三水公投开口道内幕 矛头指向张海制造20亿巨债

　　三水公投公司踢爆健力宝危机内幕：“张海制造20亿健力宝巨债”

　　三水亿元输血，今冬明春全面复产，削减“第五季”、“爆果汽”，力保“健力宝”品牌

　　健力宝迷局逐渐拨开云雾。昨天，在外界对政府接管后的健力宝现状众说纷纭、健力 宝新老大股东又陆续发表彼此矛盾的言论之后，三水区知情人士与三水区公有资产投资管理有限公司(简称“三水公投公司”)有关负责人首度开腔，接受本报记者的独家专访，解释政府强行接管健力宝事件的内幕。三水方面重申，健力宝的负债高达42亿元，在新老大股东的争执处于法律僵持状态下，政府接管健力宝是“没有办法的办法”。三水公投公司有关负责人称：“张海制造了20亿健力宝巨债。”在全面统筹下，健力宝正式启动了精简架构等大刀阔斧的改革。今年年底前，健力宝全国11个分厂将全面复产。而新近挂牌的健力宝贸易有限公司，将以“体外运作”的方法，维持健力宝的良性运营。

　　诚然，健力宝在经历了此番伤筋动骨的股权之变后，其品牌美誉度与信用受到很大影响，耕耘多年在全国各地铺设起来的销售渠道也亟待梳理。不过，在广东改革开放的热土中成长起来的健力宝，以其惊人的韧性决心重新站起来。缔造了“东方魔水”神话的健力宝，希望谱写下一个神话。

　　债务窟窿高达42亿元

　　日前，健力宝前董事长兼总裁张海，高调声称其执掌时期，健力宝的资金链没有问题，银行负债只有14亿元，合并报表和所有的票据后不超过22亿元。但有关部门在刚刚结束的清产核资工作中发现，健力宝的负债总额，从2002年底张海接管前的25亿元，激增至目前的42亿元。

　　据悉，健力宝资金链经受了严峻考验，几近断裂。在2002年转制后，健力宝的掌权人通过抵押贷款、信用贷款等方式，将健力宝集团的银行贷款总额由原来的13.6亿元增加到22亿元，承兑汇票总额由原来的3亿元增加到5.6亿元。另外，由于进行大规模的对外投资，健力宝投资公司还“背上”7.33亿元的银行贷款和承兑汇票。

　　因此，三水方面对张海等前健力宝掌权者的最新评价是：健力宝集团自2002年1月15日转制以来，以张海为首的经营管理班子没有将集团带上一条良性发展的道路，使企业的经营状况每况愈下。换言之，三水方面直接解释了今年8月23日，张海下课，祝维沙接管健力宝的真实原因。

　　11月16日，汇中天恒与张海等三大主要股东签订了股权转让协议。随后，汇中天恒对外宣布掌控健力宝集团。但据三水区政府方面反映，汇中天恒掌权的健力宝仍处于半停产状态；拖欠银行、供应商、物流商、经销商的债务也没有清偿；工人停发工资超过3个月。最重要的是，汇中天恒一直没有获得正式工商注册与法律程序的确认。

　　12月上旬，三水区政府强制接管健力宝。

　　今冬明春全面复产

　　对于政府接管的理据，三水区政府作出表态，汇中天恒承诺为新旧股东拖欠三水公投公司等的1.66亿元尚未缴清，其接管期间健力宝因为未能归还供应商欠款，未能发放工人欠薪而问题横生。健力宝集团的危机，可能对三水区、佛山市乃至全国各地11个分厂(公司)所在地的社会稳定构成严重影响。三水公投公司有关负责人称，鉴于健力宝处于生死存亡关头，新旧股东间的纠纷又在法律上处于僵持状态，政府作为合法股东进行接管是权宜之计。

　　三水方面担任主帅的健力宝”救亡运动”渐上轨道。据透露，三水区政府方面牵头，三水公投公司任命了健力宝复产协调工作领导小组，主管健力宝现阶段的原料采购、生产与销售等主要工作。政府运用了财政支持与其他融资渠道，已经投入了逾1亿元的资金，用于启动生产和善后。

　　在一个春节销售档期就做过8亿元生意的健力宝，正在与时间赛跑，希望赶上即将到来的饮料销售旺季。据悉，健力宝三水总部的生产基地已于12月12日复产。北京、镇江、西安、云南等全国各地的分厂也将在春节到来前陆续开工。

　　据了解，12月至今，健力宝已经召开了三次全国经销商大会，所签订单，已达到今年销售目标的80％。

　　健力宝裁员救亡

　　在复产小组的主导下，健力宝开始了瘦身行动。一位不愿透露姓名的三水公投公司有关负责人告诉本报记者，健力宝历经张海、祝维沙与李志达时代，他们分别在集团内任用大量人员，直接导致健力宝机构极其臃肿。“一个非劳动密集型的快速消费品的生产与销售企业，顶峰时期竟然有10000多名员工，其中销售人员就高达8000多人。机构瘦身势在必行。”

　　精兵简政其实是为了开源节流。健力宝将精简架构，从而在采购原料与支付工人欠薪时储备了更多的“弹药”。12月17日，健力宝撤换了近40名昔日的中高管，这正是健力宝实行机构重整与人员任命的开始。据复产小组介绍，在撤换了近40位中高管后，健力宝每个月可节约开支数百万元。“对于一些吃闲饭，留下来对复产工作毫无帮助的人，我们将毫不手软。”目前，健力宝已经裁员1000多人，每月可节约1000多万元。

　　另一方面，从科学处理销售费用的角度出发，现在的健力宝决心改掉大手大脚花钱的毛病，并重新任命销售公司的高层及骨干，重整销售网络。因为采取“直销”的做法，全国的销售人员在最高峰时达到8000多人，但高额经营成本与销售收入的比例严重失调。以上海为例，它一年的销售额仅为100多万，其经营成本却高达300多万元。

　　“第五季”淡出江湖

　　逐步复产并开展机构重组的健力宝，开始了对未来的规划。复产小组认为，凭借健力宝在全国市场上的知名度与高品质，重整饮料主业的河山大有希望。

　　因为巨额债务缠身，健力宝无法轻装上路。于是，三水公投公司决定，三水公投公司全资成立佛山市三水健力宝贸易有限公司，掌控现阶段健力宝的销售工作。这种被称为“体外运作”的方法，是以贸易公司租赁健力宝集团的方式开展。健力宝集团只负责产品生产。这样，产品销售获得的利润就能及时回流，为健力宝的进一步良性运转恢复元气。

　　更值得关注的是，“健力宝”品牌的系列产品，特别是传统的碳酸饮料产品，将成为健力宝扭转颓势的主力。三水公投公司有关负责人指出，老健力宝产品在二三线城市具有很高的品牌忠诚度和广大市场，理应在拯救健力宝时充当主力。

　　对于张海时期投入大部分资源培育起来、声称占据集团总销售近30％的“第五季”系列产品，三水公投公司称现阶段将减少其生产与资源投入。

　　而对于“爆果汽”，三水公投公司则表示将应其市场需要作出取舍。“张海等主政的时期，曾强迫经销商入‘爆果汽’的货，但它的市场需求量极小，导致目前在北京市场，过期积压的‘爆果汽’就有108万箱。”

　　记者观察：

　　重振健力宝尚须跨越三道坎

　　虽然三水方面对健力宝的未来踌躇满志，但在高层更迭与股权变动中“伤筋动骨”的健力宝，是否能步出阴霾，尚须跨越三道坎：销售网络的重新铺设、上下游合作者信心的重建与消费习惯的巩固。

　　据可靠消息透露，至今年10月，健力宝新旧团队耕耘多年的深入全国二三线城市的销售网络已接近瓦解。一位不愿透露姓名的经营健力宝品牌多年的经销商对本报记者表示，12月中旬召开经销商大会时，很多经销商都是健力宝方面发出邀请，才考虑重新展开合作。“以前，厂家的市场推广策略比较反复，还出现过经销商与直销人员互相压价，价格体系受到严重践踏的现象。经销商的信心大受影响。如今政府重新接管，我们将观望一下，再作打算。”

　　而对于提供产品原料、包装材料和物流服务等的众多上下游合作者，健力宝曾与他们血脉相连，但健力宝也还欠着他们大额款项。他们是否与健力宝携手进退，不得而知。

　　而向来以品牌忠诚度高著称的健力宝，也面临消费者口味和消费习惯改变的问题。娃哈哈掌门人宗庆后曾说过，中国消费者是世界上最花心的消费者，所以中国饮料市场没有永远的明星。一位统一企业华南区高层指出，健力宝要与时间赛跑，如果春节前未能重新打开市场，将面临失去大量惯性消费群的重大危机。

　　(麦婕莹 张浩)