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纽约人寿不会涉足财险


http://finance.sina.com.cn 2004年12月08日 06:56 四川新闻网-成都商报

  海纽人寿成都分公司今日开业,纽约人寿全球总裁昨在蓉接受本报记者专访

  本报讯(记者 杨斌)记者昨日获悉,由纽约人寿与海尔集团各出资50%设立的海尔纽约人寿保险有限公司成都分公司今天正式开业。据悉,这也是海尔纽约人寿自2002年成立以来,在国内设立的第一家分公司。

  据悉,专程赶来出席今日开业庆典的有纽约人寿全球总裁弗雷德里克、常务副总裁兼首席营销官埃瑞克.坎贝尔及海尔纽约人寿董事长崔少华、总经理朱立明等。这是弗雷德里克先生首次来蓉。

  昨日,弗雷德里克先生抵蓉后接受了本报记者的独家专访。

  成都是海纽在西南的核心

  记者(以下简称记):海尔纽约人寿选择将国内的首家分公司定在成都是出于什么考虑?公司在西南乃至全国的战略规划是怎样的?

  弗雷德里克(以下简称弗):成都的经济这些年增长很快,寿险市场潜力非常大,我们希望能在这里好好发展。至于你谈到的战略规划,海尔纽约人寿在中国的布局就像一副“弓箭”。沿海城市是“弓”,而成都就是那支“箭”的尾巴,也是西南地区的核心。

  记:在此之前,成都已有了不止一家外资保险公司。请问海尔纽约能给成都市民带来的真正实惠是什么?

  弗:单纯从产品来说,可模仿性太强,公司更强调的是专业化服务。只有代理人够专业,公司及其产品才能得到客户的真正认同。纽约人寿已发展了160多年,代理人总共只有不到8000人,但如今的有效个人寿险总保额达5560亿美元,靠的就是专业水平很高的代理人队伍。

  期待尽快开展团险业务

  记:据了解, 海尔纽约人寿在上海试点了通过海尔的客户资源进行电话营销,效果非常不错,在成都地区是否还会有更多的营销模式创新?

  弗:与海尔的合作是一个很大的选题。除了电话营销外,公司还会考虑采用买海尔电器,赠送保单的方式。但是,代理人营销始终会是海尔纽约人寿公司拓展业务的主要模式,这也是纽约人寿的强项。

  记:按照中国加入WTO时的承诺,今年12月11日之后,公司就可以开展团险业务,地域限制也会被取消。请问,公司在这方面是如何安排的?

  弗:我们一直在期待这一天的到来,公司会按照相关规定申请这方面的业务。

  不考虑组建财险公司

  记: 国内的保险公司目前都在加紧组建保险集团。请问,纽约人寿是否考虑过再组建一家财产保险公司?

  弗:纽约人寿与海尔集团的合作是一次美满的婚姻,我们不会考虑与别的中国企业再合作组建其他保险公司。至于财险公司,我们更不可能涉足,因为纽约人寿始终都在做寿险。

  记:据说,海尔纽约人寿在上海就十分强调人才本土化。如今的成都分公司,3位高层中有两位来自上海,公司是否有时间表,会让他们在成都呆几年后就撤回上海,整个成都分公司全交由本地人打理?

  弗:公司不会定任何时间表,这会让他们做事不踏实。只要是有能力,公司都会用。


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