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“在义乌，随便一个开汽车的，身家都可能在1000万以上。义乌小商品城(资讯 行情 论坛)里的摊位，不到10平方米年租金可达70多万元。”这是到浙江义乌中国小商品城之前，记者一再听到的传奇故事。于是，当四川省商务厅借助四川-浙江合作新机制，在义乌国际商贸城专门为四川企业和四川商品“腾”出了超过7000平方米的展厅时，记者第一时间赶到义乌，切实打探“造富”的可能性。
可能性之.市场大
已经开始修建第三期工程的义乌国际商贸城建筑面积近135万平方米。整整4层楼里，除了摆着密密麻麻的首饰、毛绒玩具和日用小装饰品的厂家直销点，还配备了生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心等现代市场配套设施。
在商贸城一期的BC两个区，记者看到了所有能想象到的小商品：中东风格的陶罐、印度首饰、东南亚草编挂盘、日韩色彩浓厚的手挂饰，以及深受欧洲人喜爱的皮包、钥匙扣……在这个卖小饰品的商贸城里，有整整9000多个摊位供你“淘”。凡是小商品、只要是你想要的，几乎没有找不到的。如果你愿意，甚至可以直接把货车开上国际商贸城每一楼的专门卸货通道，商家10多分钟内就可把货拉到面前，再直接换车开走。
可能性之.场租便宜
四川展馆所在的国际商贸城二期，预计展位多达12000个，主营五金工具、电子电器仪表、小家电、箱包、雨披伞具、钟表和化妆品等。四川展馆所在的F4位于二期最好的地段之一的四楼，总展览面积超过7000平方米，据省外贸服务中心李主任介绍，7000平方米的展馆中将辟出展位近66个，每个面积30~115平方米不等。价格虽然还没确定，但肯定比浙江企业拿的价格便宜2/3以上。只要四川企业的产品属于这几个行业之内，并且的确是在四川注册，不论规模和营业时间长短，都可以向四川省对外贸易服务中心提出免费申请。
可能性之.开业简单
在义乌已经做了整整10年陶瓷生意的隆昌小伙吕林然算得上是为数不多的到义乌淘金的首批四川人之一。现在的他已经在商贸城一期有了两个10平方米的一楼铺面和一个60多平方米的四楼铺面。以最保守的眼光来看，就算现在吕林然不做其他任何生意，光是把市场的这三个铺面转租出去，一年都能净入近100万元。何况吕林然早在1998年就已经租了一个旧厂，添置设备开起了自己的工厂。
谈起10年来的生意经，吕林然的最大感受就是“生意好做”。义乌的生意好做，首先是开业简单，吕林然1994年开公司的时候只花了三天时间就办完了所有的手续。而他一年后同样到义乌做生意的姐夫陈勇，办手续的时间更短：两天。义乌市政府现在还开办了一个名为“365便民服务中心”的机构，集合了工商、税务和卫生等一系列部门，专门为企业提供办证、复核等一系列服务。
可能性之.外贸服务
生意好做还有一个原因，在于义乌完善的市场分工让生意流程大大简便。“不管内销外销，我们厂家都是一套程序：买家来了、谈好价格、安排生产、发到指定地点，收钱。”在外贸业务中，让内地企业普遍感觉烦琐的报关、退税、检验检疫等一系列出口工作，在义乌根本构不成任何问题。遍地开花的外贸公司赚的就是这个服务的钱。义乌市外经局的有关负责人告诉记者，现在义乌有登记的外贸公司已经有数百家，算上没有登记的，保守估计数量在1500多家左右。由于义乌小商品的招牌是物美价廉，因此不论沃尔玛、欧尚还是家乐福等国际大卖场，还是阿塞拜疆、冰岛等国家的买主，都到这里来选便宜买“相因”，因此义乌的翻译基本都是无所不翻。
外国客人多，吕林然的陶罐自然也是全球卖：中东、欧洲和东南亚是他的主要外贸市场。外国买家来买货一般都有外贸公司领着，有专门的翻译人员，我们就直接谈底价，至于其中退税、扣点剩余的利润空间，那就是外贸公司的事了。定单交货之后，就到直接到外贸公司收货款。如果老外没有带外贸公司，吕林然也会打电话叫相熟的外贸公司过来，由于有了外贸公司帮忙，外单生意非常简单。现在吕林然的陶罐内销外销基本对半，根据义乌中国小商品城集团股份有限公司的统计资料，现义乌国际商贸城里的1万多商户中，有90%以上承接外贸业务，2003年的年销售总额中，外贸业务占了60%。
可能性之.经营风险
吕林然做了10年，不仅挣下了一份家业，还在义乌市郊住上了一幢四层楼的洋房，现在他一家所有的人都搬到了义乌。姐夫陈勇，也是从1995年开始就在市场上打拼。与吕林然不同，陈勇没有开场，做的是河北一家玻璃器皿厂的代理。“义乌的地太贵了，根本可以说没有地。开厂的地基本都是租，租金便宜的又太远，商贸城的租金也贵，一个企业如果要真正开始营业，地租和货款加起来，没有70万元以上的启动资金肯定不行。”
陈勇的生意做得更简单，除了常规的客人之外，外商不到现场也可以通过电子商务订货—————新加坡的客人发来电子邮件说明需要的货品的大概情况，陈勇立即在铺面上用数码相机拍出照片，通过宽带发送回去，选定，定单就这么来了。陈勇告诉记者，在义乌做生意基本都是走批发，但很多小定单就不收定金，但外单和1万元以上的单就必须收取定金了，定金大概在20%~30%之间，就算是外贸公司也一定要收。“在义乌做生意很讲诚信，大多数时候不交定金也是正常的。我和吕林然做了10年了，看了太多被骗的人，自己也被骗了两三次，但还好都是几千元的小单。所以不能一味相信，所以单子大了一定要见现金，这是最基本的。”
同样是四川人的邓世超老板经营的是圣诞商品，圣诞树上的挂件和摆设都是他的销售范围。邓老板刚刚花150万元在义乌建了一个厂，加上已经有的两辆运货卡车，他信心十足地表示：“明年的成本就更低了。”据邓老板介绍，他的产品今年销售额上1000万元没有问题，但由于圣诞商品技术含量低、材料好买、容易复制，因此设计就成为了保密的重点。为了保密，邓老板甚至放弃了网上订购的方便，甘心错过一大批新买家只守老买主的电话。
记者从四川省外贸服务中心了解到，如今在义乌淘金的四川人已经有3000之多，他们大多数身家都已经超过百万。当记者结束采访的时候，邓世超老板告诉记者，义乌的车除了货车就是豪车，奔驰、宝马和奥迪是这里最受欢迎的大众车型，他准备过了年买一辆宝马7系换下他如今开的帕萨特。
本报记者沈雨霖
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