|
脚步过于匆忙，专家提醒创业者应慎重选择
本报讯 第七届国际特许经营巡展正在北京、广州和上海三地如火如荼地进行着，主办者环球资源公司表示，这是12月11日零售业开放前夕最后一次特许经营展会，六成以上的参展品牌属国外品牌。在展会现场，众多外商表示正加快进入中国市场的速度，并将通过招募加盟者尽快占领市场份额。
扩大中国市场份额
“虽然大开加盟店可以在不耗费自有资金的基础上迅速扩大市场占有率，但是中国的市场环境毕竟不同于国外，国外的成功经验在中国市场环境下未必行得通。”陈俊熙说，他想在中国扩大市场份额。
陈俊熙是纽约咖啡屋(北京)有限公司原执行董事，他早在纽约咖啡屋2003年刚刚来到北京时就表示，他们先选择开直营店的方式，探索符合中国市场规律的成熟经营模式，之后再考虑通过特许加盟扩大市场份额。迄今为止，纽约咖啡屋在北京已经拥有5家直营店，却仍然没有加盟店。
据悉，虽然中国连锁经营协会对于内资企业的入会标准中明确表示要有5家以上的直营店，但对外资企业没有直营店数量的限制。
高起点力捍国内品牌
在展会上，记者发现，外商的加盟门槛普遍很高，不论是洗衣、快餐还是咖啡，都与国内企业的加盟费相差悬殊。
国内品牌“G&C”的咖啡连锁若以咖啡吧形式经营，总投资额在15万元左右，而同规模的日本品牌SEIKO咖啡吧，则需30万元。国内的洗衣业特许加盟企业有的总投资额不到10万元，而一些外资或合资的企业至少要30万。此外，加盟外资餐饮业的投资额基本是以百万计数。如此高的门槛，不是普通加盟者所能承受的。
外商进入过于匆忙
记者在展会上发现，在许多外商提供的资料中，对投资信息的介绍并不详细。在展会上，部分外资企业只给出了加盟费、面积要求、地址建议和联系方式，有的甚至只有企业介绍和联系方式。
首次进入中国的品牌“SBARRO”意式餐厅的材料信息上，除了介绍该品牌的历史、发展和现状外，有关加盟费用等还要另谈，但留下的却是美国总部的联系方式，北京办事处的联方式还没设定。另外“GLOBALFARANCHISEARCHITECTS”公司带领旗下的三个快餐品牌进入中国，却没准备好中文的资料介绍，其匆忙之势可见一斑。
创业者应慎重选择
“人们都说特许加盟是一种‘复制成功’的商业模式，加盟费买的是知识产权、专利技术、成功的管理模式和经验，但有些品牌在中国还没有直营店，就直接开加盟店，我能买到经验和成功吗？”面对众多几乎从来没听说过的外国品牌，一位希望加盟一家餐饮企业的参观者疑惑地对记者说。
有业内人士认为，某些在中国直营店较少或不开直营店的国外特许品牌商急于利用特许加盟扩大市场份额的做法，国内创业者应谨慎选择。(王鹤 文婧)
| 
