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□本报记者程凯
姜锐先生可能是“第二届印度制造产品展览会”上为数不多的中国生意人之一，该展览会12月1日-4日在北京中国农业展览馆连办4天，同北京每天都在举办的大大小小展会相比，印度的参展商们也许会感到一些冷清。
“我是做贸易的，来展览会上看几个印度的生意伙伴”，姜锐在北京经营着一家橡胶机械进出口贸易企业，经销的中国产品对印度出口贸易量很大，但是并没有卖过什么印度产品。他显然对一家印度参展商的橡胶产品很感兴趣，不停地观察比较，还准备让助手改日拿一些自己经销的中国产品来，让印度朋友看看。
虽然表示手里的印度产品质量并不比中国产品强，但是姜锐还是很认真地表示，“印度将是‘中国制造’今后惟一的真正对手”，“印度现在基础设施太落后，但是他们同样有低廉的劳动力
成本，有语言优势，而且更具世界眼光。”
就是这样一个“对手”，这些天印度人在北京卖力地宣传自己的制造业产品，寻求与中国商人合作的机会。但是从展会的冷清场面来看，中国和印度的商人还需要有更多的了解和交流。
通常中国人对印度的了解都是IT行业的强大，却很少关注与中国制造相对应的印度制造产品。印度工业联合会希望持续在中国举办印度制造产品展览，以展示印度的优势，展示包括软件、石油化工、农产品、保健品、机动车零部件以及电力设备几大领域的印度公司的实力。
因此，印度人搬来了自己最为得意的企业。参观者一迈入展览馆，首先看到的是“塔塔”自由品牌的轿车，在展会上最为突出的展台就属于印度塔塔集团，该集团集中展示了旗下各个部门的情况。塔塔集团的业务包括钢铁、汽车、贸易、信息产业等，其中钢铁和汽车部门都在酝酿与中国合作。塔塔集团计划在中国投资的决心和力度都很大。
主攻IT业务外包的塔塔咨询公司3年前就进入了中国，成立了塔塔信息技术(上海)有限公司。公司北京的业务发展经理龚怀宇表示，塔塔咨询在中国的IT外包市场上还谈不上什么市场份额，“我们在中国的客户还是那些海外的老客户，比如通用电器、摩托罗拉等，要展开中国企业的业务目前还很难”。
塔塔咨询在中国的现状表明，强大的印度IT外包能力可以占据美国市场，但是在中国却水土不服。“一个主要原因是中国国内的市场还不成熟，中国企业自己的IT部门太庞大，根本不讲效益和效率，因此塔塔咨询很难体现自己的优势。”
龚怀宇认为印度IT外包的性价比应该是世界最高的，但是中国市场上的最大客户比如银行和电信部门并不看重性价比，“某个银行养的IT人员如果独立出来，就是中国最大的IT服务公司，你说怎样才能得到这家银行的外包业务？”不过，刚刚上市的塔塔咨询有十足的耐心，“我们有实力，而且中国的银行都是准备到海外上市的，他们迟早要讲效率的”。
印度的IT外包还在中国市场上等待，印度在一些机械零部件上的优势就更难引起中国商人的注意。虽然中国和印度有很好的经贸合作潜力，但是目前双方的贸易量依然停留在很低的水平。
根据印度驻华使馆商务参赞柯伟楠在展会新闻发布会上透露，截至10月，中印今年双边贸易额首次超过百亿美元，全年贸易额有望达到120亿美元。这样的贸易额相对于中印两国现有经济发展水平而言，并不相称。
据统计，近年来中国对印度出口的主要商品是机电产品、医药品、轻工产品、纺织品、化工、食品、金属制品等。而中国从印度进口的传统产品主要有矿产品、纺织原料以及制品、化工产品、珠宝、贵金属等。
一些专业研究人士表示，实际上来自印度的机械器具，以及印度的水果、动物药材、手工艺品等，在中国市场也有很大需求，这些方面中国和印度有巨大的合作潜力。
印度相对中国有一些价廉物美的原材料产品，但是真正形成交易还有待双方的重视。此次参展的大部分印度中小企业都是第一次到中国来，他们主要的目的就是寻找中国的代理商。
有一位印度石材料商人只身而来，他告诉记者，自己的产品最大优势就是价格低廉，因为印度的原材料要比中国便宜，“我希望在这里找到大的买家，但是语言交流是一个很难解决的问题。”这位商人并不了解中国企业家，和欧洲、美国人做生意多年，中国人早有解决语言关的办法，但是这些天他遇到的真正买家太少了。
尽管遇到的问题很多，印度的商人还是满怀热情，就像他们标榜自己是最大的民主政体市场经济国家一样，印度人了解自由贸易的好处。来自印度品牌资产基金会的皮娅女士认为，中国制造的确有价格低廉的优势，但是制造业产品是广泛的，市场也是巨大的，因此总有印度产品具有自己的优势，更重要的是，“中国和印度这样两个巨大的市场应该有所联系，只有共同发展，才能让我们变得更强大。”
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