2004中国十大营销事件榜

　　事件1

　　联想重炮出击跻身奥运TOP

　　●当选理由：国际奥委会全球合作伙伴(简称TOP)，终于出现了中国企业的身影。3月26日，联想集团(行情 论坛)与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期奥运TOP.据了解， 联想将为这个头衔付出价值6000万美元-7000万美元。

　　●记者点评：奥运TOP一向是跨国外企的天下，要加入这个“超级烧钱俱乐部”，企业不但需要有钱，还要具备优秀的产品品质，卓越的服务能力和相当的品牌知名度和美誉度。联想跻身奥运TOP，改写了中国企业在奥运TOP中的尴尬状况。

　　事件2

　　可口可乐借奥运营销赚取眼球

　　●当选理由：2004年堪称体育营销年。作为迄今为止奥运会的最长期最紧密的全球合作伙伴，可口可乐利用雅典奥运所作的品牌营销可谓得心应手，并通过寻找奥运、消费者以及可口可乐三者的联系点，奋力挖掘当中的商机。

　　●记者点评：在中国市场，食品跨国公司大都采取长期战略和本土化战略，因此品牌宣传活动具有前瞻性。可口可乐在奥运营销上的“大手笔”投入，堪称跨国公司产品宣传的超常举措，值得本土食品企业学习。

　　事件3

　　康师傅整合营销推广劲跑X

　　●当选理由：康师傅“劲跑X”以“市场上惟一的补充型运动饮料”为营销重点，以大约1亿元的推广费用异军突起。康师傅还联手曼秀雷敦，赞助沙滩排球赛，通过美女营销、游戏营销、细节营销相结合的现场产品推介“路演”。

　　●记者点评：或许有人说，劲跑X就是胜在现在促销表演做得够勤快。或许有人说，劲跑X就是胜在有康师傅强大的原有品牌基础与销售渠道作依托。不过，无论从品牌、经销网络、执行力还是资金、广告投入上，康师傅都进行了精密部署。

　　事件4

　　创维借“女子十二乐坊”掀平板风暴

　　●当选理由：2004年7月，“女子十二乐坊”代言创维，一举跳出了以个人形象代言企业的窠臼。随后，创维大规模拉低平板电视价格、开展“奥运之星”评选、借“新技术、新产品、新价格”树立了平板彩电的江湖地位，并借机切入东盟十国市场。

　　●记者点评：娱乐营销对于一个在市场上已经具有一定地位的老品牌而言，目的就是在新战略调整下进一步网聚人气，而2004年创维的国内外市场表现证明，女子十二乐坊代言是创维“感性的品牌追求”和“理性的市场效应”的最佳结合点。

　　事件5

　　百安居借价格风暴快速占领市场

　　●当选理由：今年2月，百安居在上海将全部商品降价，幅度在15%至35%之间，很快席卷全国。此外，其还先后与房地产商签署了战略合作协定，在加强零售连锁控制的同时，再从房地产和家庭装饰领域进一步加强控制。

　　●记者点评：凭借“规模采购+规模销售+自行生产”三板斧，有力地保证了百安居“低价风暴”在中国家居装饰业的强劲刮起，并成功地在人们的头脑中树立了“便宜有好货”的全新观念。

　　事件6

　　广东移动推广“情满南粤”

　　●当选理由：从4月份起，广东移动启动了大规模的神州大众卡推广活动———“情满南粤”。低额度预付话费优惠购机，减轻了购机者的负担，在为移动开拓二三级市场之余，“情满南粤”还达到了良好的社会效果。

　　●记者点评：在整个活动的策划和执行过程中，“集中火力”赢得消费者好感的做法让“情满南粤”看起来更像是一场声势浩大的公益活动。可以看出，广东移动因此而赚得的“吆喝”远胜于成本。

　　事件7

　　统一“茶里王”力争茶饮料王位

　　●当选理由：2004年，手揽“茶里王”，统一喊着“感觉就像现泡”的口号，以“一元悬赏寻找茶里王”的一语双关的促销以及前期的狂轰滥炸的广告，杀入华南市场。此外，其还通过高调支持广州申亚、赞助广州国际龙舟邀请赛，为“茶里王”成功营销。

　　●记者点评：今年，长期在茶饮料市场落后于康师傅的统一，想借“茶里王”反败为胜。茶里王这一特性、口味、生产技术、营销方法都选择差异化路线的产品，明年将成为统一饮料事业中的重中之重，其营销战略值得持续关注。

　　事件8

　　联通新时空大提速大安全大覆盖

　　●当选理由：2004年中，中国联通(行情 论坛)开始以《大提速———速度改变未来》、《大安全———安全体现关怀》《大覆盖———广度见证实力》的系列营销策划进行密集导入，使联 通新时空“技术领先专家”的全新品牌形象迅速深入人心。

　　●记者点评：或许单纯从经济角度考虑，联 通很难在短期获得利润回报，但“海洋新时空”的网络远程覆盖能力已成为联通宣传CDMA技术优势的“主打”。除100万渔民外，博得全省2000万沿海居民的“好感”才是广东联通的最终目的。

　　事件9

　　白云山(资讯 行情 论坛)借“限售令”抢占市场空缺

　　●当选理由：2004年7月，“抗生素限售令”一生效，白云山中药厂连续进行“绿色抗生素”概念宣传，并加大了对消炎利胆片等老产品的二次研发，中药现代化的作战方案至此达到高潮。同时，与和黄结盟作战，打开海外市场的通道。

　　●记者点评：实力与机会的结合，是白云山中药厂市场制胜之道。白云山中药厂已经在“中药现代化”这一长远的市场营销目标里，扎下了深厚的根基。白云山的营销，你看不到明星的面孔，而是展现实力、技术的作战风格。

　　事件10

　　诸葛酿自爆商标被仿拉动销量

　　●当选理由：2004年初，诸葛酿自爆商标被10多家企业所仿，掀起骤然大波。诸葛酿巧借媒体力量，迅速在全国引发一场关于维护正宗产品的大讨论，并在主流媒体大量投放广告，更换新包装、请体育明星代言，使诸葛酿酒在全国销量增长高达10%.

　　●记者点评：诸葛酿借助负面题材，却取得异想不到的正面市场效果，属酒类营销中极为罕见的个案。诸葛酿这一营销手法，不但打击了竞争对手，维护了自己商标的利益，还拉动了品牌销量，达到了一举两得的目的。

　　最受瞩目营销事件奖

　　上海通用在紫禁城太庙推凯迪拉克

　　●当选理由：今年6月7日，凯迪拉克在北京紫禁城太庙内举行的首发式，成为当时北京车展上公认的最大品牌赢家。此外，其高达12米，建筑面积达4000平方米，内外装修极尽豪华的销售场所也给人留下深刻印象。

　　●记者点评：放眼诸多高档豪华轿车品牌在中国的发布，至今还没有哪一个品牌能够比得上“凯迪拉克”的这等气势与规模。凯迪拉克将以大胆创新的精神震撼中国豪华车市场，为中国豪华车市场设定崭新标准和格局。

　　最佳整合营销事件奖

　　欧莱雅50天整合小护士

　　●当选理由：从1月29日欧莱雅派项目小组进驻深圳，到4月3日小护士全新专柜亮相，欧莱雅整合小护士前后只用了50个工作日。此外，在整合小护士的过程中，小护士原班人马离职率不到4%。

　　●记者点评：欧莱雅采用了不同于其他跨国巨头“以资本为诱饵买断中方品牌使用权后便把原有品牌冷冻起来”的做法，人们看到中西合璧的“小护士”愈发靓丽了，而欧莱雅凭借“小护士”无数纵深渠道，成为真正的赢家。

　　本报记者韩萌 康亚风