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在苏州农村，有多家韩服刺绣供货企业因为韩商卷走巨额货款而倒闭或改行。面对国际贸易风险——
樊宁
付款方式不利于供货方
苏州号称拥有10万绣女，其中刺绣技艺出色的3万绣女集中在太湖之滨的镇湖街道、东渚镇、通安镇一带，“闺阁家家架绣绷，妇姑人人习针巧”。雄厚的刺绣基础，使这里成为国内最大的日本和服、韩国民族服装出口加工基地，年加工量达20万套，分别占日本、韩国市场的80％。
与韩国客商做韩服刺绣生意的供货商，主要集中在东渚镇、通安镇、光福镇。为高利润所诱惑，一些村民争相投身其中，20世纪90年代中期是韩服刺绣的鼎盛时期，韩服供货商多达40多家。
正规的国际贸易，一般采取两种付款方式：一种是需货方收到货后，向供货方支付货款；一种是需货方到供货方处验货完毕即把货款打到银行，供货方见款发货。前者供货方要承担全部风险，而后者对双方利益都有保障。但是，由于做韩服刺绣生意多采用第一种付款方式，而不少韩国客商经济实力并不雄厚，一些人拿到货后，便找出“绣品质量不好”、“交货期拖延”等理由，拖逃货款甚至溜之大吉。
违规操作让韩商屡钻空子
目前的韩服刺绣贸易，面料一般由中国的外贸公司代理从海关入境，海关有其来料加工记录。
正常情况下，来料加工产品6个月应出海关。如果韩国客商将加工好的面料随带出境而不是从海关出境，海关将无从办理入境面料的核销手续。一旦出现这种情况，一个以来料加工为名义进口面料的企业，就要被视为走私，必须支付外贸公司代理费、运费、报关费、出口退税等。
为了避免吃亏，一些韩服供货商索性不找外贸公司代理，不管韩服面料如何进境、加工好的面料如何出境，只管一手交货、一手从韩商手上拿到货款。
由于违规操作，常常使供货商利益严重受损。这是因为，不少供货商是农民，盲目以为外商都是大老板，缺少防范意识，加之不懂得合同法、海关法、国际贸易等法规，被韩国客商拖欠货款后合法权益得不到法律保障。有的供货商虽然想到委托韩国律师打官司，却因为一些韩商金蝉脱壳———故意申请破产，官司赢了也拿不到货款。
谨防“借手骗钱”的风险
“做韩服刺绣门槛低，就像农贸市场摆地摊，人人可以进来。冲着有利可图，许多韩商有钱没钱都来捞一把，把市场搅乱了。”一位深谙韩服刺绣生意的供货商，透露了韩国客商的行骗伎俩。他说，骗法当中以“借手骗钱”为最，其特点是针对供货商对韩商的戒备心理，借当地供货商之手骗取当地人的钱财。
这些韩商一般先选定行骗目标，并把订单交给他，按时付款，获取信任。待选定的目标“养”大，在同行业有一定影响力后，伺机交给其大额订单。选定的供货商被丰厚利润所诱惑，又无力独自完成订货，就向同行分包。而同行认定其实力雄厚，“跑了和尚跑不了庙”，就放心地接单加工。韩商一俟拿到大宗货物就踪迹全无，而被骗的供货商成了众人追讨货款的替罪羊。通安镇一名供货商就是因为韩国客商拿到他交付的绣好的韩服面料，携带400万元货款跑得无影无踪，他被分包商及接活的绣女追得四处躲债，还被告上法庭。
“要防止上当，供货商赚钱必须摆正心态，不能饥不择食，绣品的交货期、质量要求、付款方式必须有保障，仅凭感觉行事肯定要吃大亏。”一位长年从事韩服刺绣的供货商深有感触。他说，要选择有经济实力、守信誉的韩国客商，切不可草率行事，要到对方公司实地察看，一旦发现其不守信誉，不如期付款，应赶紧抽身，停止供货，绝不能抱侥幸心理。否则，脖子上的绳套只会越勒越紧。
《华东新闻》 (2004年12月06日 第二版)
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