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十大投资陷阱(8)


http://finance.sina.com.cn 2004年12月21日 16:36 《中国投资》
  而且国内大多数产权式酒店规定:业主应在每年固定的时间使用一周左右的分时度假期,这与我国城市居民旅游度假的消费模式有很大差异。

  目前我国公民出境旅游在范围上还受到一定限制,这也制约了产权酒店的发展。在多数国家,国际化交换机会是分时度假产品的主要卖点之一,而我国,公民自费出境旅游的目的地目前还只有20几个国家和地区。另一方面,对于产权式酒店来说,虽然产权属于每个投
资者,但这一投资项目的特性决定了它必须聘请或委托专业酒店管理公司来经营管理,导致产权所有人很难把握它的投资回报率。尤其是酒店经营利润的计算大多是按80%或100%的入住率乐观估计的。如果达不到这个入住率,就会出现经营亏损,根本就没有利润可分,投资者便有可能被“套牢”。

  在法律上,产权酒店应该属于什么部门管理还是个问题。目前国家相关管理部门对产权式酒店性质尚未做出明确界定,相关部门也没有出台针对产权式酒店的法律法规。当消费者与产权式酒店经营企业产生纠纷时,往往因为没有法律支持而陷入被动局面。无论是短线炒作,还是长线投资,作为一种新生的投资方式,产权式酒店的投资风险提醒投资者三思而行。点评

  1976年,瑞士人亚力山大耐提在法国阿尔卑斯山首创第一家产权式酒店。目前,在全国各地已形成一股建造产权式酒店的投资热潮。然而,靠翻炒海外地产概念维持运营的产权式酒店能否给投资者带来滚滚红利,还是个未知数。

  直销

  市场边缘的探险

  2004年,随着中国开放直销市场的临近,一股掘金直销产业的热潮在中国市场上滋长。据不完全统计,目前已经开始直销运作的内资企业至少在1000家以上。

  尽管法规尚未出台,但直销市场巨大的诱惑,已经吸引了众多健康产业巨头的目光。有“健康产业第一交椅”之称的国药集团,目前已成立了国药健而康有限公司,专事保健品的生产和销售。目前该公司正在组建销售通路,在时机成熟的时候要做直销。同样在做准备的,还有修正药业、康恩贝集团、珠海天年等知名健康产业集团,其中一些企业已经开始了直销方面的运作。

  事实上,直销一直并非主流的销售模式,并且在西方现在已逐步衰退。尽管直销比传统销售方式拥有减少流通环节、降低交易费用等优点,但直销在商业市场上份额毕竟有限,全世界直销销售额只有850亿美元左右,还不到全世界商品零售总额的1%。

  由于目前中国开放直销的政策并不明朗,特别是内资企业可能会比外资企业推迟开放,能否拿到直销牌照便成为了首要风险。而万一拿不到牌照,这些公司将陷入一个十分尴尬的境地,网络团队风险、企业自身风险、市场运作风险等都将成为问题滋生的根源,而且,公司还可能随时面临被查封。

  除了政策面的风险外,由于直销行业的复杂性,在经营上也同样存在风险。

  内资企业面对的另一个头痛的问题,便是自身缺乏直销管理经验,只好去找所谓的“操盘手”,这恰恰又为一些正在寻觅机会的所谓“网头们”(即有大规模团队的直销商)提供了可乘之机。

  据了解,一些“网头”(其中不乏过去被打掉的非法传销公司的网头)多在寻觅自己“操盘”的机会。这类人尽管比较熟悉直销市场游戏规则,但缺乏企业管理经验,此外,一些内资企业“急病乱投医”,高薪聘请这帮“高人”来负责直销业务的管理,也存在着把公司不知不觉带入非法传销行列的隐患。

  直销的最突出特点就是高度的信息不对称。消费者与销售者之间永远存在信息不对称,销售者对其所销售商品的真实价值了解多于消费者。在直销中,消费者与销售者之间是“一对一”的格局,他们之间的信息不对称程度高,更容易诱发推销员牟取非分利益的内在冲动。当前中国社会信用低下的现状进一步加剧了上述风险,而这种现状在可预见的未来又不可能彻底改变。

  从长远来看,直销业的可持续发展取决于行业内部形成自我约束的机制,但形成这种机制非一日之功。直销这个不大的市场能够为一些雄心勃勃者提供“暴富”的机会,但更多的人收获的也许是苦涩的果实。

  点评

  直销的本质特点与中国社会的现状,决定了它的先天不足。政策、法律、社会信誉与消费基础的缺失,让“淘金者”难免付出意想不到的代价。

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