纽约人寿不会涉足财险

　　海纽人寿成都分公司今日开业，纽约人寿全球总裁昨在蓉接受本报记者专访

　　本报讯(记者 杨斌)记者昨日获悉，由纽约人寿与海尔集团各出资50%设立的海尔纽约人寿保险有限公司成都分公司今天正式开业。据悉，这也是海尔纽约人寿自2002年成立以来，在国内设立的第一家分公司。

　　据悉，专程赶来出席今日开业庆典的有纽约人寿全球总裁弗雷德里克、常务副总裁兼首席营销官埃瑞克.坎贝尔及海尔纽约人寿董事长崔少华、总经理朱立明等。这是弗雷德里克先生首次来蓉。

　　昨日，弗雷德里克先生抵蓉后接受了本报记者的独家专访。

　　成都是海纽在西南的核心

　　记者(以下简称记)：海尔纽约人寿选择将国内的首家分公司定在成都是出于什么考虑？公司在西南乃至全国的战略规划是怎样的？

　　弗雷德里克(以下简称弗)：成都的经济这些年增长很快，寿险市场潜力非常大，我们希望能在这里好好发展。至于你谈到的战略规划，海尔纽约人寿在中国的布局就像一副“弓箭”。沿海城市是“弓”，而成都就是那支“箭”的尾巴，也是西南地区的核心。

　　记：在此之前，成都已有了不止一家外资保险公司。请问海尔纽约能给成都市民带来的真正实惠是什么？

　　弗：单纯从产品来说，可模仿性太强，公司更强调的是专业化服务。只有代理人够专业，公司及其产品才能得到客户的真正认同。纽约人寿已发展了160多年，代理人总共只有不到8000人，但如今的有效个人寿险总保额达5560亿美元，靠的就是专业水平很高的代理人队伍。

　　期待尽快开展团险业务

　　记：据了解， 海尔纽约人寿在上海试点了通过海尔的客户资源进行电话营销，效果非常不错，在成都地区是否还会有更多的营销模式创新？

　　弗：与海尔的合作是一个很大的选题。除了电话营销外，公司还会考虑采用买海尔电器，赠送保单的方式。但是，代理人营销始终会是海尔纽约人寿公司拓展业务的主要模式，这也是纽约人寿的强项。

　　记：按照中国加入WTO时的承诺，今年12月11日之后，公司就可以开展团险业务，地域限制也会被取消。请问，公司在这方面是如何安排的？

　　弗：我们一直在期待这一天的到来，公司会按照相关规定申请这方面的业务。

　　不考虑组建财险公司

　　记： 国内的保险公司目前都在加紧组建保险集团。请问，纽约人寿是否考虑过再组建一家财产保险公司？

　　弗：纽约人寿与海尔集团的合作是一次美满的婚姻，我们不会考虑与别的中国企业再合作组建其他保险公司。至于财险公司，我们更不可能涉足，因为纽约人寿始终都在做寿险。

　　记：据说，海尔纽约人寿在上海就十分强调人才本土化。如今的成都分公司，3位高层中有两位来自上海，公司是否有时间表，会让他们在成都呆几年后就撤回上海，整个成都分公司全交由本地人打理？

　　弗：公司不会定任何时间表，这会让他们做事不踏实。只要是有能力，公司都会用。