，公司账户被冻结。

　　对此，汇中天恒对外宣称，他们被三水区政府“赶”了出去，而此前他们已经为恢复健力宝的生产投入近2亿元。但张海随后宣称，汇中天恒实际支付的没有那么多，且有一亿资金是直接给了祝维沙等人。

　　令人不解的是，几名健力宝现任干部透露，其实，在三水区进驻之前，李志达等人就已经有了“撤出”的迹象。

　　三水区政府介入前一周的周五，是李志达答应给健力宝员工补发工资的日子，当天，2000万资金已经划到了李志达在广州公司的账上，健力宝的员工也都在工资表上签了字，马上要到财务室领工资了。就在此时，财务室突然接到电话，暂停发放工资，接着发生的事情让健力宝员工们大为惊讶——汇中天恒派驻健力宝的10多名员工，立即买了机票，以“度假”的名义悉数撤走。一直到第二周的周二，汇中天恒派驻健力宝员工才陆续回到广州，但没有全部回去。

　　此时，三水区政府已经得到“汇中天恒派不干了”的汇报，这是导致政府接管的直接原因。

　　健力宝多名中层干部证实，在政府的接管过程中，汇中天恒派驻代表当场请示了北京总部，在得到“配合交接”的指示后才交接给“复产小组”的。一些健力宝干部据此认为，“汇中天恒的确是不想再干了”。

　　张海此后也指责李志达“收购前将健力宝夸得如一朵花，收购后将健力宝贬得一文不值，明显不是诚心做健力宝的。”

　　一场旷日持久的口水战就此上演。也许，在这场纷争中，谁是最终的赢家并不重要，重要的是，健力宝能够尽快进入真正良性发展。