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国际特许经营协会主席提醒中国加盟主
本报讯 记者黄宙辉报道：值第七届国际特许经营巡展在广州举办之机，国际特许经营协会(IFA)主席SidneyJ.Feltenstein昨天接受了广州媒体的联合采访。他说，与世界其他国家相比，中国发展特许经营更有优势。同时，中国加盟主在进军海外市场时，一定要事先做足做好“家庭作业”。
IFA没有中国加盟主
据悉，IFA是全球最大的特许经营协会，于上世纪60年代成立组织，其总部位于美国，拥有3万名加盟主、加盟商和供货商。
Feltenstein先生有点遗憾，到目前为止，IFA拥有的1000多家加盟主中还没有出现中国加盟主的身影。他说，原因在于中国的加盟主主要把精力放在国内市场，还没有决定去扩张中国以外的市场。他鼓励中国的加盟主加入I鄄FA，并表示IFA随时准备帮助中国的加盟主进入美国市场。
进军海外要做足“功课”
虽然特许经营在中国还是一个比较新的概念，但由于中国的市场潜力巨大，Feltenstein先生非常看好其发展前景。他认为，中国人很有企业家精神，加上目前中国的经济飞速发展，为特许经营行业发展提供了良好的经济环境，中国在发展特许经营方面优势明显。而特许经营又能为中小企业的发展提供很好的载体和工具。
Feltenstein先生提醒，中国加盟主要进军海外市场时，要事先做足“家庭作业”。当初麦当劳进入中国的时候，也没有多少人知道，就是由于麦当劳做足了“家庭作业”，才取得现在大家有目共睹的成功。“家庭作业”包括，首先要分析当地发展该行业的条件，比如市场消费能力、消费者的需要、文化背景等，甚至适当的时候要作出让步。除了用统一化的标准外，还可提供有特色和个性的东西。第二要考虑自己的服务能否跟得上。第三要考虑自己的经济实力，能否足够支持海外的发展。此外还要注意，在中国经营成功的特许经营，不一定在国外能成功。
筛选加盟商是关键
目前，越来越多国外加盟主和品牌进入中国市场，其中也不乏失败的教训。Feltenstein先生指出失败的原因主要有三，第一、在于加盟主没有做好“家庭作业”，没有对中国市场进行充分的研究；其次，加盟主与加盟商缺乏沟通与合作。前者未能为后者提供很好的培训和必要的监督，导致最后走向灭亡；再有就是加盟主没有一个很好的筛选加盟商的标准。只有选择好的加盟商，才能使产品和服务达到标准化的一致性。
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